菲尔德薪酬的特点与设计步骤
2013-11-27 16:17:55 来源:总裁学习网 作者:总裁学习网 浏览46次
菲尔德薪酬法后来在全世界非常流行总形成了6个版本，其中在中国有三个版本非常流行。
营销人员的薪酬要给员工创造暴富的机会，看到比听到更重要，一定要让新员工看到有成功的榜样和标杆，所以企业要学会树立榜样，发挥榜样的力量。
菲尔德薪酬法一适用于企业快速扩张，其设计特点包括三点，分别为：保护干部、保护强者、保护安全感。
以下是菲尔德薪酬法的设计步骤：
一：确定三级九岗级别
菲尔德一薪酬法也成为三级九岗制薪酬法，其三级九岗一般较为固定，分别包括有实习业务员、业务员、高级业务员、代经理、经理、高级经理、代总监、总监、高级总监。企业可以结合自身岗位特性进行岗位名称的调整;
二：底薪设定
营销人员的底薪按照MSW法则找到对应的条款，进行确定，销售经理等营销人员则按该岗位与营销员的岗位价值之比确定其底薪。
三：确定提成比例
菲尔德一薪酬法根据各行业毛利润、成本分布等情况，提成比例视行业有所不同，首先确定总提成比例，然后再分配。
四：确定个人业绩提成
个人提成比例分为四档：实习业务员一档、业务员一档、高级业务员/代理经理一档、经理及经理以上一档(这一档也就是个人最高提成比例);
五：确定部门奖
最高提成比例与个人业绩提成比例的差距即为部门奖，一个部门只有一个经理可以享受部门奖，也就是说经理是可以享受下属人员的业绩提成的。
菲尔德薪酬法后来在全世界非常流行总形成了6个版本，其中在中国有三个版本非常流行。在已经应用菲尔德薪酬法的430个企业中，他们各个生龙活虎，充满生机。每个企业的员工都是激情高涨的，业绩是爆炸式增长。
菲尔德薪酬法一适用于企业快速扩张，其设计特点包括三点，分别为：保护干部、保护强者、保护安全感。
以下是菲尔德薪酬法的设计步骤：
一：确定三级九岗级别
菲尔德一薪酬法也成为三级九岗制薪酬法，其三级九岗一般较为固定，分别包括有实习业务员、业务员、高级业务员、代经理、经理、高级经理、代总监、总监、高级总监。企业可以结合自身岗位特性进行岗位名称的调整;
二：底薪设定
营销人员的底薪按照MSW法则找到对应的条款，进行确定，销售经理等营销人员则按该岗位与营销员的岗位价值之比确定其底薪。
三：确定提成比例
菲尔德一薪酬法根据各行业毛利润、成本分布等情况，提成比例视行业有所不同，首先确定总提成比例，然后再分配。
四：确定个人业绩提成
个人提成比例分为四档：实习业务员一档、业务员一档、高级业务员/代理经理一档、经理及经理以上一档(这一档也就是个人最高提成比例);
五：确定部门奖
最高提成比例与个人业绩提成比例的差距即为部门奖，一个部门只有一个经理可以享受部门奖，也就是说经理是可以享受下属人员的业绩提成的。
菲尔德薪酬法后来在全世界非常流行总形成了6个版本，其中在中国有三个版本非常流行。在已经应用菲尔德薪酬法的430个企业中，他们各个生龙活虎，充满生机。每个企业的员工都是激情高涨的，业绩是爆炸式增长。
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