北京中关村海淀图书城步行街,有一家“不合情理”的咖啡馆:它避开人流,“偏安”在一家宾馆的二楼,却天天人满为患;它卖咖啡,却不靠咖啡赚钱;它的名字有些“土”——车库咖啡,却在创业圈声名远播。
这里,是一群年轻人追梦开始的地方。
拍卖时间的年轻人
一个周末的上午,记者来到这个年轻人口中的“创业圣地”。推开大门,感觉自己进了一家大网吧,几乎人人面前都摆着一台笔记本电脑,神情专注,运指如飞。
临近窗户的桌旁,有3个年轻人已在电脑前坐了两个多月,这张小小的咖啡桌,就是他们的办公地点。如此简陋的办公条件已让人有些匪夷所思,他们从事的工作,更新奇得让人惊讶——“拍卖时间”!没错,他们的工作,就是把“时间就是金钱”这句话变成可操作的生意。
“在我们网站上有两种形式,一种是拍卖自己的时间,帮助别人做一些事情,同时获得别人对自己的肯定。另一种是见你想见的人,拍卖他的时间,让大家帮助你创造一个机会,见到他。”“80”后张迪奇介绍说。他是团队里的头头,留着大胡子,像个艺术家。
拍卖的起价是一两杯咖啡的价钱,如果你在时间拍卖网发起一个两小时的约会,你可以为自己的这两小时喊一个价钱,然后等待对这场约会感兴趣的人竞拍你的时间。最后,出价最高的那个人将获得赴约资格。作为平台方,时间拍卖网收取成交金额20%的费用。
创意的灵感,来源于张迪奇与同学洛凡的一次闲聊。“当时刚从一个公司出来创业,感到最难的是找到一个可以指点你、帮你走向成功的人。我们就想,能不能花钱找到这样一个人呢?所以我们就想来做这个事儿。”张迪奇说,“至少可以先把我们拍卖,然后找到更多优秀的人来拍卖他的时间。”
时间拍卖的第一笔交易来自他们的一个投资人。“刚开始他并不看好我们的产品,他说你们这个东西做出来有什么用呢?”负责团队运营的洛凡回忆,“后来他说,好吧,试试看吧。”后来,他的时间还真被一个人拍下了,这给了他们信心,“说明我们这个创意靠谱!”洛凡说。
如今网站的注册人数已有1000多人,虽然规模仍小,但有了稳定的用户群,也大体实现了收支平衡。“下一步还需要一个周期来培养用户习惯。”张迪奇希望,以后能有更多的人认可这种“新潮”的消费方式。
“我觉得我们创业最重要的还是保持探索精神,保持激情,适度理性,因为激情是支撑你走下去的火苗,但理性是帮你走下去的方法。”洛凡说。
不远万里来取经
咖啡馆的另一角,坐着一个形单影只的年轻人。与时间拍卖团队的长期“驻店”不同,他才在这儿“混”了三天,还是一名“生客”。
“昨天晚上我就在这儿睡的,不花钱,可以省点花销。”小伙儿叫张蔚然,“90后”,朴素干练。
张蔚然是湖北理工大学大三的学生,千里迢迢赶来,并不想在这里“安营扎寨”,而是慕名前来“取经”的。“这里有很多IT创业者,我是带着学习、开眼界、交流想法的目的来的。看看别人都在想什么,对改进我们的产品有什么帮助。”
尽管还是在上学,张蔚然却已经有了近两年的“创业史”。初次创业,源于做学生干部的经历。“那时经常带队去参加一些创业大赛之类的活动。后来就想,看了这么多,干吗不亲自做做呢。”念头一产生,就一发不可收拾了。
跟大多数创业者一样,张蔚然的第一次创业并不顺利,甚至有些荒唐。他联合几个同学一起做一款DM杂志(一种通过邮政系统直接送给广告受众的广告杂志)。几个人简单地合计合计,没做太多规划和咨询,就甩开膀子干了起来。凭着一股闯劲儿,没几个月,杂志居然有了起色,赚了一些钱。几个小伙子正高兴,工商部门却登门拜访了。原来,几个人都不懂办杂志的流程,他们办的这份杂志根本没有刊号,没备过案。“忙活了半天,没想到自己干的是违法的勾当!”张蔚然笑着说,“幸好工商局的叔叔看我们都是毛头小孩,啥也不懂,放了我们一马。”
吃一堑长一智。经历过这有惊无险的一幕,张蔚然明白了学习的重要性。“现在不管做啥项目,都要提前预备知识,可不能再违反游戏规则了!”
现在,张蔚然和他的团队已经注册成立了自己的公司,开发一种二、三线城市购物指南的APP。这几天的“取经”,让他对自己产品的定位有了更确切的把握。“以前胃口很大,把目标客户定得很广,昨天跟车库咖啡的老板聊了聊,他认为我应该缩小目标客户范围,做小众的APP,对我启发很大!”
下一步,张蔚然准备利用新生入学的时机,从学生客户做起,带领自己的“梦迅科技”公司起航。“疯狂追梦、迅速出击”这是他对“梦迅”两个字的诠释,也是对自己的要求。
给梦想一个落脚的地方
其实,像这里大多数创业的年轻人一样,车库咖啡的老板苏菂也曾经是一个受挫的创业者。
苏菂出生于1979年,还在上大三的时候,他就开始和别人合伙卖电脑,可是不久物业倒闭,事业没能继续维持。
在创立车库咖啡以前,苏菂在一家上市公司干了5年,虽然业绩不错,但他深感很难创造更大的价值。2011年,他离职,开始谋划自己的事业。
在商界摸爬滚打多年的经验,让苏菂体会到,创业者想见投资人太难,而投资人想投资企业,需要整天跑来跑去,太费时间。于是他谋划着打造一个开放式的平台,把投资人、创业者和求职者聚合在一起,让各方都能在这个平台里找到所需要的人、资金和技术。
车库咖啡馆就这样诞生了。
“车库”这个名字,也颇费了苏菂一番心思。在美国硅谷创业史上,车库一直是个神奇的地方。坊间一直流传着比尔·休利特和戴维·帕卡德在车库里创立惠普、比尔·盖茨在车库中创立微软、乔布斯在车库开创苹果帝国的传说。苏菂正是希望他所创建的创业咖啡馆里,也能诞生出比尔·盖茨、乔布斯这样的IT英雄。
咖啡馆刚创立时只入住了两个团队6个人,现在已走出大批成功的创业者。比如钱方银通科技有限公司,他们的第一笔资金正是从泡在车库咖啡里的天使投资人那里获得的,借助了1000万启动资金,他们两年半时间,已发展到拥有100多名员工、4万名商户客户、100万产品使用者的规模。
在别人的成功中,苏菂一点点向着自己的理想迈进。
接下来,车库咖啡还要下更大的“棋”:他们打算向工商部门申请,把车库咖啡里的每一张办公桌都作为创业公司的可注册地点,以降低创业公司注册的时间、空间和资金成本;他们还将与银行合作,创办创业者信用卡,为低门槛创业者提供无抵押信用贷款,方便应急周转……
“让每个怀揣梦想而来的创业者,都有落脚的地方。”苏菂说。
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