2002年的春天，我作为南方一所大学的客座教授，应邀给大学生们作一场“走近成功报告会”。那天我去得很早，坐在学校演讲大厅的前排，静静地梳理着思绪。这时候，有一名女学生走到我面前说：“王教授，我昨晚跟家里通电话，说到你要来我们学校，我妈妈特意嘱托我，一定要代她送给你一束百合花。妈妈说，这是她对你的尊敬和感激。”我急忙问道：“你妈妈在哪里认识我的，她叫什么名字？”女学生笑了：“我妈妈只让我告诉你，她是你曾经救治的癌症患者。”    
    那一刻，我心里真的好感动。我带着这份感动走上讲台。迎着眼前一张张青春的面孔，我在沉思间突然决定，放弃在心里已经准备好的开头——我那天的报告是这样开始的：    
    “同学们，我手里的这一束百合花，是你们当中的一名同学代她的妈妈送给我的。我不知道她妈妈的名字，但是我知道：因为我的努力，能够让一个在绝望中挣扎的病人，重新找回她生命的春天，这就是成功。我喜爱百合花，尤其喜爱我的家乡长白山生长的山百合，所以我今天讲成功，我首先要给同学们讲一个‘百合’的故事：    
    “在一个偏僻遥远的山谷里，有一个高达数千尺的断崖。不知道什么时候，断崖边上长出了一株小小的百合。    
    “百合刚刚诞生的时候，长得和杂草一模一样。但是，它心里知道自己并不是一株野草。它的内心深处，有一个纯洁的念头：‘我是一株百合，不是一株野草，惟一能证明我是百合的方法，就是开出美丽的花朵。’    
    “有了这个念头，百合努力地吸收水分和阳光，深深地扎根，直直地挺着胸膛。终于在一个春天的清晨，百合的顶部结出第一个花苞。    
    “百合的心里很高兴，附近的杂草却很不屑，它们在私下嘲笑着百合：‘这家伙明明是一株草，偏偏说自己是一株花，还真以为自己是一株花，我看它顶上结的不是花苞，而是头脑长瘤了。’    
    “公开场合，它们则讥讽百合：‘你不要做梦了，即使你真的会开花，在这荒郊野外，你的价值还不是跟我们一样。’偶尔也有飞过的蜂蝶鸟雀，它们也会劝百合不用那么努力开花：‘在这断崖边上，纵然开出世界上最美的花，也不会有人来欣赏呀！’    
    “百合说：‘我要开花，是因为我知道自己有美丽的花；我要开花，是为了完成作为一株花的庄严使命；我要开花，是由于自己喜欢以花来证明自己的存在。不管有没有人欣赏，不管你们怎么看我，我都要开花！’    
    “在野草和蜂蝶鄙夷的目光下，山百合努力地释放内心的能量。有一天，它终于开花了，它那灵性的白和秀挺的风姿，成为断崖上最美丽的风景。    
    “这时候，野草与蜂蝶再也不敢嘲笑它了。    
    “百合花一朵一朵地盛开着，花朵上每天都有晶莹的水珠，野草们以为那是昨夜的露水，只有百合自己知道，那是极深沉的欢喜所结的泪滴。    
    “年年春天，野百合努力地开花、结籽。它的种子随着风，落在山谷、草原和悬崖边上，到处都开满洁白的山百合。    
    “几十年后，远在百里外的人，从城市，从乡村，千里迢迢赶来欣赏百合开花。许多孩童跪下来，闻着嗅着百合花的芬芳；许多情侣互相拥抱，许下了“百年好合”的誓言；无数的人看到这从未见过的美，感动得落泪，触动内心那纯净温柔的一角。那里，被人称为‘百合谷地’。    
    “不管别人怎么欣赏，满山的百合花都时刻记着第一株百合的教导：‘我们要全心全意默默地开花，以花来证明自己的存在。’”    
    “同学们，我知道你们现在每个人的心里，也像我讲到的百合一样，渴望开花，渴望成功。可是一个人能否成功，我认为无论出生寒舍还是豪门，起点都是一样的。这里的关键在于，你能不能像百合那样，学会尊重你自己；你能不能像百合那样，懂得发现自己的价值！”    
    “我说说我自己，我出生在长白山一个贫穷而闭塞的山村，我的父母都是农民，我也曾经做过农民。记得我要读小学了，妈妈把我叫到身边说：‘你是一个山里人的孩子，家里又穷，你将来总要自己养活自己的，所以你从小就要学会做事情，这样吧，你以后跟着我上山采药，换来钱好给自己交学费。’多少年以后，当我在比利时获得尤里卡‘世界个人发明最高研究奖’时，当我在北京中南海接受首届‘中国十大杰出青年’的颁奖时，我又想到了妈妈说给我的这句话。我为什么喜爱百合？我为什么要把百合的故事讲给同学们？因为在这个世界上，所有的富饶都源于贫瘠，所有的伟大都来自平凡，所有的成功都依靠磨炼。要我说，成功从哪里开始？从底层开始！只要你一步一个脚印地把它踩实，只要你一步一个台阶地向上攀登！”    
