都知道，海钓上来的鱼货是“透骨新鲜”。但是，你想要到市场上去买海钓鱼，还真的难以买到。不过，浙江海洋学院有一支叫“心渔海”的创业团队，他们不仅组织海钓团队，提供海钓服务，而且还利用网络平台，将海钓鱼货送到你手上。
 
    这样一支小小的团队，年营业额已突破百万
 
    学生创业，开头更难，因为没有钱。“开始的时候，为了解决这一问题，我们一直想从卖海鲜来攒资金。”作为“心渔海”创始人之一的朱晶婷对记者说，“网络这么发达，网上销售，加上快递行业这么便捷，卖海鲜的门槛很低，只要有货源保障，谁都可以卖。我们前期资金积累还是卖水产公司的海鲜为主。”
 
    在创业初期，依靠卖海鲜，团队的月收入就已上万。但是，他们并不满足，团队创业定下了基调，就是要与海钓相关。“海钓作为季节性产业，主要业务在每年的5月份到8月份，在海钓这块主营业务中，团队尝试与白沙岛、东极的海钓基地达成合作，此后为了积累客源，还进行了抽取幸运旅客进行免费体验的活动。
 
    海钓、海鲜和渔具三大盈利点
 
    “心渔海”负责人、水产养殖专业学生占腾飞说：“虽然卖海鲜缓解了前期的资金问题，但其盈利的重心终究偏离了我们定位的主要产业——海钓。”
 
    团队及时发现了这一问题并作出了合理的调整，即在保证资金的前提下大力发展海钓，以海鲜促海钓。
 
    2015年2月，该团队与多家水产品有限公司合作，不仅保证了发展海钓项目的资金，还为其品牌的打响做了很好的铺垫。其网站以游客和旅游企业包括渔家乐、渔具销售商、酒店等为服务对象，提供了旅游资讯和渔具信息，而微信平台则提供在线租船、拼船等业务。
 
    海钓需要渔具，需要渔船，新钓的鱼可以用来卖海鲜，而在海钓的同时也有人会想旅游。那么问题来了，业务到底该如何分配，海钓之外的产业又该给予何种态度？
 
    占腾飞说：“海钓、海鲜和渔具，是我们团队的三大盈利点，渔具是海钓的延伸消费，既然顾客有需求，我们就会抓住这个市场，渔具和海鲜经营均作为发展海钓项目的资金支持。”
 
    打算将最新鲜的鱼货送到你手上
 
    “但是，我们在和客户的接触中发现，很多人想买海钓客手中的鱼，但是这样的鱼货却很难买到。”朱晶婷说：“前年暑假期间，我们介绍杭州的游客去海钓基地尝试休闲海钓，顺便推荐他们到专业人士那里买了一些新鲜的海鲜渔获物，有一次一位客人直接买了2000元左右，说新鲜，带回杭州。而学生团队也获得了不错的佣金。”
 
    因为涉足这个行业，离大海最近，和海钓客最熟悉，手中的鱼货也是最新鲜的。朱晶婷介绍，很多海钓客的鱼货是不愿意带走的，他们会让我们“处理掉”，而市场的另一头，客人需要这样的货源。 “我们觉得，在进入到市场后，回过头来看看‘卖海鲜’这个创业的途径还可以拓展，未来我们会利用互联网，将生鲜与海钓进行融合，争取实现舟山市海钓渔获物八小时快速消费圈。 ”占腾飞说。