金融危机一度让杭州耐优服饰有限公司的外贸生意陷入困境，外商的压价让出口毫无利润可言，今年4月份，公司总经理虞跃平放弃了北欧市场80%的订单，下定决心转做内销，同时把99%的生产外包，专心提高产品的科技含量和款式设计。

单纯的制造业出口贸易

很容易受制于人

杭州耐优服饰有限公司主要生产功能性户外休闲服，以出口欧洲地区为主，销售情况一直不错，每年的出口额都以25%的速度递增。这样的增长，在去年下半年戛然而止。

虞跃平说，去年8月份，他到奥地利、瑞典、丹麦等国家考察时，发现当地的商场、超市比以往冷清了很多。2个月后，耐优服饰发到奥地利的一批价值18万美元的产品滞留港口无人领取，这在耐优公司的出口史上还是第一次。收货方是虞跃平合作了多年的贸易伙伴，“对方连包都没有拆，没有找任何借口，就要求打折，否则就拒收。”

在随后的日子里，货物滞港、找各种理由要求打折、拖欠余款成为家常便饭。虞跃平说，过去一年里，和贸易伙伴的纠纷比以前多年的总和还要多。

“今年4月，我放弃了80%的北欧客户。”虞跃平说，一件25美元的外套，利润大概只有5-10美分，利润率仅为0.2%-0.4%，一旦碰到对方企业压价，或者降低出口退税，即使有再多的订单，企业也没法接啊。

“渠道完全掌握在对方手里，单纯的制造业出口贸易很容易受制于人。”虞跃平开始重新思考和规划他的生意。很快耐优服饰开始转型：加大研发投入，幅度从以前占销售额的15%，增加到30%，从挪威聘请设计师，成立新的研发团队，和浙江大学、浙江理工大学建立合作项目，在透气、排汗和防水方面，争取向世界先进水平靠拢；同时，把99%的生产外包，仅保留一个车间和少量技术人员，从事售后维修、质量验收等工作。耐优已经从以前的制造企业，变成一家贸易企业。

出口转内销很难

坚持就有希望

金融危机开始后，“出口企业转内销”的说法很流行，有的出口企业因为没有销售渠道、缺乏终端零售经验，打消了内销的念头，但虞跃平信心很足：“我的产品在国外很受欢迎，现在转到国内卖，消费者应该也会喜欢。而且现在很多国外的合作企业，都流露出了打算到中国开拓市场的想法，这证明国内市场有休闲服饰的需求，作为一家国内企业，更不应该丢掉这样一个庞大的市场。”

今年开始，耐优服饰的人员构成发生了改变，以前主要招聘车工、打样工等一线员工，现在主要招内销人员和管理、技术人员。虞跃平从四季青服装市场招来了一些店长和内销好手，成立了国内销售部，分别在杭州和海宁开出专卖店，试水国内市场，“年初天还冷的时候，单店日销售额在万元以上，势头不错，今年10月底之前在北京、沈阳等地要开10家门店。”

今年10月份，耐优还要建自己的B2B网站，完善物流和售后，在国内进行网上销售。