“新疆哈密瓜，两天前才从吐鲁番瓜地里摘下来……”近日，青岛香港路一栋写字楼里来了3名年轻人，他们搬着整箱的哈密瓜向进出写字楼的人推销。让人想不到的是，这些卖瓜人不是瓜农，也不是普通瓜贩，他们都是自主创业的大学生，领头的叫王培亚，今年刚从华南师范大学MBA硕士研究生毕业。这些年轻人凑在一起，通过“扫楼”的方式，试图建立自己的新疆农产品电子商务王国。
 
    卖瓜硕士做过电商高管

    这天王培亚很高兴，他从新疆空运来的两批哈密瓜和葡萄几乎全部卖光，大体算了一下营业额，一个月就卖掉15万元的货，按照20%利润计算，第一个月就有两三万元的收入，这给王培亚的创业增添不少信心。虽然今年才从华南师范大学毕业，31岁的王培亚却已在商海打拼过三四年。2006年，王培亚英语本科毕业，走进美的家电，经过3年努力，已经成为美的日电集团总部的电子商务经理。2009年，极度想创业的王培亚辞职加盟广州一家电子商城的筹建，担任供应链总监，不到一年，销售额就突破1000万元。该公司因此获得国际著名风投公司IDG的2000万美元风险投资。
 
    首次创业赔掉“结婚钱”

    不尽如人意的事随着2000万美元风险投资一同到来。王培亚作为这家电子商城4名创始人之一，因为有了风投公司加入，公司原本承诺给他的股份随之化为泡影。“给别人打工，做得再好，也是给人家做嫁衣，不如自己干。”2011年，伤了心的王培亚辞职，和同学准备创办自己的电子商城。“父母把给我攒的结婚钱都给我了。”王培亚告诉记者，他和同学两人拿出所有积蓄，凑了70多万元，在广东中山创业，试图打造中国最大的内衣服饰垂直BTC商城。可事与愿违，70多万元貌似一大笔投资，但在不到半年时间内就很快消耗殆尽。没有了资金支持，这个刚刚起步的电子商城宣告倒闭。
 
    一天曾卖掉两万元的货

    “创业不成，就先上学充充电。”当年，王培亚进入华南师范大学，开始读MBA研究生。今年5月，临近毕业的王培亚再次开始创业。“随着电子商务不断发展，继3C电器、服装服饰之后，食品尤其是地方特产将迎来电子商务的春天。”王培亚锁定的创业项目是生鲜电子商务。通过朋友介绍，他和新疆吐鲁番一家农产品集团达成协议，可以采用先货后款的方式，通过线上和线下两条渠道在青岛销售。线下就是带着商品直接在现实店铺销售。进超市，各种进店费高得离谱；街头销售，消费人群不固定，城管还抓。王培亚决定在香港路、山东路沿线的写字楼“扫楼”。从6月底，他和三四个朋友搬着哈密瓜挨个写字楼推销，逢人就向人家介绍自己哈密瓜的正宗。最好的一天，他们居然在一栋写字楼门口卖掉两万元的货。
 
    创业比赛上卖瓜给评委

    市北区日前举办“激情创业圆梦市北”创业大赛，王培亚带着自己的这个项目参赛，居然一路过关斩将，进入最后创业组的冠亚军决赛圈。“参加比赛也是我创业规划中的一部分。”王培亚说，在比赛过程中，他认识了所有创业培训导师和评委，在比赛中就不断推销自己的哈密瓜。在一次晋级赛中，王培亚居然成功地将哈密瓜推销给所有7名评委。“每个评委都买了一盒哈密瓜。”王培亚笑着说，他告诉评委他的哈密瓜是九成熟才从地里摘下来，然后3天内通过空运运抵青岛，虽然每斤8元的价格比商场每斤5元的价格高出不少，但商场的哈密瓜因为运输时间长，八成熟就从地里摘下来，所以口味差别很大。因为这样的推荐，7名评委在赛场上就决定当场交钱买瓜。如果比赛顺利，王培亚将获得3万元的创业奖金，还能在大学生创业基地得到免费的办公场所。