    我讲到这里，会场上响起一片掌声。这是我在大学的多次演讲中，所听到的最热烈也是最持久的掌声。正是这一片掌声，触动了埋藏在我心里已久的一个念头：我为什么不可以写一本讲述成功的书呢？我在心里对自己说：“我能行！”    
    但是，我一直没有时间动笔。    
    2003年的春节刚刚过去，我们“振国集团首届研究生班”在通化开课。在企业员工中招收“成功学”在职研究生，经过三年的学习和工作后，为其中的优秀者提供更为广阔的舞台，并且由此形成人才储备机制，这是我别出心裁的企业发展的战略创想，也是让年轻人尽快走近成功的现实措施。因为当今社会，企业的生存与竞争、停滞与发展，突出反映为员工素质和人才资源的竞争。做事情要敢于创新，培养人才同样需要创新的思维。所以，作为研究生的指导教师，我开宗明义：“不为失败找理由，要为成功找方法。”我在三天的时间里，总共主讲50课“我最珍视的成功资本”专题；这一年的夏天，我又特别讲授了三天“成功经理学”。所有这些，都为我心里的“这本书”奠定了基础和开端，再以后就是我不断地调整、扩充、深化和修改，直到今天，它终于完整地浮现在我的眼前。    
    我现在是在珠海，2004年的五月，窗外的太阳花缤纷艳丽，可我还是思念着家乡长白山的山百合。人这一辈子，有些事情是任你走到哪里也忘不了的。我知道，无论我走出大山多远，我永远都是大山的儿子——因为大山给了我最爱的山百合。    
    “我知道，我珍惜，花儿努力地开！”    
                                                            ----王振国（用签名）    

    第一部分  我要成功

    我喜欢讲故事。有一次在湖南电视台做节目，开场白就是四个小故事，没想到现场效果出奇的好，所有的人都听得全神贯注。主持人笑着问我：“王教授，你为什么这样喜欢讲故事呢？”我回答他：“因为我的成长是和故事连在一起的，我小时候听妈妈讲故事，长大后我从书里读故事。我喜欢简单却有哲理的小故事，我也常常把我知道的故事讲给员工们听。”所以，我今天讲成功，仍然从我喜欢的一个故事开始：    
    在美国有一家普通的幼儿园，刚刚入园的孩子被老师带进幼儿园的图书馆，很随便地坐在地毯上，这时一位老师微笑着走过来，她的身后是整架的图书。     
    “孩子们，我来给你们讲个故事好不好?”    
    “好!”孩子们都高兴地拍着巴掌。    
    于是，老师从书架上抽下一本书，讲了一个很浅显的童话。     
    “孩子们，”老师讲完故事后说，“这个故事就写在我手里的这本书中，这本书是一个伟大的作家写的。你们长大了，也一样能写这样的书。”老师停顿了一下，接着问:“哪一位小朋友也能来给大家讲一个故事？”    
    一位小朋友立即站起来。“我有一个爸爸，还有一个妈妈，还有——”幼稚的童声在图书馆里回荡。     
    然而，老师却用一张非常好的纸，很认真、很工整地把这个语无伦次的故事记录了下来。     
    “下面，”老师说，“哪位小朋友来给这个故事配个插图呢？”    
     又一位小朋友站了起来，画一个“爸爸”，画一个“妈妈”，再画一个“我”。当然画得很不像样子，但老师同样认真地把它接过来，附在那一页故事的后面，然后取出一张精美的封皮纸，把它们装订在一起，又在封面写上作者的姓名、插图者的姓名和“出版”日期。     
    最后，老师把这本“书”高高地举起来说:“这就是你们写下的第一本书。孩子们，你们已经看到了吧，写书并不难。因为你们还小，所以只能写这种小书；但是，等你们长大了，就能写大书，就能成为成功的人物。”    
