2007年11月2日，记者来到辽宁省朝阳市厚杖子村采访当地有名的獭兔养殖大户王海青。从公路到王海青的兔场，是一段土路，王海青每天都要在这条路上来回七八次，路窄车宽，常常会轧到村民的庄稼。要是在三年前，王海青初来乍到的时候，这些被轧倒的庄稼容易在这个外乡人和村民之间引起不快，但现在村民的态度却大不一样了。

    王海青：“不过咱有的时候是主动和人打个招呼，我今天路滑，轧你几棵庄稼 没事没事，几棵庄稼算什么，就这么过去了。”

    冬天的太阳刚升起不久，王海青就开着车出去了，他今天要到村民李景清家收獭兔。李景清养獭兔已经三年了，今年她能挣两万多元，村里像李景清这样的有三四十户，他们能有这样的收入，和外乡人王海青有关。

    王海青是朝阳市边杖子村人，2002年关掉了新疆的饭馆后，带着20万回家养獭兔，刚好离家不远的厚杖子村有一块不错的闲置场地，而且厚杖子村也在招商引资，王海青顺理成章地来到这里，虽然不在自己老家，王海青也不在乎这些了。

    王海青：“这个小区是最好的，比别的小区规划得相当完整，所以说后来就定在这。”

    小舅子：“毕竟我们是外地人，和当地人没有什么联系，然后跟他们也不长接触，有些事也没法沟通。”

    作为外乡人，刚开始王海青只认识厚杖子村的村支书，和其他村民并不熟悉。2004年的一天，王海青刚拉完兔子回到养殖场，突然有村民找上门要求赔偿被车轧坏的庄稼。

    李景清：“肯定不高兴了，庄稼人不就是种庄稼吗。”

    王海青：“赔我钱啊，我一棵苗花多少钱啊，会有这个想法。”

    李景清：“找王老板呗，你把我地轧那样咋办啊，你咋处理啊，你不给我处理我当然不干了。”

    王海青的车轧了李景清十几棵庄稼，李景清要求每棵庄稼赔10块钱，这让王海青夫妻俩觉得很尴尬，为了缓和一下气氛，夫妻俩对李景清开了一个玩笑。

    妻子：“我说实在不行 你们愿要兔子的话就给你们两只兔子吧 其实我说的也不是这意思，开玩笑。”

    村民李景清：“他当时说给你兔子吧，我说我不要兔子，我要钱。”

    赔的钱虽然不多，但这件事让王海青意识到，要想在厚杖子村立足，必须处理好和村民的关系，从那以后，王海青主动向村民示好。

    王海青：“碰上每个村民，咱们都先热心的打招呼，或者是唠唠家常。”

    李景清：“那不是朋友吗，轧十棵八棵 轧了也就轧了。”

    王海青：“百姓从各方面对咱了解一天比一天深了，所以说感情也一天比一天深了。”

    和村民的关系处理好了，王海青有更多的精力放在兔子上。2004年，国内的獭兔行情刚刚从前一年的低谷中复苏过来，5斤左右的獭兔能多卖20元，那一年王海青的兔场能出栏15000只獭兔。

    王海青：“到04年的四五月份，计算了一下纯利润是20万左右。”

    王海青把生产出来的獭兔皮卖给河北的皮货商，獭兔肉卖给当地的肉店，利润是他在新疆开饭店的七八倍，刚刚入行的王海青感到很满足，可是在一次和皮货商聊天之后，他才知道自己挣得太少了。

    王海青：“达到十万张皮它有什么好处呢，一张兔皮能增加15至20。”

    去河北考察的时候，有些皮货商告诉王海青，要是王海青一年能提供10万张獭兔皮，他们可以签订长期的供求合同，这个合同能让王海青每年多挣50万。利润很可观，但是当时的王海青就是挣不到。

    王海青：“通过咱们养殖这个规模和实力，绝对达不到这个数字。”

    王海青很不甘心，从河北回来后，他整天都在琢磨着怎样才能多挣50万。有一次经过那条土路的时候，王海青想起了曾经对村民开过的一个用兔子做赔偿的玩笑，一下子打开了王海青的思路。

    王海青：“我现在一年的产值最多也就四五万只，那四五万只我准备让养户替我去养。”

    周围的村民家家户户都有庭院，有条件养兔子，而且养兔子不需要太多时间，王海青决定发动农户养殖，这样每年达到10万张皮的规模就容易多了。为了达到这个规模，王海青没少下功夫。

    王海青：“我几乎成了职业病，不管在什么位置，吃饭也好，唠嗑也好，和朋友新认识也好，都在谈论这个话题，能不能参加我这个行业。”

    小舅子：“养兔时间和种地时间还不撞车，互相能错开了，因为咱这兔子一天喂两遍就可以，都是自动饮水器。”

    听起来是不错，可当初王海青轧坏村民庄稼时，曾经开玩笑说用獭兔作赔偿村民都没有接受，现在让村民参与养兔能行吗？

    王志庆：“獭兔确实不大好养，这属于特种养殖，不像咱家养牛羊好养。”

    王海青养獭兔一年以来，兔场经营地红红火火，规模从当初的400只种兔扩大到800只，为了让村民彻底相信，王海青把村民直接请到兔场里考察。

    李景清：“后来看王老板养兔挺好的，就养兔子了。”

    看到王海青的獭兔养得不错，当初不要兔子的村民也跟着养起獭兔，长到5斤重左右再卖给王海青，利用农闲时间村民能挣点钱，这不但让村民们改变了对獭兔的态度，也改变了对王海青的态度。

