小聪明学技巧，大智慧研究人性。

研究人性，顺应人性，是咱的基本功，咱学东西，要学就一步到位，从底层开始。这也是我们营销航班一直以来的价值观。这一篇，就讲我从各个研究人的学科里，总结出来的10个原理。

懂得这些原理，无论做哪行，做什么事，与谁交往，还是看懂自己，都有帮助，不挑战人性，顺应人性。不腹黑，真有用。

01

欲望源自模仿原理

人的除了生理欲望以外的其他欲望，都是模仿中得来的，我们天生是不懂得想要什么的，而是跟别人学来的。我们不是简单地想要某件东西，而是想要成为某个人的样子、地位、声望、财富、自由、颜值、气质、聪明等这些。

所以，我们要尊重自己的人性，找到那个自己渴望成为的那类人，树立好榜样，力量无穷。

02

同类相斥原理

跟你冲突最多的不是外地人，而是你的邻居。跟你争抢的不是别人，而是你的闺蜜，兄弟，亲人，同事。跟你差不多的人，各方面都很相似的人，往往才是竞争最激烈的。

所以，不跟熟人发生大利益关系，平时给够尊重，为避免冲突吃点亏，是顺应人性的智慧。当自己已经不属于旧有圈层，勇敢跳出，是掌握人性规律的明智。

03

多样性稳定原理

因为同类相斥原理的存在，在一个公司，一个集体，一个社会里，人与人的差异越大，多样性越多，这个公司，集体，社会，争斗摩擦和冲突越小，局面越稳定。

所以，勇敢地跟那些与你不同类的人合作共事，关系会比较简单稳定。关系简单稳定了，很省心，内耗少。如果你是管理者，保持系统内多样性，有助稳定。如果你想引入竞争机制，让系统内的人同类化。

04

幸福基准线原理

大多数人并不知道什么是幸福，需要找一个标尺来量，就像量身高一样，得找到一个通用的标准，才知道自己是否幸福。没有创造这个标准和引领这个标准能力的人，往往不知道自己怎样才叫幸福，直到找到了那个敢想的样子去实现为止。这个样子，就是幸福的基准线。

所以，那些品牌，那些明星名人，主播，都在告诉你什么样的才是幸福，他们就想当领头羊，说什么就是什么，因此拥有号召力。

'OMG，各位女生，买它买它...涂上这个色号的口红，男人在街上看见都会走不动路的，回头率200%'。

所以，真正幸福的人，是那些真正活出自己，不需要用别人做尺子度量的人。

05

'好人'就是廉价原理

在这个世界上，如果别人都说你是一个好人，特别是你喜欢的女生或男生说你是一个好人，这就代表他们既想依赖你，又不想付出太高的代价。错误在你，根源是因为你时时事事都快速响应，好说话，导致他们心理有依赖，心理估价就低。

所以，无论你做什么，都不要让别人觉得你是个廉价的好人，没要求，没条件，随便，太看重他人，太看重自己，都是错。别人对你稍微好一点，你就掏心掏肺，不用医生就能确诊有毛病。

06

理性原理

人性之美在于理智，经济学告诉我们，“资源永远稀缺、（生命）时间有限、人都需要群居互相依赖、资源有限需求无限需要协调”，这是身处这个世界的真相。

充分调用人性的理智，才是一个尊重真相，懂得取舍的人。

所以，在任何时候学会取舍，包容遗憾，包容缺点，能想清楚自己要的是什么，有重要性排序，本身就是对人性的尊重，这本身就是智慧的体现。

而对人世间的行为，合作，不能只看表面功夫所迷惑，更要看到利益格局。行为背后必定有利益关系的考量。

07

节能原理

人的脑子是一个很耗能的器官，身体每一个部分都希望它节能，所以懒，是天性，也是永恒不变的人性。

当你勤奋的时候，意味着消耗很多能量，也需要补充很多能量才能得以持续。

所以，不过多解释，不纠缠，不做无用功，不念过去，不惧将来，活在当下，是很有效的节能方式，把更多能量用在能获得更多新能量的地方，身心才会不觉得累。

08

性别脑原理

脑神经科学研究结果是，人的脑子构造，男女区别很大。男性不爱说话，专注在竞争上。女性爱说话，更倾向合作。女生比男生记忆好，更能记住情感的事情，更注重感觉。

男生更擅长全神贯注执行一项任务，更好地将决策与行为挂钩。女生更擅长一心多用，擅长语言和情感表达。

还有很多男女的区别巨大。

所以，了解人性，要分开男女。

比如，请人吃10000元的大餐，不如请人吃1000元的大餐十次。这句话更适合用在女生身上，而不太适合用在男生身上，用在男生身上则相反。

生活中，女生其实并不讨厌撩妹用套路，而是讨厌用套路的人不用心。不舍得花时间和精力，介意的是随意，随便，带给的是廉价感。一次随意就记你一辈子，到带孙子上幼儿园的年纪，还会翻出来鞭尸。

而男生呢，则更喜欢一来就来一次震撼无敌的，打开格局天花板的。一次梭哈，才是玩真的。男生要么不轻易被感动，一感动就比女生还感性。

09

先有价值后有善意原理

人性的丑陋在于，在需要你时会百般讨好，不需要你时则会翻脸不认人。

所以，要保持自己始终升值，始终让别人觉得未来有可能用到你的感觉，能减少人性的丑陋作恶的一面。

与相信善会回流，懂得舍得，激发人的善意的人，才是真有智慧的人。

10

情绪触发意识运作原理

人的身体为了节能和反应速度，人类的意识运作通常是关闭的。只有在特殊的情况下才会启动。所以人们常常是注意力不集中，或者注意力时有时无，缺失的。

而人类在进化的过程中，设计了一个机制，就是由情绪，唤起意识信号。

例如当恐惧的时候，我们马上警觉了，观察分析环境；再比如当好奇的时候，我们就开始投入注意力，开始倾听了解。

所以，有情绪，才会有注意力。能否调动情绪，决定了你想别人们注意到的信息，有没有被注意到。

所以，希望别人注意到你什么，就先要激发起别人对应的情绪。现在我们常说的情绪价值，其实就是因为产生了积极情绪，所以注意到了你想表达的价值，或者说感受到了此刻的时间，有价值，有意义。