    我曾经把这个故事讲给我的儿子听，让他也学到这珍贵的“成功第一课”。的确，在这个世界上，每个人身上都潜藏着独特的天赋，这种天赋像金矿一样埋藏在我们平淡无奇的生命中，只要肯挖掘，哪怕仅仅是微乎其微的一丝优点的暗示，沿着它也会挖出令自己都惊讶不已的宝藏。所以我那天特意问儿子：“如果你是故事里的小朋友，你听到老师这番话最想说什么？”儿子想了想说：“原来，成功并不像我想象的那么难。”我又问他：“那你想成功吗？”“想啊！”我这个时候跟儿子说了：“你现在就站到镜子前，对着镜子里的自己，大声地喊上三遍：‘我要成功！我要成功！我要成功！’”    
    不错，生活里每个人都可以成功——但首先在于你想不想要！只有你想要，你才可能要得到；你自己不要成功，没有人会恩赐你。但是，都同样的想要成功，为什么有的人后来如愿以偿，有的人却事与愿违呢？    
    我下面讲第二个故事：    
    有一个师傅带了一个徒弟，徒弟三天两头地问师傅：“你看，我将来能不能做大事？”师傅说：“瞅你现在的样子，很难讲。这样吧，你不是成天都想成功吗，你这会儿跟着我走，我领你去见一位高人。”     
    两个人就一起走了。走着，走着，身边已经是湖水了，师傅仍然不肯停下来，徒弟只好紧紧地跟随着。越往前走水越深，水很快淹到胸部了，眼看着再往前走就是灭顶之灾。这时候师傅突然回过身来，双手抓住徒弟的头发，将他的脑袋一下子按在水里。徒弟奋力地挣扎着，好不容易地把头伸出水面，可是师傅狠心地又一次把他按进了水里。徒弟这下子急了，他使劲地推开师傅，转身拼命地向岸边游去，总算逃脱了困境。    
    上岸以后，他深深地吸了一口长气，冲着师傅大叫起来：“老家伙，你想淹死我呀！”师傅笑了：“你不想淹死，你就得逃命，逃命就是成功啊！”    
    现在有些年轻人，吃饭花钱靠父母，生活上无忧无虑，哪里还会有危机感，更不要说有逃命的精神了。前不久我到一个城市义诊，又见到了当年研究“天仙丸”最早结识的几位专家，有位老教授感慨地跟我说：“论起这科研条件，我们中间随便哪个人，都要比你强得多，为什么偏偏是你发展起来了？我们有时候想想，还真是觉得不好理解。”我笑了，笑着把话头岔开了，可我在心里是这样回答的：“我当年有什么呀？欠债，辞职，阻力，非议——随便哪个追上我，还不把我打个半死！所以，我每时每刻都不敢放松自己，我一直用逃命的劲头去拼搏啊。因为我知道，一个人身陷困境的命运关口，往往也是最能激发人的潜能而超越自我的时候。”    
    所以说，什么样的人能成功？背水一战的人能成功。挑战自我的人能成功。生活里人人都想成功，但很多人只是希望成功，而不是必须成功。所以，当需要自己付出辛苦和代价时，就退而不进或者干脆放弃了。相反的，那些认准了“必须成功”的人，从来都是将困难看作磨砺，把压力视为动力。因为他们知道：成功，首先是对一种既定的有意义的目标的不懈追求！这目标在哪里？就在远远的、高高的山顶。    
    所以，我现在要给你们讲第三个故事：    
    前面有一座高山，上山的路有三条，有一位年轻人往四周看了看，在山脚有一处亭子，亭子里有一位卖茶水的老人。    
    年轻人就来到老人面前，很有礼貌地鞠了一躬，然后问道：“老大爷，我们要上山去，该走哪条路才近呢？”    
    老人缓缓地抬起右手，伸出三个指头，反问道：“左、中、右三条路，你想走哪一条？”    
    年轻人想了想，回答说：“左边。”    
    “左边的路坎坷不平！”老人说完，闭上了眼睛。    
    年轻人二话没说，走了。    
    时间过去了很久，谁也没想到，年轻人又一次出现在老人面前。    
    “老大爷，我们都爬了半天了，怎么也走不出那些坎坷，您能不能再指点我一条上山的路呢？”    
    老人又缓缓地抬起右手，伸出三个指头：“左、中、右三条路，你想走哪条路？”    
    “右边的。”年轻人声音很轻，似乎不好意思。    
    “右边的路，布满荆棘。” 老人说完，又闭上了眼睛。    
    年轻人呆呆地望了老人一会儿，转过身去，一步一步地走了。    
    时间又过去了很久，年轻人第三次来到老人面前。他放下背包，坐在地上，大口大口地喘着粗气：“老大爷，我们必须上山啊！可是走来走去，老在原地打转，怎么也走不出迷惑的荆棘，请您老人家无论如何帮帮忙，告诉我上山的路吧？”    
