田里的庄稼是先播种，再浇水施肥，经过辛勤劳动后才能结出果实；炉子里的火和热量是要放进木头或煤炭，然后才会释放出来。道理就是这样简单——你要先付出，然后才能得到。

　　找工作也是一样，你要先付出，后得到。在找任何你喜欢的工作时，你要求第一个月免费工作，一个月后根据你的工作业绩和表现让老板来定工资，这种方法能确保你找到你喜欢的工作。当然前提是你必须能胜任你要找的工作，而不是滥竽充数。

　　现在社会上，有些人常年呆在家而找不到工作，既然你能浪费12个月的时间不工作，为什么不能拿出一个月来先付出而不要工资呢。

　　有些大学生刚出校门找工作时就提出很多待遇要求，我想忠告这些年青的学生，应该首先想想，你到底能为公司带来哪些业绩，你能先为公司付出什么，然后再想你应该得到什么。

　　如果你的想法不能改变，你总是想先让火炉给你热量，然后你才把煤炭或木头放进去，那么，你可能永远找不到你想要的好工作，你会总是不走运，你的命可能真的是穷命。

　　在上个世纪早期，美国出现了一位最有影响的成功学大师，他的名字叫拿破仑?希尔。他的著作有《思考，致富》《成功法则》。这些书对很多美国人的财富成功，都起到了很重要的思想启蒙和行动推动作用。

　　拿破仑?希尔在年轻时的第一份工作是在一个小煤矿当挖煤工人。他不仅工作时尽职尽责，还养成了一个能使他终生致富的习惯，那就是提供额外的超值服务。他每天总是提前上班，为八小时的工作提前准备好各种工具和设备的检查。由于他的额外付出，他很快地被提升为小组长，后来又提升为煤矿的经理。他离开煤矿后，又做过推销员，报社的文员，杂志社的编辑等多种工作。但不论是哪一份工作，他都能在很短的时间之内，工资翻几倍，而职务也很快提升，他有好几次被提升为经理的经历。

　　他的秘密只有一个，那就是肯于多付出。他领取八小时的工资往往工作九小时十小时。他领取100美元的报酬，往往付出200美元或300美元价值的服务。由于他肯多付出，使他鹤立鸡群，像金子一样闪闪发亮，无论走到哪个公司，他都能很快出人头地，很快的工资增加，职位提升。这就是一个平常人，一生成功的秘密。不论做什么事，不论在哪个公司工作，都坚持这一点，那就是:额外付出。额外付出会使一个人在思想上升华，在行动上出类拔萃。无论在哪个单位工作，都会使这个人很快地得到上司或老板的赏识与重用。

　　我有一个朋友，早年从澳大利亚回到国内工作，他早期回国主要是为了照顾年迈的母亲。当时他很普通，没有钱，没有关系，也没有什么特殊的技能。他在北京找到一份公司文员的工作。那是一家小公司，除了老板外，就有两个员工，他和另一个人。他们的公司是做医药设备推销的。由于是小公司，他必须什么都做，销售、办公室的接电话、打字、内勤、外部的联系，有时候当一批货进来时，还要去当搬运工。他是老实人，老板交代的任何一件事，都加班加点的准时完成。而另一个员工比他聪明很多，反正是八小时工作，他会只干八小时，额外的工作他都去争加班费或干脆不加班。

　　时间长了“老实人吃亏”的局面也就形成了。他总是干得比同事多很多，而收入却同别人一样。但是由于他是老实人，而且有额外付出的习惯，他内心从无怨言。随着公司规模的扩大，员工也随之增添了很多，他被提升为经理。再过若干年，由于这个老板改行做其他生意，公司便关掉了。但是由于他在工作中，什么都干，对公司业务的各个方面都了如指掌；使每个与他接触过的人，都对他另眼相看，信任他并赞赏他。所以，当其他的员工都失业再去找工作时，而他却自己开立新公司，继续做医药设备的销售。因为他对公司的里里外外的大小事物都清楚，他原来的老板也主动的在进货渠道和客户方面给他提供许多帮助。很快，他自己的公司从小到大，公司的生意额、利润、公司规模等都远远超过了原来的公司。他本人也在几年之后成了千万富翁。

　　这是额外付出使人成功的另一个真实事例。我的这位朋友，他没有资金，没有关系，甚至没有特殊技能，他只有一项，那就是额外付出的习惯，就靠这个习惯，他获得了自己的生意和千万财富。

　　所以，老实人是吃亏，还是不吃亏，由各位读者来评断。或许他的那些聪明的同事至今还在抱怨运气不好，或是老板多么坏。这时，读者是不是该认真地想一想这句俗话“老实人不吃亏”，“吃亏是福”呢，我认为这句话绝对是真理。