创业需要借鉴的经验
2015-12-25 08:52:12 来源:创业邦 作者:未知 浏览46次
如果你尚处于起步阶段的话，请记住，这将是一段最少7-10年的旅程，所以当事情变得棘手时，我觉得沿用一些其他创始人的经验也许会对你有所帮助，因为他们也是从你这一阶段一路走来的。
以下就是我所开出的清单，希望能对你所有帮助。
我会采取独有的解决方法
初创团队达到10人之后，我将按照职位的自上而下雇佣新员工
从一开始就雇佣设计团队或是机构
专注于你的愿景、问题陈述而非方式方法
预先定义客户角色，再根据难度或是需求进行划分
首先专注于某个单一难点及角色
做到少而精，特别是在产品及市场方面
竞争始于红海，但努力去将市场进行重新定义，这样它就会变成蓝海
不要依赖于具有高需求量但供给又有限的单一资源
将你的平台视为多种产品而非性能
雇佣那些拥有丰富行业经验的产品经理
进行为期六个月（至少）的封闭测试，在产品正式推出前敲定USP（独特销售主张）
提高客户获取的ACV（实际现金价值）
每个人的奖金都与客户成功指标挂钩
从一开始就建立一个开放的平台（同样也适用于内部的RESTful API）
保持耐心，按照5/7/10年的时间表进行工作---忽视竞争对手，专心于市场机遇而非产品特性之争
重视直觉，特别是当涉及到选人用人的问题时---假定所有的简历都是放屁，安排每个竞聘者至少与五个人共事，以便选择
以一种能够衡量自身成长的方式来倾听来自公司的声音（特别是那些在日常工作中需要与客户打交道的群体）
成立一个客户咨询委员会，以物质奖励的方式来鼓励他们经常性的提出有价值的反馈
通过建立、犒劳一个具有影响力的团队来增强品牌号召力
理解四种不同的领导方式，并因人而异的加以运用
清楚公司目前所处的阶段（产品市场适应情况，做好增产的准备），只阅读与现阶段情况相关的书籍和博文
确保所有的高级主管都有自己的行政指导
听取所有意见并进行反馈，但是请记住它们仅仅是意见
业务中别意气用事，注意平衡工作与家庭、朋友和健康间的关系
要知道没人像你一样对公司那么上心，并坦然接受这一事实
开除人的时候要干净利落，有些错误不能轻易原谅，特别是对于那些要与原始数据打交道的部门，例如销售和营销
别在会上发言，这将会浪费大量的时间
不要因为自己具有诚实的意愿就假设所有人都这样
不要因为自己犯了错就自责不已
我会照搬之前正确的方法
用最少的资源建立MSP，然后一旦产品适应了市场就尽可能快的进行一轮融资
经常性地在全公司面前认可他人的成就
用自己的经验去解决熟悉的问题，接下来的7-10年你都可以这么做
打造一种独一无二、具有创始人风格的企业文化
不断地问自己“谁是世界上能够帮助我解决X问题的最佳人选？”然后去寻求帮助，要知道你不可能依靠自己解决所有问题
为公司估值进行艰苦谈判，以便持有尽可能多的股权，在此之前进行有条件的让步
创业伊始，从那些“做过”（有过相同经历）的投资者那里进行募资，不要去找那些“图表型投资人”，因为他们所重视的只有那些图表上的数字
雇佣最佳人选，无论他们身处何方，并以大量的股权进行物质刺激
创业伊始，要尽可能多的以个人角度对支持性询问进行解答
在公司成立的前两年里就推出产品，以保证你的计划能够嵌入到整个团队的DNA中去
清楚真正的对手是哪些人并加以关注，但是不能让他们打乱你的最初计划
成为公司的门面，学习如何进行当众发言
要有信心雇佣年长者，要知道所谓的年龄障碍只存在于你的心中
庆祝美好的时光，但是当事情变得不顺利时也要坦诚告知每个人，并与他们分享你的解决办法，以便让一切都回到正轨
要勤于对自己的愿景进行交流，直到麻木，那也要坚持下去
做自己所擅长的事，把其他事情留给那些比你聪明且富有经验的人来处理
清楚该找人来替代自己的时机，对自己的技能、热情有着深入了解，在自己被完全掏空之前找到替代者
打造独有的企业文化，并不断地对其进行强化，反复强调它的重要性，剔除掉那些与之相违背的人员
让自己无路可退---没有副业、没有备选职业，也没有候补计划。用两年的时间来全身心的投入到公司中去，然后抬头看看自己目前所处的位置、想想该怎样继续，并决定是继续走下去还是就此打住