    老人还是缓缓地抬起右手，伸出三个指头：“左、中、右三条路，你想走哪一条路？    
    “我想走一条平坦的路！”年轻人这一次毫不犹豫地回答，脸上掠过一丝笑容。    
    “平坦的路是没有的啊！”老人说完，眼光里似乎充满了鼓励。    
    年轻人用沉思的目光扫了老人一眼，似乎突然明白了老人的用意。他背起背包，重新上山了，一步一步，坚定地向上攀登着。    
    我给你们讲这个故事，就是希望年轻人，不要对成功抱有不切实际的幻想。因为成功就像这爬山一样，需要的是一步步向上的坚持的精神。所以说：一个人要走近成功，虽然可以寻找到很多条通往山顶的道路，但从来都没有捷径，只有路径。    
    这路径就是我下面要讲的39个题目——这也是一个人在追求成功的过程中，你必须攀爬的39级台阶。    
    
    第一章  信念

    这个世界上没有什么是不可能发生的，几乎所有成功的人，最初都是从一个小小的信念开始的，信念是所有奇迹的萌发点。    
    常常有人问到我，为什么要走上抗癌中药研究这条艰难的道路？    
    我告诉他们，我搞抗癌药是一个偶然的契机。那是1972年，我在通化卫校读中专，被派到家乡六道沟卫生院实习。我第一次走进病房，有一个十二三岁的小女孩“扑通”一声跪在了我面前，小手紧紧地搂住我的大腿哭泣着说：“大夫，救救我妈妈吧！救救我妈妈！求求你了！”这时候我注意到床上躺着的病人，只有四十多岁。我那时候感情很朴实，赶紧跑到药房，问药房主任有没有什么最好的药，一定要救活女孩的妈妈，不能让孩子这么小就没有了妈妈。可是所有的医生都告诉我病人得的是肝癌，现在全世界都没有什么药能够治好她的病。七天之后，这个小女孩的母亲去世了。这件事对我的打击很大，我想我一个学医的，小女孩让我救活她妈妈，我却没有办法实现，我心里很痛苦。我开始琢磨着，能不能利用家乡长白山的中草药，研制出一种抗癌新药呢？那年我十八岁，我想，我这一生什么也不做了，就专注地做成这一件事，如果能因此挽救千百万人生命，这就值了。说起来我怎样去抗癌？就是大海捞针地从寻找一个个癌症患者做起，从走访一个个民间医生做起——在广泛搜集1200多个民间治癌秘方、验方的基础上，加以整理、研究和提高，最终研制了抗癌新药天仙丸。为此，我用了整整17年的时间。这漫长的时间里，不知有多少次陷入困境——记得，我曾经在一篇文章里写道：“除了长白山这座巨大的绿色宝库之外，我几乎一无所有，有的只是经济的拮据、条件的简陋、资料的匮乏、世人的冷眼以及一次又一次失败的打击……然而，每当我的耳边响起那个被癌魔夺去慈母的女孩哀怨的呼喊，每当我收到为救助亲友而哭诉的信件，每当我亲眼看到一个个患者被癌魔所击倒，都激励着我不能动摇，不能退缩，只有继续向着既定的目标艰难地跋涉。”可以说，我这项研究最终能取得成功，支撑着我的就是这样一种“选准目标，永不言败”的信念！    
    所以，我今天跟你们讲我自身的经历，就是想告诉大家：一个人，无论你从事何种职业，无论你置身怎样的起点，或者是逆境，只要你能够做到努力拼搏，有一股子做事不赢不罢休的信念，那就没有人能阻止你成功。信念是什么？信念是一个人生活中的精神支柱，是人们自觉行动的激励力量。记得我当年研究天仙丸搞实验，失败了一次又一次，为什么仍然屡败屡战，坚持下来？因为在我的信念里:“有志者事竟成。”“莫道天才造世界，奇迹尽从无名来。”我还特意找人把这两句话写成两个条幅，就挂在我每天抬眼能看到的地方，用它来激励自己。而在我面临着是“做官奔前程”，还是“辞职搞研究”的最难的抉择时，激励我的则是抄写在日记本上的一段歌词：“有一种感觉，你我都曾有过，那是不曾留意的瞬间，交出一生的承诺！当心中压满千万人的重量，你是否想到自己已别无选择？”正是这段歌词坚定了我“豁出去，背水一战”的信念。我们这一代人在当时的那种社会环境下，常常用自己最喜欢的名言和警句来激励自己。可以说，信念的最大价值，就是支撑起人对事物的孜孜以求；信念的最大力量，就在于激发人蕴藏在心中的潜能，从而创造出常人难以创造的奇迹。    
