先来说说我当时创业的初衷吧，当时我发现中国的管理培训界和咨询界非常混乱，有很多非常有才华的管理顾问和咨询师，他们往往缺乏必要的市场路径，而大量的中小型企业可能需要一些高质量的管理咨询顾问和培训师，却没有好的途径来寻找到他们。所以当时我想，是不是可以甄选出一批在中国高质量的管理咨询师和培训师，然后以相对比较公道的价格向那些中小企业的高管提供管理培训和咨询业务。
     我当时非常激动。第一，它确实有市场需求，这个我非常确定；第二，国内还没有在这个领域做的特别好的专业服务平台提供商。我当时以为找到了一个新的商业模式，我形象地比拟为管理咨询和培训界的天猫店。我把它写成商业计划书，也拿到了一笔天使投资，开始砸钱做平台，平台做起来了，但我很快发现，创业者做平台有一个很大问题：可能需要至少三年以上的时间才能稍稍见到一点成效，而这个期间往往是没有收入的。也就是说，如果你没有上千万的资金储备，你要做平台基本上是没有胜算的。
     还好我醒悟得早，立马开始转变我的商业模式，把自己定义成一个专业服务提供商。转变也不是一蹴而就的，一开始我还想提供一个通用的管理培训和咨询业务，后来发现太宽，于是聚焦到做领导力发展，后来发现那个领域还是有很多竞争对手，所以后来把自己聚焦成在线学习、面授培训和高管教练的东西。
     我的客户群也进一步的收缩，以前还说要为中小企业提供服务，那我现在可能把我的目标客户明确定义成年销售额一个亿以上的企业。因为如果你的销售额低于一个亿的话，你没有能力和意愿为培训产品付费，这是我的经验。还有人说我不够聚焦，但是比我之前的设想已经聚焦了很多，而且更加落地了。
     这是我的创业经验：创业者不要轻易做平台。什么是平台？平台应该是说怎么样搭建一个好的一个交易系统，能够让供求的双方在你这个系统中间能够自由的交易，然后你再抽取相应的佣金或者广告费。我们现在说的平台企业，全球也就那么几个，搜索里面的谷歌和百度，即时通讯里面的腾讯，杀毒里面的360，还有就是微博里面的新浪和腾讯微博，以及电子商务里面的阿里巴巴、淘宝和天猫，当然还有支付宝。
     我想很多人，尤其是媒体人出身的创业者，很喜欢做平台模式。第一，平台模式有非常大的想象空间，第二，大多数媒体人觉得自己很有一些社会资源，希望通过这些资源的交换来变现其商业模式。但是他很快发现，平台不是一般创业者能做的，需要的资金的数量和投资的周期，往往不是一般的投资者所能承受的。
     这些平台商可以说是九死一生过来的。什么叫九死一生呢，就是说你看到那一个人成功了，但是背后有九个跟他们做同样的事失败了，当然因为媒体的聚光灯效益，往往你看到是那些成功的人在那大谈成功经验，而那些中间没有成功的人，中间死掉的那些企业悄无声息。所以说作为媒体人他会习惯性的认为说，那百度可以做，腾讯可以做，阿里巴巴可以做，那我也可以试一试。但是平台模式真的是一件非常非常困难的事情，它有很长的投资周期，有非常激烈的竞争，还有一个不高的胜算。
如果说不做平台，创业者应该做什么呢？我建议是尽可能利用好现有的平台，来做整个平台的价值链系统中的某一个环节，并且把那个环节做到极致，这是一个创业比较好的路径。比如说一开始我想做管理咨询的服务平台，后来我发现那个我做不了，后来我把它聚焦成，我专门为那些快速成长的中等规模的企业的管理层提供管理的软技能和领导力方面的培养。那这样以来就把我的客户群和我提供的服务大大的聚焦了。
     一个创业企业，说实话，你的资金有限，资源有限，人手有限，你很难在一个很长的战线作战，你要有所成果，短时间能够获得一些成果的话，聚焦是一个非常明确的战略。
     那怎么聚焦呢？我的经验是尽可能做减法，减到你不能再减为止。这可能也是麦克·波特的《竞争战略》里面的细分市场战略，形成一个很窄的、很小的细分市场，这个细分市场可能现在还没有非常强有力的竞争对手，你在里面占据一个位置，然后坚持两到三年，你就能够发现你的投入会有回报。这种理念也比较符合定位理论里面的一个定义。就是说在一个暂时还没有被别人插上旗帜的一个心智空间里面插上你自己的旗帜，只要你做的时间足够长，你就能够在那一块领域奠定一个非常清晰的客户印象，你是那个领域非常专业的人。
     聚焦和专业化都是创业者生存下来的不二法门，他没有选择。我经常遇到那些非常有想象力和激情的创业者，我都会劝告他们说，不要做平台！那个难度可能超出你的想象，而且你面对的竞争比你想想要大的很多。你想想看，同样是做平台，平台是有天然的扩张的欲望的。假如你做了一件跟天猫相似的事情，哪怕现在没有做，但只要它哪一天觉悟过来那一块是一个不错的市场，它一旦扩充它的产品领域，占到你的领域的话，对你而言基本上是灭顶之灾，没有任何胜算。
     创业者做专业化道路有几个好处，第一个能获得一些大的平台支持，因为做平台和做专业服务是两个不一样的游戏，其实那些平台商他未必擅长于做那些专业服务，这个时候如果你在某一个领域做的特别好的话，你对他们是有价值的，你是可以利用他们的资源的，你是可以成就自己的。但假如你要成为他的对手，跟他去抢地盘的话，那基本上你是他的对手，你是没有任何胜算的。
     作为创业者而言的话，脑子里经常想到的是两点，第一怎么样利用平台，而不是自己做平台，更不要跟现有的平台去竞争。第二个怎么样在现有的价值链中间的某一个环节占据一个牢牢的定位，在那个定位里面全力以赴用所有的资源来配套去贯彻你的战略，在那个小的细分市场树立你的专业形象，如果你能够做到这一点，那你的胜算还是比较大的，如果做不到，那对不起基本上没有胜算。
     所以说还是那句话：做减法、聚焦、专业化。做自己最擅长的事情，做别人没有做过的事情，或者做的跟别人不一样的事情，这样才有胜算。