如果你是一个销售部门的经理，你的核心关系就是你的顶头上司、老板、关键的同事和下属以及重要的客户，因为他们决定着你在公司的业绩、影响着你事业的未来发展。最重要的人脉莫过于，他们对你的事业和生活能起到核心、关键、重要和决定性的作用。
 
    作为一名职业经理人，最难的并不是为公司创造价值，而是持续为公司创造价值。做到这一点，除了有优于他人的超强个人能力以外，拉近与下属和客户的距离，有效地提升自己得人脉相当重要，有五个方法可以帮到你。
 
    建立和保持良好信用。如何构筑一个让人信任和守信用的形象，是拉近关系的关键。你的良好信用和高度被信任感可以为你的人际关系带来正循环。如果一个人讲的话每次都要打上折扣，他认识的任越多，为他带来的负面效应就越多。
 
    多增加自己曝光的渠道。多去参加诸如EMBA、旅游团、健身俱乐部等社交团体，这都是最快把自己推销给别人的好办法，也能有效地建立你良好的社交形象。参加这些活动的意义是，能够在最短时间内认识你想认识的人，公共交往平台最大的一个特点，就是能够帮助人们形成实质性和有意义的沟通，对拉近距离很有帮助。
 
    诚心和真心。没有朋友的时候，你很难体会到真诚的价值。如果太虚伪，一个人是难以交到朋友并获得对方信任的。富兰克林曾经说过：“人与人之间的相互关系中，对人生的幸福最重要的，莫过于真实、诚意和热情。”
 
    合理的传递关怀的能力。哪些掌握人脉秘诀的人，是以他人的幸福为自己的幸福，以他人的喜悦为自己喜悦的人。人的感激不是因为对方的强大，而是对方在帮助自己强大，在与自己惺惺相惜敞开心扉接纳你。当你开始关注自己的人脉，却始终不得气门而入的徘徊时刻，你要反思一下：别人困顿时，我是否进行过援助?对方不开心时，我是否进行过及时地抚慰?
 
    向他人传递关怀的方法很多：比如见面时多问些实际问题，别重复无用的空话或客套话;多用行动关怀，不要只说说而已。
 
    1、在客户身上投资更多的时间，花更多的时间与客户呆在一起，为客户设想，与客户建立商业上的友谊。吴在和客户相处的时候，他绝对不会急着赶时间。他要向人表明，他愿意花足够的时间去帮助客户做出正确的购买决定，他绝对不会对客户没耐心。
 
    2、你越关怀你的客户，他们就越有兴趣和你做生意。关怀的感情因素是那么的强烈，往往使得价格、相对品质、交货效率、公司在市场上的规模，都敌不过它的威力。一旦客户认定你是真正关怀他和他的处境，不管销售的细节或竞争者怎么样，他都会向你购买。
 
    3、集中注意力，倾听客户在说什么。当客户在说话时，你把注意力集中在他的身上，就是对他最大的恭维。你让他觉得自己很有价值，而且很重要。倾听是销售员的必备技巧，在倾听中了解客户真实的想法，找到双方利益的共同点。
 
    4、绝不批评、抱怨或指责竞争对手。绝对不要站在你的立场上批评任何人或任何事，不要恶言相向或批评你的竞争者。每当你听到别人提起竞争者的名字时，只要微笑地说：“那是一个很不错的公司。”然后就继续做你的产品介绍。假如有人告诉吴伟，他的竞争者是如何地批评他，他只会一笑置之。
 
    5、绝不与客户争辩。在任何地点，无论遇到任何事由都不与客户争辩。不管客户说什么，你只要点头、微笑，并且欣然同意。“您的话有道理，我把您的建议带回去------”“您的话正说我想表达的-----”客户喜欢和与自己英雄所见略同的人打交道，他们不喜欢和爱抬杠的人相处。甚至当客户明显犯错时，他还是讨厌你把他的问题揪出来。把眼光放在建立关系上面，以建立关系的利益来考量。
 
    6、赞同。每当你称赞并同意他人所做的任何事，他就会感到快乐会变得更有精神。