    也许有人要问，信念的力量真的有这么神奇吗？所以，我现在要给大家做一个实验，我手里拿的是一只玻璃杯，杯子里事先放进一只跳蚤，现在考考大家生活中的观察力，看谁能说出跳蚤能够跳多高？有人说半尺高，有人说一尺高，其实，跳蚤在正常情况下可以跳到三尺高。这个答案是不是有些让人惊讶？那么，我们的实验开始了，我在玻璃杯口盖上一块玻璃，现在再看，跳蚤使劲地一跳，头重重地碰在了坚硬的玻璃上。它不甘心失败，又跳了一次，头再一次重重地碰在玻璃上。这样的经过很多次碰壁以后，我现在把玻璃拿掉了，大家看出现了什么情况?跳蚤竟然跳不出玻璃杯了。可是这只杯子高度只有三寸呀。大家想知道为什么吗？原来，这只跳蚤由于遭受多次挫折和失败，潜意识里已经认定自己不可能跳出这只玻璃杯，它丧失了再试一次的信念。小小的生物如此，人更是如此。我就听说过这样一个故事：有两个人驾船出海的时候遇到了台风，船翻了两个人都掉进海里。其中一个人觉得茫茫大海不可能再有生存的机会，游了一段游不动了，沉下去了。还有一个人，他在想陆地不会离我太遥远，我一定要游到岸边，就拼命地游啊，游啊。三天过去了，就在他要坚持不住时，突然看到了前方的一个小岛，他觉得有希望了。他在岛上一个人生活了三年，靠采摘野果吃维持生命，但他一直没有放弃寻找回家的机会。有一天，一艘客船从这里路过，他拼命地呼喊，船上的人听不见，他就从山顶上往下推大石头，发出巨大的声音。终于，船靠上小岛把这个人救了。这个人为什么能够活下来？因为他没有放弃生存的信念。所以说这个世界上，有些事情我们所以没有做，并不是我们没有力量，而是缺少成功的信念。你不去拼搏，你怎么知道不会成功？你没有改变自己命运的信念，你的命运怎么会改变呢？    
    不久前我去泰国，在机场等待登机时写下了这样一段话：“有什么样的选择就会有什么样的生活。而当你一旦树立了自己的人生奋斗目标，就应该勇于舍弃，不受任何诱惑地向前跋涉，无论暴风雪怎样的从四面八方向你袭来，你都应该昂头挺胸，无所畏惧。因为只有信念坚定的人，才能闯出一条属于自己的成功之路，才会在身后留下深深的脚印。或许这脚印还会被无情的风雪淹没，但只要向着既定的目标继续奋进，就依然会留下新的足迹。”    
    
    第二章  坚韧   
      
    但凡成大事者不在于力量的大小，而在于你能够坚持多久。也就是说一个人做事最后的输赢，往往取决于韧性和恒心。成功者与失败者的区别，不过在于他爬起来的次数比倒下去多一次。    
    在我的家乡长白山海拔1800米到2000米的地方，山势陡峻，气候严寒，土壤贫瘠。到了这里，连素有傲风斗雪之称的青松，也不能适应这种恶劣的自然条件了，只有一种叫做岳桦的树艰难、顽强地在这里生长着。在迎风的高坡上，岳桦树被阵阵寒风压迫着，不得不忍耐地朝着一个方向倾倒，它本来灰白光滑的躯干，被扫荡得千疮百孔，遍体鳞伤；它本来应该四处伸展的枝条，被挤压得弯弯曲曲，奇形怪状。所以，凡是登上长白山看到岳桦树的人，没有谁不赞叹它惊人的生命力。我认为，岳桦树最了不起的收获，就是学会了在贫瘠的土地上生存的本领，让生命在最困难的境遇中，发现自己，锤炼自己，升华自己。岳桦树不屈不挠的样子，常常让我联想到自己走过的一段道路。    
    我搞抗癌药研究起步非常艰难。首先，对于一个出身于偏僻山村的农家孩子来说，我当时生活环境的闭塞，和我通化卫校毕业的文化水平，都使得我最初对于癌症的知识几乎就是无知。我知道自己知识的贫乏，所以要拼命地自学，要想办法找到很多资料来消化研究。第二，我没有研究经费，只好不停地折腾家里的钱。这当然不够用了，无奈之中便得借钱搞科研，终于有一天债台高筑。这样，每逢年关看到人家上门来，我便像“热锅里的蚂蚁”般坐立不安。    
    我曾经给我们员工讲过我1985年过春节的故事：    
    记得当时已经是农历二十五了，家家都在准备着过年，可是我搞抗癌药这么一折腾，全家只有最后的十元钱了。这个年怎么过呢？回石湖的父母家？那时候我是全家人惟一的城里人，弟弟、妹妹们都知道哥哥给市里的领导当秘书，以前每次回家乡过年都是带回些大米、白面和猪肉，现在我两手空空，这个家是没法子回了。只好在城里将就着过吧。可是，我摸着兜里的十元钱，心里一遍遍地问自己：十元钱能买点什么呢？    
    有一天早晨起来，五岁的儿子对我说：“爸爸，人家都买炮仗了，咱们家为什么还不买呢？”    
