今天，小米挂科了吗？

通过2017年-2018年半年报数据来看，毛利稍有起伏。小米在2018年上半年财报提出，将降低毛利率来取得关键产品的市场份额，为获得长期价值打下基础。另外，亿欧智库发现近三...[详细]

查看全文 2018-08-24   

使用三个“圈套”，可以避免企业陷入业绩陷阱

教练型管理者的目标就是协助员工提升业绩。 使用三个“圈套”，可以避免企业陷入业绩陷阱。体育教练的目标就是让运动员获得运动项目金牌，教练型管理者的目标就是协助员工...[详细]

查看全文 2018-08-09   

营销中的嫁接与创新

成功的路径多种多样，很多源自于卓有成效而又精准绝妙的或嫁接、或创新的手法。融合撞击出的新风采看了一则水下变脸的奇葩的报道，在现代都市的海底世界上演古老的川剧变脸...[详细]

查看全文 2018-07-07   

怎么让客户觉得自己“占了便宜”

心理学故事古时候，有一家专门卖衣服和布匹的店铺，铺里有一件珍贵的貂皮大衣，因为价格太高，一直没有卖出去。后来店里招来了一个叫阿武的新伙计，阿武说自己能够在一天之...[详细]

查看全文 2018-04-18   

越是业绩不好，越要留住“边缘客户”！

很多销售人员习惯“看人下菜碟”，对有购买能力的客户，殷勤热情;对没有一定消费力的客户，漫不经心。这样的“区别对待”，是销售人员没有长远眼光的表现。所谓“三十年河...[详细]

查看全文 2018-04-08   

2018年你会被哪些营销趋势干掉？

相信你已经被一连几天的“案例回顾”、“年终总结”、“趋势预测”骚扰得不胜其烦……这些大同小异、语焉不详的文章似乎除了被“一键收藏”外，找不出对你有什么价值意义，...[详细]

查看全文 2018-01-27   

王庆永：产品为什么卖不上价？

什么叫生意做得好，无非是企业规模大，企业利润高，品牌影响大，企业走得远，但说到最根源也最简单，就一件事，你的产品能不能卖上价，且是在保证一定销量的情况下卖上价，...[详细]

查看全文 2018-01-27   

唯品会能否走出垂直电商模式之殇？

昔日垂直电商哀鸿遍野，这是由多种因素造成的，商业模式固有的缺陷是主要原因。唯品会依靠创新在某种程度上克服了这其中的缺陷，但是随着行业的发展，当原有创新的红利消失...[详细]

查看全文 2017-12-26   

如何提高新客户的价值？

    销售员如何提高新客户的价值？    1.谁(应该)是我的新客户？    如果我们对自己的目标客户没有一个清晰和正确的定义，我们会发现很多所...[详细]

查看全文 2016-10-31   

好的销售当是擅用话术的人

    好的销售人员，当是擅用话术的人。    1.开场白要好    好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后...[详细]

查看全文 2016-08-13