作为一名创业者，也许你并不知道，你有多需要社会认同。
　　大多数VC并不愿意支持出身于VC界的CEO。这也许看起来非常讽刺，但事实上创建公司和投资公司是非常不同的两个方向。VC背景并不会让人具有打理好企业的技能，许多风险投资者怀疑这种经历并不会让人成为一个好的创始人。

　　作为风投出身的人，我比很多创始人对创业更有感觉，但某些情况下这种经历也会阻碍我。我记得当我最开始做种子轮融资的时候，一位VC告诉我，我的资质极差，因为我在桃花心木桌子后面坐得太久，我对于成功并没有足够的渴望。

　　种种经历让我领会到投资圈有多么不透明，而这种情况让第一轮融资变得更为艰难。而今我作为一名企业家，我希望所有的创始人或者CEO都能了解风险投资者们想要什么：在接触创业者时，其中一件VC会首先观察的事情就是社会认同。

　　企业高管的认同

　　首先你必须明白的是，VC们都很忙。大多数风险投资者并没有足够的时间去调查每一间公司。所以，他们会借助于社会认同这个途径来帮助他们做决定。第一种社会认同来源于VC们尊重和信任的人——那些已经取得成功，并且对于成功有良好嗅觉的人。成功的CEO们就是极佳的人选。

　　在你接触风投机构之前，来自于这些CEO的的支持很重要。获得他们的支持有时候甚至比拿到资金更有挑战性。

　　我的经历是，与这些CEO打交道，你需要花50%的精力获取与他们开会的机会，花40%的精力说服他们你很努力，再花10%的精力向他们解释清楚这个行业的前景。CEO愿意冒的风险通常都经过了精确地计算，如果他们愿意信任你或者投资你，VC们也同样乐意。

　　这种策略在我2012年创建Kahuna时(一家移动营销自动化公司)非常奏效。在比如Bob Tinker、Tim Kendall 和 Raj De Datta这些CEO及高管的帮助下，我在4天内完成了种子轮融资，而我的A轮融资只花了18天。

　　关于怎么接触这些CEO们，并没有一定“正确”的方法。我自己是这么做的，我仔细地考虑每一个可能给予我如何建设Kahuna建议的最佳人选，然后找出他们的共同点。

　　比如，我发现MobileIron CEO Bob Tinker在斯坦福大学商学院就职。虽然我已经从这里毕业了许多年，但我还是在Bob的上班时间冲了过去并且现场要求投资。他说他被我的自信所震惊，但他认为我正在一家非常好的公司，因为最好的CEO都有点疯狂。

　　观察到CEO与VC的投资之间存在不同也非常重要。CEO会因为你或者你正在解决的问题吸引到他们而投资。他们愿意投资支持面向未来的公司。当我在街上遇到我在Facebook的老板时，他为我的人格吸引力签出了一张非常巨额的支票。

　　如何寻找可能被你打动的CEO呢?你可以从寻找已经在类似领域获得成功的人找起，他们更容易发现你想法中的闪光点。这些人最有可能认为你是“明日之星”。

　　相信我，带着这些CEO的个人投资，你与VC的会面会变得更简单，也更棒。

　　用户的认同

　　另一种类型的社会认同是你早期用户的表态。基本上，风投们希望了解你的产品在被人使用，在不断发展，已经在创造收入或者正在通往创造收入的道路上。因此，有大公司愿意付费使用你的产品会非常有帮助。这不仅说明了你的产品有市场，还能预示出公司的未来轨迹。知名度高的用户比50个普通人更有说服力。

　　Mailbox(一家被Dropbox以一亿多美金收购的公司)在我们公司成立两天后集成了Kahuna的服务。我们的CTO和联合创始人Jacob Taylor彻夜加班为他们制作界面，这项付出很快得到了回报。在种子轮筹资会议上，Mailbox作为一名用户很清晰地向VC展示了我们的产品满足了用户需求，值得关注。

　　创始人的认同

　　社会认同的第三个方面来自于创始人本身。我们都听过创业的阴暗面，那就是90%的创业都失败了。创业公司风险很高，因为在漫漫长路上每一步都可能出现错误。如果创始人或者创始团队有成功的经历，那么他们有很高的几率再次成功。因为他们有好的市场直觉、领导能力、专业知识和从错误中学习及避免犯错的经验。这些品质使得团队更具有吸引力，风投们显然都只希望赢不希望输。

　　在Kahuna，CTO Jacob(为Mailbox通宵加班的那位同事)让我们获益良多，因为他曾经是SugarCRM的其中一位创始人。SugarCRM已经活了十年，迄今筹资超过1亿美元。他的“血统”让我们成功抓住了VC的注意，并且让他们确信我们有能力让Kahuna攀上顶峰。

　　认为风投平等开放固然是种很好的想法，但是就像生活的其他方面一样：“你认识谁”很重要。作为一名前风投行业从业者，我认为自己作为企业家最大的优势是社交网络。这个想法也被证实了，虽然与我最初期望的并不一样。我的VC经历也许让我获得了最初的会面机会，但是其他方面的社会认同才是真正让我完成融资的帮手。我有能力运用社交网络，让CEO投资者、创始人和客户组成强大的团队，正是如此我的资金才流动了起来。