    我答应了儿子，在市场上转了一圈又一圈，最后下决心买了五毛钱的小鞭，又买了一点点的青菜。就在除夕夜里，外面的鞭炮声此起彼伏，声声震耳。儿子坐不住了，一个劲地嚷嚷着要去外面看炮仗。    
    我跟儿子说：“咱们家不是买了小鞭吗，爸爸现在就给你放。”    
    “不行！咱家买的都是小炮，根本不响。我要看大炮仗！”    
    怎么办呢？我用嘴朝着窗户玻璃上厚厚的窗花哈着气，然后用手指慢慢地铲出一个小小的圆洞，让儿子一只眼睛往外看。外面的确热闹得很。可是，儿子只看了一会儿，就没有兴趣了，还是嚷嚷着要去外面看。    
    那时候，我们家住在通化市的北山上，家后面是一片很大的开阔地，零下三十多度的严寒，我真的担心儿子这样的天出去会感冒，又怎么也架不住儿子的“折磨”，只好穿上军大衣，给儿子紧紧地裹上一双棉被，在脸上戴上个小口罩，浑身只露出两只眼睛来。我抱着孩子往屋后的山上走去，走着走着，前面根本没有道了，厚厚的雪将近半米深。我就这样地抱着儿子在雪地里站着，看人家放炮仗。    
    有十分钟的光景了，风雪吹得我大腿隐隐地发疼。我哄着儿子说：“天太冷，咱们还是回家吧！”    
    儿子头也不回地说：“不的！咱们家不买炮仗，还不让我看人家放，我不干，我不回家！”    
    没有办法。我只好抱着儿子站在雪地里足足看了一个多小时，腿都被冻得僵硬了。    
    当时的情景，我至今回忆起来仍然历历在目。儿子目不转睛地看着人家放炮仗，我的眼睛却模糊了，眼泪顺着脸颊往下流，还没有流到地上，就在脸上冻成了冰柱。记得当时我在心里默默地说：“儿子，爸爸现在没有钱，对不起你了。等爸爸将来研究成功的一天，我一定给你买很多的炮仗，买最大的炮仗，让你痛痛快快地放个够！”    
    当时，我不光生活上艰难，要想做成这件事，还要承受许多非议和屈辱。说一件事吧，当年我千辛万苦地把药做出来了，很多人都死活不相信我，而且免费给患者用药，人家都不敢吃，说一个市政府秘书研究抗癌药是“不务正业”，是“骗子”，甚至连儿子都跟着受罪，被一帮孩子追着骂“你爸爸是做假药的”。所以，如果说放弃，我那时候至少能说出几十种放弃的理由，但是我心里只有一个声音：“坚持到底！” 我想，人活着做什么的？就是要克服困难，就是要有一种做事情持之以恒的毅力。虽然不是所有的努力都有结果，但只要坚持，努力总会有收获。我管这叫坚韧。坚韧，它有着不屈不挠的刚性的对抗的一面，也有着能屈能伸的柔韧的承受的一面。    
    就这样，我研究抗癌药到今年已经三十二个年头。人生能有几个三十二年？为什么我三十二年后仍然坚定不移？因为我始终认为，中药抗癌这个方向和道路是对的，我从来没有想自己最终做到的，只能是缓解病情和延长病人的生存期，我的目标是彻底攻克癌症！我有时候累得眼瞅着坚持不住了，脑子里就来了幻想，也许只要再坚持一年，我就能够把癌症攻克……所以，有一年一位泰国记者来我们通化植物园采访，看到我们的“雁阵墙”时，提出这样一个问题：“大雁都是在高高的蓝天上飞翔，你为什么偏偏把雁阵设计在下面呢？”我当时回答她：“这道理很简单，不要问我飞多高，我时刻想着的是飞多远，飞多久！”    
    因为我认为，但凡成大事者不在于力量的大小，而在于你能够坚持多久。也就是说一个人做事最后的输赢，往往取决于韧性和恒心。所以，我这里给大家讲一个故事，这是我特别喜欢的一个故事：    
    有一位父亲很为他的儿子苦恼，都已经十六七岁了，却一点男子汉的气概都没有。实在想不出办法了，他去拜访一位拳师，请求他帮助好好地训练一番儿子。    
    拳师说：“把你的儿子留在我这里半年，这半年里你不要见他，半年后，我一定把你的孩子训练成一个真正的男子汉！”    
    时间很快就过去了半年，男孩的父亲来接儿子回家，拳师特意安排了一场拳击比赛来向这位父亲展示这半年的训练成果，被安排和男孩对打的是一名拳击教练。    
    教练一出手，这男孩当即应声倒地。但是，男孩刚刚倒下便立即站起来接受挑战，被打倒后又马上站了起来……如此来来回回总共二十多次。    
    这时候拳师问这个父亲：“你觉得你孩子的表现够不够男子汉气概？”    
