小聪明学技巧,大智慧研究人性。
研究人性,顺应人性,是咱的基本功,咱学东西,要学就一步到位,从底层开始。这也是我们营销航班一直以来的价值观。这一篇,就讲我从各个研究人的学科里,总结出来的10个原理。
懂得这些原理,无论做哪行,做什么事,与谁交往,还是看懂自己,都有帮助,不挑战人性,顺应人性。不腹黑,真有用。
01
欲望源自模仿原理
人的除了生理欲望以外的其他欲望,都是模仿中得来的,我们天生是不懂得想要什么的,而是跟别人学来的。我们不是简单地想要某件东西,而是想要成为某个人的样子、地位、声望、财富、自由、颜值、气质、聪明等这些。
所以,我们要尊重自己的人性,找到那个自己渴望成为的那类人,树立好榜样,力量无穷。
02
同类相斥原理
跟你冲突最多的不是外地人,而是你的邻居。跟你争抢的不是别人,而是你的闺蜜,兄弟,亲人,同事。跟你差不多的人,各方面都很相似的人,往往才是竞争最激烈的。
所以,不跟熟人发生大利益关系,平时给够尊重,为避免冲突吃点亏,是顺应人性的智慧。当自己已经不属于旧有圈层,勇敢跳出,是掌握人性规律的明智。
03
多样性稳定原理
因为同类相斥原理的存在,在一个公司,一个集体,一个社会里,人与人的差异越大,多样性越多,这个公司,集体,社会,争斗摩擦和冲突越小,局面越稳定。
所以,勇敢地跟那些与你不同类的人合作共事,关系会比较简单稳定。关系简单稳定了,很省心,内耗少。如果你是管理者,保持系统内多样性,有助稳定。如果你想引入竞争机制,让系统内的人同类化。
04
幸福基准线原理
大多数人并不知道什么是幸福,需要找一个标尺来量,就像量身高一样,得找到一个通用的标准,才知道自己是否幸福。没有创造这个标准和引领这个标准能力的人,往往不知道自己怎样才叫幸福,直到找到了那个敢想的样子去实现为止。这个样子,就是幸福的基准线。
所以,那些品牌,那些明星名人,主播,都在告诉你什么样的才是幸福,他们就想当领头羊,说什么就是什么,因此拥有号召力。
'OMG,各位女生,买它买它...涂上这个色号的口红,男人在街上看见都会走不动路的,回头率200%'。
所以,真正幸福的人,是那些真正活出自己,不需要用别人做尺子度量的人。
05
'好人'就是廉价原理
在这个世界上,如果别人都说你是一个好人,特别是你喜欢的女生或男生说你是一个好人,这就代表他们既想依赖你,又不想付出太高的代价。错误在你,根源是因为你时时事事都快速响应,好说话,导致他们心理有依赖,心理估价就低。
所以,无论你做什么,都不要让别人觉得你是个廉价的好人,没要求,没条件,随便,太看重他人,太看重自己,都是错。别人对你稍微好一点,你就掏心掏肺,不用医生就能确诊有毛病。
06
理性原理
人性之美在于理智,经济学告诉我们,“资源永远稀缺、(生命)时间有限、人都需要群居互相依赖、资源有限需求无限需要协调”,这是身处这个世界的真相。
充分调用人性的理智,才是一个尊重真相,懂得取舍的人。
所以,在任何时候学会取舍,包容遗憾,包容缺点,能想清楚自己要的是什么,有重要性排序,本身就是对人性的尊重,这本身就是智慧的体现。
而对人世间的行为,合作,不能只看表面功夫所迷惑,更要看到利益格局。行为背后必定有利益关系的考量。
07
节能原理
人的脑子是一个很耗能的器官,身体每一个部分都希望它节能,所以懒,是天性,也是永恒不变的人性。
当你勤奋的时候,意味着消耗很多能量,也需要补充很多能量才能得以持续。
所以,不过多解释,不纠缠,不做无用功,不念过去,不惧将来,活在当下,是很有效的节能方式,把更多能量用在能获得更多新能量的地方,身心才会不觉得累。
08
性别脑原理
脑神经科学研究结果是,人的脑子构造,男女区别很大。男性不爱说话,专注在竞争上。女性爱说话,更倾向合作。女生比男生记忆好,更能记住情感的事情,更注重感觉。
男生更擅长全神贯注执行一项任务,更好地将决策与行为挂钩。女生更擅长一心多用,擅长语言和情感表达。
还有很多男女的区别巨大。
所以,了解人性,要分开男女。
比如,请人吃10000元的大餐,不如请人吃1000元的大餐十次。这句话更适合用在女生身上,而不太适合用在男生身上,用在男生身上则相反。
生活中,女生其实并不讨厌撩妹用套路,而是讨厌用套路的人不用心。不舍得花时间和精力,介意的是随意,随便,带给的是廉价感。一次随意就记你一辈子,到带孙子上幼儿园的年纪,还会翻出来鞭尸。
而男生呢,则更喜欢一来就来一次震撼无敌的,打开格局天花板的。一次梭哈,才是玩真的。男生要么不轻易被感动,一感动就比女生还感性。
09
先有价值后有善意原理
人性的丑陋在于,在需要你时会百般讨好,不需要你时则会翻脸不认人。
所以,要保持自己始终升值,始终让别人觉得未来有可能用到你的感觉,能减少人性的丑陋作恶的一面。
与相信善会回流,懂得舍得,激发人的善意的人,才是真有智慧的人。
10
情绪触发意识运作原理
人的身体为了节能和反应速度,人类的意识运作通常是关闭的。只有在特殊的情况下才会启动。所以人们常常是注意力不集中,或者注意力时有时无,缺失的。
而人类在进化的过程中,设计了一个机制,就是由情绪,唤起意识信号。
例如当恐惧的时候,我们马上警觉了,观察分析环境;再比如当好奇的时候,我们就开始投入注意力,开始倾听了解。
所以,有情绪,才会有注意力。能否调动情绪,决定了你想别人们注意到的信息,有没有被注意到。
所以,希望别人注意到你什么,就先要激发起别人对应的情绪。现在我们常说的情绪价值,其实就是因为产生了积极情绪,所以注意到了你想表达的价值,或者说感受到了此刻的时间,有价值,有意义。
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