老板们普遍认为，涨工资的钱是从企业的盈利中来。企业不盈利当然不能涨工资。 可员工不这么认为，他们会想物价上涨、房租上涨，生活成本加大，特别是一线城市，生活成本上升更快，不涨工资怎么过活？

    一般小企业员工很难了解到企业的盈利情况，他们会对老板说的话产生怀疑，心生猜忌。与此同时，竞争对手可能正虎视眈眈看着你的人，准备随时挖角。

    内忧外患，老板必须换个视角看待这个问题。

    涨工资的钱除了可以从企业盈利中来，还可以从企业获得的边际贡献中来。边际贡献是企业从市场上获得的真正收益。它是经营管理会计的一个概念，具体的计算方式是：边际贡献＝销售额－变动费（变动费包括：变动的生产成本、变动的销售费用、变动的管理费用）。

    那么，企业从市场获得预期收益的增量部分也同样会用于这四个方面。设施设备投资、支付报酬、固定支出，三者的比例结构反应的是企业的体制力。如果设施设备投资占比大，可能是靠大型设备来获取竞争优势；如果支付报酬占比大，那企业可能是劳动密集型。

    通常，如果企业没有重大战略调整，这三者的比例结构是相对稳定的。因此，涨工资的钱就是按同样比例从增量部分中来。

    另外，经营利益是企业永续经营的保障。经济有自身周期，市场有涨有跌，企业就是靠留存的经营利益应对外部环境的变化，保障员工的基本生活，所以这部分留保不到万不得已不能动。