    “我都简直无地自容了，想不到我送他来这里训练半年多，最后看到的结果还是这么不经打，被人一打就倒。”这个父亲伤心地回答道。可是拳师却意味深长地说：“我很遗憾，因为你只看到了表面的胜负，但是你有没有看到你儿子倒下去又立刻站起来的勇气和毅力呢？这才是真正的男子汉气概！”    
    故事讲完了。什么叫坚韧？一个人，只要你站起来的次数比倒下去的次数多一次，这就是坚韧。什么叫成功者？成功者不过是爬起来比倒下去多一次。就这样的一次，便是成功者与失败者的最大区别。    
    
    第三章  计划  
  
    人的生命有限，我们必须知道自己这一生最重要的是什么。如果你总是没有计划，你不知道你要到哪里去，那你这辈子哪里也去不了。说白了，小到工作计划，大到人生规划，就是要你将理想一步一步地变为现实。    
    　　    
    一个人要成功，你首先要有一个计划，没有计划的人肯定没有方向，没有目标。记得小时候，我母亲跟我说过这样一句话：“吃不穷，穿不穷，算计不到才受穷。”老人家没有文化，我理解她说的算计，就是生活中的计划。有些人有钱的时候这手里攥不住钱，花起来像自来水，后来生病了卧床不起，望着天花板瞪眼抓瞎才知道犯愁。所以家里的老人常常告诫儿女：“不能好了伤疤忘了疼。”这意思就是批评儿女过日子没有个计划。我们企业也是这样，每年收入多少钱？搞福利花掉多少钱？扩大再生产需要多少钱？科研加大投入多少钱？所有这些都要事先做好周密的计划。再比如你是一名营销经理，你也要有一个工作计划，我全年的任务是多少？我分解到每个月应该完成多少？我几年之内要增长多少？你没有计划，你前头就没有目标，你也就没有动力和压力，这样你还能发展吗？不能。所以，一个人无论小事、大事，个人的事、还是企业的事，你都要有计划，有计划才能做到心中有数。    
    当然，我上面讲到的计划，都是一些比较具体的或者是微观的计划。宏观计划是什么？我觉得就是我们每个人的人生规划：你这一生，自己真正想要的是什么？你能够做到的是什么？你如何通过努力最终实现自己的愿望？人生规划所以重要，因为它明确地让你知道了自己为什么而奋斗，知道自己现在的人生位置，知道自己通过怎样的努力，将来可以达到怎样的目标和怎样的人生高度。说白了，人生规划的存在，就是要你将理想一步一步地变为现实。     
    　记得我在生产队放猪的第一年，有一天队长问我：“你这日子怎么打算的？”我说：“我两年之后想进城。”队长笑了：“你爸连个会计都不是，你凭什么进城？”我心里也琢磨，这方圆几十里的只有卫生院医生的工作跟城里人贴边，那么我就朝着这个方向努力。我每天把猪喂完后，拿上把斧头赶到石湖卫生院，帮助他们劈柴禾，烧火。很多天以后，院长和医生问我了：“你是谁家的小孩儿啊？天天来帮我们干活，也没见你家有谁在这儿看病呀？”这样，我和他们认识了，他们就说：“天冷，赶紧进屋里暖合暖合。”我进屋后看到护士在洗针管，马上伸过手帮忙；听见药房里“当啷当啷”地轱辘药辗子，我也好奇地跟着干。这一年过去了，他们都熟悉地管我叫小王，院长也跟我说：“你这个小孩将来有甩头。”他说的是方言，我寻思着这意思是不是说，能把我抛出去挺远的？我想这不正是我心底的理想吗！正好，通化卫校举办一期农村医生学习班，给了公社三个推荐名额，有好多人在争，院长和医生也据理力争，他们说：“怎么也要把小王送出去上学，不然咱们对不起孩子这片苦心。”我就这样地开始了学医。这是我计划的第一步。    
    我卫校毕业后，被分配到石湖卫生院工作。十八岁的年轻人，心里头的想法还是要远走高飞。在那个年代，你要想往远走，只有当兵才是个出路。征兵时我负责体检，踅踅摸摸地找机会和带兵的政委接触，政委看我小伙子挺会来事儿，答应选我到部队给他当警卫员。我那时已经有了研究抗癌药的目标，所以到部队后坚持当了卫生员。这是我走出去的第二步。后来，从部队复员回到通化市，当了一名药厂的装卸工。我当装卸工也不含糊，利用业余时间为黑板报写稿，领导看我还行，把我调到政工组当干事，接着又步步上升，先后当过车间主任、技术股长、分厂副厂长、副厂长。再后来地委书记选秘书，我也幸运的进入了领导的视线，上级派人考察我，单位领导说王振国行！怎么行呢？机关分大米往家里送，我回回都抢着往楼上扛，人做事勤快。我就是这样一步一步地从农村走出去和走上来的。    
