中层管理者不制定组织的战略计划，但他们能决定战略实施的成功与失败。如果你不帮助他们履行属于他们自己的战略角色，他们将无法站在战略的视角上去管理。

      就像一名宇航员的所有行为（驾驶，饮食，做实验等）都发生在宇宙飞船的环境中一样，一个组织的所有行为（研发、市场营销、质量控制等）也都应该发生在组织战略的环境中。和太空舱中的空气一样，一个有效的战略和组织日常的工作是紧密相连的，战略围绕着这些工作，渗透并指导这些工作的开展。

      战略在组织中扮演着极其重要的作用，战略制定是高管团队的职责，不能将战略制定委托给专业的战略规划师（虽然他们能出谋划策）或者根据组织的长期计划来建立战略。只有CEO和少数管理者组成的高管团队才能回答以下9个关键问题，以检验是否有清晰的战略：

      1. 对各个外部环境（人口，经济，政治，竞争）和各个内部环境的假设（这些假设将指导我们制定战略决策）是什么？这些假设对组织分别意味着什么？

      2. 指导我们如何做生意的最基本的信仰和价值观是什么？

      3. 我们提供哪些产品/服务，不提供哪些产品/服务？

      4. 我们为谁提供服务，不为谁提供服务？

      5. 我们为哪个区域市场提供服务，不为哪个区域市场提供服务？

      6. 哪些产品和市场有最大的增长潜力？哪些产品和市场需要更多的投入？

      7. 哪些竞争优势能促使我们取得成功？

      8. 我们必须拥有哪些关键能力，才能使我们的产品投放到我们的市场中去，并能凸显我们的竞争优势？

      9. 我们要达成哪些财务和非财务目标？

      但是，没有执行的战略规划是毫无价值的。就像一个组织必须有意识地制定自己的战略一样，组织也必须有意识地规划战略的执行，这就是中层管理者发挥用武之地的地方。

      无论高管团队把未来愿景描述地有多清晰，如果没有中层管理者的突出贡献，愿景是无法变现的。中层管理者是指直接向高管团队汇报的第二层级，在某些情况下，也包括处于第一层级的总监。中层管理者没有直接地参与战略制定（确定组织的现在和未来是什么样的），但他们是战略执行的关键要素（决定组织如何实现愿景）。

      个别中层管理者知道他们的关键角色，或者知道如何扮演这个角色。你组织的中层管理者呢？ 以下问题帮助你评估、了解中层管理者的“战略智商”，这些中层管理者：

      - 对组织的战略方向有一个统一的愿景吗？

      - 了解组织战略的具体细节吗？

      - 有能力定义组织的产品-市场的范围吗？哪些是重点？

      - 能够区分组织战略的陈述与组织的长期计划吗？

      - 会把他们自己的职责视作组织战略实施的一部分吗？

      - 会在产品/服务，市场，资源分配，设备需求，信息系统，组织架构和预算方面，把战略作为制定决策的依据吗？

      - 会定期向高管提供产品性能，市场需求/反应，竞争活动，经济发展趋势和科技进步的信息吗？

      - 会为高管提供反馈信息 – 当前的组织战略是否是最好的？

      - 的战略成果会被衡量吗？以及他们会因“战略思维”而获得奖励吗？