    李景清：“吵架一会儿就好了，那还能多长时间，谁跟谁吵架也不能总啥啊，是吧。”

    2006年王海青的养殖户增加到70户，他们的出栏量有3万多只，因为王海青在当地属于大户，河北皮货商给他的价格相对高些，所以他收购散户的价格就比一般人高。这一年王海青一算自己养殖和收购的獭兔能让他挣四十万，比自己养要多挣20万。然而突如其来的一场事故，打乱了王海青的如意算盘。

    妻子：“到医院去了，一开始诊断出来没那么严重，后来在医院呆几天又犯了，又上医院去了。”

    2006年6月，得了肝胆结石的王海青被送进医院，把兔场扔给了刚生完孩子的妻子叶相红和小舅子管理，妻子平时很少管事，而小舅子只会技术，突然要面对很多事情，姐弟俩顿时慌了神，噩梦开始降临兔场。

    妻子：“外面的事你说让我去管我也找不到头绪啊，该怎么去办啊。”

    小舅子：“平时是我管理场子内部，外界的事我不懂，我也接触不上，都是我姐夫管。”

    兔场处处告急，以前兔场的业务都是王海青负责的，等王海青一住院兔场的业务就基本处于停顿状态，资金来源少了，兔子每天都要吃料，王海青住院也需要一大笔钱，眼看着手上可用的钱越来越少，姐弟俩不知所措。

    妻子：“需要钱的时候，我不管怎么说，只要是见上这么一个人，只要你能帮我，我就想我给你磕上头都行。”

    到了最困难的时候，姐弟也没心思养兔了，同时为了给王海青凑钱治病，他们做了一个大胆的决定。

    小舅子：“得病天天在医院里，天天需要钱，这咋办呢，只有卖兔子，我只有这个方法。”

    一到没钱的时候，姐弟俩就卖兔子，同时为了节省开支，姐弟俩也不再繁殖新兔子。怕住院的王海青伤心，这事儿姐弟俩谁也不敢告诉他。

    王海青：“他们始终在说，挺好挺好。”

    妻子：“我看到一个扫大街的，我现在都不如他，如果是他，我就没这么事没这么多烦恼。”

    半年过去了，王海青的病快好了，当他回到兔场时，兔场的破落让他吓了一跳。

    王海青：“场子的兔子也没有了，就剩那几个，冰荒冷屋，反正那种感觉挺难受的。”

    兔场里的兔子几乎让姐弟俩处理光了，只剩下500来只种兔。2007年1月，王海青马上找农村信用合作社贷款，开始了重建工作。然而让一个病还没好的人去拯救一个快要倒闭的兔场，困难太大了。

    王海青：“从医院出来，有个引流袋，带着这个引流袋开着车出去办事。”

    妻子：“不早点下手的话，场子再想恢复正常，很难。”

    当时做过手术的王海青伤口还没有痊愈，身上带着引流袋，盛着流出体外的胆汁，医生建议他在家休养半年左右，可是兔场的情况又刻不容缓，王海青豁出去了。

    王海青：“我是岁数比他们大，剩下的都是年轻的，外面什么事也不了解。”

    妻子：“下去收兔子的时候，这里还带了一个管，偶尔那个管往外冒红水，弄得衣服一片一片的。”

    妻子对王海青的身体很担心，他不忍心丈夫一个人带病在外面操劳，于是她执意要跟着丈夫一块出去办事，一是可以照顾丈夫，二是可以学点兔场的经营，以后万一再遇上什么事，不会再像上次丈夫住院那样不知所措。

    妻子：“自从那次以后，我也跟着去，就是我能办的事，我替他去办一些 这样能减轻他的负担。”

    王海青：“让我姑爷拉着我去办事，我媳妇跟着。”

    夫妻俩一起出去借钱，一起出去考察皮毛市场和引进种兔，妻子从当初的一窍不通，慢慢地成了王海青的得力助手。王海青同时让小舅子在家里做后勤工作，增加商品兔的存栏量。

    小舅子：“如果核心群不变，恢复过来，如果努力两个月，也很快。”

    在王海青住院期间，姐弟俩处理掉的只是商品兔，种兔群却毫发无损。兔子是一种繁殖速度很快的动物，每只母兔一年大约能生40只小兔子。经过近半年的努力，王海青的兔场慢慢恢复了过来，能出栏獭兔近万只。

    王海青：“要是好的话，七千多只能挣20多万。”

    就在王海青等着收获的时候，市场行情起了变化，2007年夏季獭兔皮的价格开始回落，从每张50元下跌到35元，那时候王海青已经有了7千张獭兔皮，如果按当时的行情卖出去的话，至少要少挣10万元，这无疑给王海青泼了一盆冷水。

    王海青：“我也想到不养，或换点别的，其他想法也想过。”

    妻子：“我不管想啥办法，把这个场子维持下去。”

    此时的叶相红已经不是以前那个遇到困难慌张失措的女人。她建议丈夫把獭兔皮库存起来。到了冬季，獭兔皮的价格又上去了，王海青的7千张獭兔皮一下子能让他多挣10万元。在河北王海青有不少皮货商客户，只要王海青手上有獭兔皮，他们就会上门收购。

    记者：“一年能收多少？”

    收购商：“一年有淡季有旺季吧，一般七八万张皮吧。”

    在夫妻俩和小舅子的努力下，王海青已成为了朝阳市最大的獭兔养殖户，除了自己养殖獭兔，王海青也收购其他养殖户的獭兔，转手之后挣个差价。一路走来，王海青养獭兔起起落落，各种赔赚相抵，獭兔给王海青带来的利润已经超过了100万。