当有需要时，你要善于推销自己的愿景并对刁钻的问题进行作答
做一个真正关心他人的人，并试着以谦逊、诚实的方式去改变世界
我会采取独有的解决方法
初创团队达到10人之后，我将按照职位的自上而下雇佣新员工
从一开始就雇佣设计团队或是机构
专注于你的愿景、问题陈述而非方式方法
预先定义客户角色，再根据难度或是需求进行划分
首先专注于某个单一难点及角色
做到少而精，特别是在产品及市场方面
竞争始于红海，但努力去将市场进行重新定义，这样它就会变成蓝海
不要依赖于具有高需求量但供给又有限的单一资源
将你的平台视为多种产品而非性能
雇佣那些拥有丰富行业经验的产品经理
进行为期六个月（至少）的封闭测试，在产品正式推出前敲定USP（独特销售主张）
提高客户获取的ACV（实际现金价值）
每个人的奖金都与客户成功指标挂钩
从一开始就建立一个开放的平台（同样也适用于内部的RESTful API）
保持耐心，按照5/7/10年的时间表进行工作---忽视竞争对手，专心于市场机遇而非产品特性之争
重视直觉，特别是当涉及到选人用人的问题时---假定所有的简历都是放屁，安排每个竞聘者至少与五个人共事，以便选择
以一种能够衡量自身成长的方式来倾听来自公司的声音（特别是那些在日常工作中需要与客户打交道的群体）
成立一个客户咨询委员会，以物质奖励的方式来鼓励他们经常性的提出有价值的反馈
通过建立、犒劳一个具有影响力的团队来增强品牌号召力
理解四种不同的领导方式，并因人而异的加以运用
清楚公司目前所处的阶段（产品市场适应情况，做好增产的准备），只阅读与现阶段情况相关的书籍和博文
确保所有的高级主管都有自己的行政指导
听取所有意见并进行反馈，但是请记住它们仅仅是意见
业务中别意气用事，注意平衡工作与家庭、朋友和健康间的关系
要知道没人像你一样对公司那么上心，并坦然接受这一事实
开除人的时候要干净利落，有些错误不能轻易原谅，特别是对于那些要与原始数据打交道的部门，例如销售和营销
别在会上发言，这将会浪费大量的时间
不要因为自己具有诚实的意愿就假设所有人都这样
不要因为自己犯了错就自责不已
我会照搬之前正确的方法
用最少的资源建立MSP，然后一旦产品适应了市场就尽可能快的进行一轮融资
经常性地在全公司面前认可他人的成就
用自己的经验去解决熟悉的问题，接下来的7-10年你都可以这么做
打造一种独一无二、具有创始人风格的企业文化
不断地问自己“谁是世界上能够帮助我解决X问题的最佳人选？”然后去寻求帮助，要知道你不可能依靠自己解决所有问题
为公司估值进行艰苦谈判，以便持有尽可能多的股权，在此之前进行有条件的让步
创业伊始，从那些“做过”（有过相同经历）的投资者那里进行募资，不要去找那些“图表型投资人”，因为他们所重视的只有那些图表上的数字
雇佣最佳人选，无论他们身处何方，并以大量的股权进行物质刺激
创业伊始，要尽可能多的以个人角度对支持性询问进行解答
在公司成立的前两年里就推出产品，以保证你的计划能够嵌入到整个团队的DNA中去
清楚真正的对手是哪些人并加以关注，但是不能让他们打乱你的最初计划
成为公司的门面，学习如何进行当众发言
要有信心雇佣年长者，要知道所谓的年龄障碍只存在于你的心中
庆祝美好的时光，但是当事情变得不顺利时也要坦诚告知每个人，并与他们分享你的解决办法，以便让一切都回到正轨
要勤于对自己的愿景进行交流，直到麻木，那也要坚持下去
做自己所擅长的事，把其他事情留给那些比你聪明且富有经验的人来处理
清楚该找人来替代自己的时机，对自己的技能、热情有着深入了解，在自己被完全掏空之前找到替代者
打造独有的企业文化，并不断地对其进行强化，反复强调它的重要性，剔除掉那些与之相违背的人员
让自己无路可退---没有副业、没有备选职业，也没有候补计划。用两年的时间来全身心的投入到公司中去，然后抬头看看自己目前所处的位置、想想该怎样继续，并决定是继续走下去还是就此打住
当有需要时，你要善于推销自己的愿景并对刁钻的问题进行作答
做一个真正关心他人的人，并试着以谦逊、诚实的方式去改变世界
责任编辑：wangyw
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