你要告诉你的客户，你提出这个报价的依据是什么，然后你可以和他说：“既然我们给贵公司提供的是价值，那么我们报的价就应当对应相应的价值。”所以你们之间的谈判，真要谈的不是价格，而是价值。你认为能为客户提供什么样的价值？反过来，客户认为你提供的东西是不是真的值？

      如果你把这个沟通好了，客户就会根据价值来买单，因为客户也不是傻瓜，他也明白好东西要支付更好的价格。他更明白，与其买一个低价但是自己不喜欢的产品，当然不如买一个贵一些但是自己非常满意的产品。所以，强调价值是你在这种谈判里的核心目标。

      当然，这不是说你一点也不能让步，你可以通过给对方增加一点附加值来达成这笔交易，但是这个附加值一定要“无伤大雅”，不能真的让你的公司蒙受损失，你只不过是通过这个让步，让对方获得谈判成功的快感，让他感觉自己也没有白费力气和你争取这大半天。同时你要记住，无论你给了对方任何附加值，都要对方给予相等的“回报”，比如你答应给对方免费送货，那么你就要要求对方提前支付30%的货款，而不是原先的20%。

      在求职找工的过程中，很多人也遇到相同的问题。求职者自己报出一个薪酬，招聘公司问：“你为什么提出这个薪酬？”求职者往往不知道该怎么回答，其实求职者可以这样说：“因为我可以给公司带来相应的价值。”