模式与趋势：你有一个永远打不败的对手，就是趋势-营销战略-爱博仁人力资源官网

模式与趋势：你有一个永远打不败的对手，就是趋势

2025-11-26 14:39:21 　来源:www.hrloo.com 作者:www.hrloo.com 浏览46次

我有个朋友，是做速冻水饺的。当一些公司使用自动化设备生产水饺时，他觉得他们都是用大炮打蚊子。找一些最便宜的熟练工人不就完了嘛？！他的公司不用机器，只用廉价人工，在他“优化交易结构”后，成本果然大大下降。他很高兴。可是，这两年他突然发现，“廉价人工”开始越来越贵，甚至贵也招不到人了。怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解它的本质。

概念：模式与趋势

短期来看，我这个朋友“新增成本（人力成本） < 节省成本（机器成本）”，构建了一个“更有效的商业模式”，但随着时间推移，人力成本不可逆转地迅速增加，于是他的模式就瞬间显得很低效。这个问题的本质是，考虑商业模式的有效性时，他没有把“时间轴”作为必不可少的维度，加入思考系统。这个“时间轴”的维度，就叫做“趋势”。

什么叫做趋势？商业模式，和趋势之间，是什么关系？

我举个例子。

2017年，中国某银行的一名柜台员工登上中央电视台，表演了她神奇的“劳动技能”：数钱。一般人数钱，是用手。她数钱，是用耳朵。蒙上眼睛后，她只要听着“哗哗哗”的数钱声，就能准确报出钱的张数，简直令人叹为观止。

但就在2017年，各大银行陆续裁掉了近6万名柜台员工。为什么？因为趋势是，未来银行都要无现金化，甚至无人化了，不需要那么多人数钱了。

这位听音数钱的手艺人，曾自豪地说“点钞是我们银行的基本技能，我愿作一个前行者，多带徒弟，带好徒弟，提高银行点钞整体水平，促进工匠精神，薪火相传”。她这个愿望，在趋势面前，可能不一定能实现了。

网点，是银行获客的商业模式；练习点钞，是把这种商业模式的效率发挥到极致。但如果拉长“时间轴”来看，不远处就是“无人、无现金”的趋势，可以预见，再怎么提高数钱效率，都救不了这6万名员工。

商业模式，就是利益相关者的交易结构。利益相关者，比如劳动力价格，可替代技术，社会协作网络，随着时间一直在变，所以交易结构也要有对趋势的前瞻性。

运用：

回到最开始的案例。我这位朋友应该怎么做呢？他可以用“千百十个思考法”，来检验他的商业模式是否“顺势而为”。

1、千位：时代。

千位的重要性，碾压式地强于百位、十位、个位。

微软的Windows，至今仍占有PC操作系统90%以上的份额，但PC已经不重要了。你的字确实写得非常好，但我们都用键盘了；他认识上海的每条路，但现在导航软件免费了。

顺势而为，而不是胜天半子。

2、百位：战略。

在创业早期，你可以选择“撇脂定价战略”，搭建交易结构；到了竞争对手压境时，你可能就要选择“渗透定价策略”吓退竞争对手。

战略是百位。战略不对，就是带领企业在死路上狂奔。

3、十位：治理。

资本与管理团队之间，合伙人与合伙人之间，管理团队与员工之间的“交易结构”，叫做“治理”。三个人合伙创业，一人33%，等在前面的几乎一定是吵得不可开交，直到分道扬镳。

治理是十位。结构不对，什么都不对。

4、个位：管理。

你有没有找对人？有没有梳理好流程？有没有设计好员工的激励计划？有没有做文化建设，团队建设？有没有做好充分沟通？

管理是个位。虽在个位，但依然非常重要。在同一个时代，同一个战略，同一个治理，就看管理能力了。

我常说：人生就是一种商业模式。但这种商业模式从来不是：只要努力就能成功。只要努力就能成功，是种“忽视外部变化，只看内部愿望”的美好错觉。用千百十个思考法，你才会知道，有时选择比努力更重要，你有一个永远打不败的对手，就是趋势。

课后思考：

分析一下你人生的商业模式，有没有在低位上努力时，忽视了高位的变化呢？

欢迎在评论区留下你的思考或者感悟。

责任编辑：yeqin

标签：模式　趋势　

上一篇：没有了
下一篇：今天，小米挂科了吗？

爱博仁人力资源官网版权与免责声明：
1、本网转载其他媒体，目的在于传递信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责，本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
2、如本网所转载稿件涉及版权等问题，请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系，本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利，亦请及时通知本网。本网在审慎确认后，将即刻予以删除。
3、本网原创文章未经本网允许，私自转载者本网保留追究其版权责任的权利，转载请注明来源：爱博仁人力资源官网：http://www.abler.cn。

发表评论

发表评论须知：

一、所发文章必须遵守《互联网电子公告服务管理规定》；

二、严禁发布供求代理信息、公司介绍、产品信息等广告宣传信息；

三、严禁恶意重复发帖；

四、严禁对个人、实体、民族、国家等进行漫骂、污蔑、诽谤。

精彩推荐

策划营销活动案的五要素作为一个运营的时候，很多时候先是思考活动形式，然后再去思考活动带来的效果。这样的思路往往是不正确的。…[详细]
预算紧张如何做好营销？许多企业主对营销费用之巨大，常常很吃惊。尤其是在直邮营销中，不断攀升的邮政、印刷以及数据管理费用，让他们无法接受。…[详细]
展望2015：重塑互联网的十大趋势近年来，互联网突飞猛进地发展，每一天都有日新月异的变化。媒介融合带来的全媒体时代，4G移动终端的初步运…[详细]
经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]
未来五大关键消费新趋势　　2013年，中国GDP增速有所放缓，消费者信心随之骤降。此外，政府反腐活动对小城市的消费意愿产生了较为明显的冲击。2014年，…[详细]