    我总结自己，人生计划要分几步走。记得小时候，有一天跟随父亲去很远的地方，途中要翻过一道高高的山梁。可走了两个多小时，还没有翻过那道山梁，望着遥遥无际的远方，我疲乏地说：“我浑身上下一点儿力气也没有了，怕是天黑也走不到我们要去的地方了。”这时候父亲威严地命令我：“别往前瞅，低头看路，下了山梁，一会儿就到了。”我按父亲说的做了，不再一次次地眺望远远的目的地，而是两眼专注地看着脚下的路，不知不觉地很快走到终点了。所以说，当你向一个大目标挺进时，不妨将心中的大目标分解成眼前的一个个小目标。道理很简单：一个关注远方的人，首先一定要学会关注眼前。换句话说，怎样才能实施自己的人生计划？要我看，首先把自己手上现有的事情做好。    
    怎样做好呢？我在小学读书时，每天放学后第一件事，马上把作业完成，完成作业后再吃饭，要不就觉得心里空空的。我直到现在，每天晚上哪怕十点钟回到办公室，也挺累的，也想睡觉，可是看到桌子上还有没翻过的文件我坚持要看完，因为养成了“今日之事今日毕”的习惯。年轻人做事，千万不要把今天的事拖到明天，明天还有明天的事，如果你再把明天的事拖延到后天，积攒下来还能做得完吗？关键要勤奋。要完成你的计划，没有勤奋，这便是一句空话。所以，年轻人做事情，首先要提醒自己：不说空话。    
    我这里给大家讲一个“老鼠斗猫”的故事：    
    有一个人买了一套房子，一直没有住。等到两年后他搬进去时，发现楼梯、过道、墙角几乎所有的地方，都留下了老鼠的粪便。到了晚上，老鼠这边咬咬，那边嗑嗑，胆大的甚至跑到了床上，闹得他不得安宁。怎么办呢？他赶紧上街买了一只猫。两天过去了，老鼠已经损失了十几只。老鼠商量说这样不行，这是我们的天下，怎么能拱手相让呢？有一只老鼠献策说：“我有对付猫的办法，等到猫白天睡觉时，我们悄悄地在它脖子上套一个铃铛，它晚上再出来活动，我们马上就知道了，赶紧钻回洞里躲藏起来。”大家都说这个办法行。可是到了晚上，又有几只老鼠被猫吃掉了。老鼠们再次召开紧急会议，这回有一只老鼠说：“我们在洞口拴一根绳子，猫跑过来就会被绊倒，把它摔得断胳膊断腿的，就不敢再来骚扰了。”老鼠们齐声赞同道：“果然好办法。” 于是老鼠们准备了不少绳子。可是没想到，天亮后老鼠们逐一清查，又少了三只。老鼠们痛感威胁越来越大，又聚在一起开会，说这回这样吧，“在离猫不远的地方设一个岗哨，大家伙轮流值班，及时报警。”结果呢，轮到谁谁就胆怯地逃避了。很快的半个多月过去了，最后只剩下一只老鼠。这只老鼠开始反思了，为什么我们一百多只老鼠，没有斗过一只猫？想来想去它总算明白了：“我们曾经制定了那么多的计划，也有很多很好的办法，可是谁也没有去实施和行动，所以才眼睁睁地看着自己一天天地直到失败。”    
    但是，实施计划也是一个动态的过程，既然是动态就可能有变化。所以我们常常听到这样的强调：“计划计划再计划！”按我的理解，这很像我们开发新产品的流程，在小试的时候是一种工艺，到中试阶段主要是调整和修改，最后投产前还要进一步的完善。我们企业在全国很多省区开拓了市场，但是各个地方的风俗、人情、经济发展水平和患者发病率都是不同的，这要求我们制订市场推广计划不可能也绝不应该采用同一种模式。作计划最基本的原则是什么？实事求是，一切从实际出发。小到工作计划，大到人生规划，成功的最佳目标不是在你心里最有价值的那一个，而是你通过努力最有可能实现的那一个。我不知道别人怎样定义成功，反正我认为：不管你是董事长，还是普通的员工，只要你能够看清楚自己，能够把自己的价值充分发挥出来，而不是糊里糊涂地了却一生，我想这就是成功了。人的生命有限，我们必须知道自己这一生最重要的是什么。如果你总是没有计划，你不知道你要到哪里去，那你这辈子哪里也去不了。或者是有了计划却不去实施，一混一年过去了，又一晃就是我这个岁数了，然后再晃晃悠悠的，生命干脆被你消磨得没有了。    
          
    第四章  机遇
   
    其实机遇什么时候都没有错过你，关键在于你有没有抓住机遇的能力。    
    大家都知道，一个人要成功，必须有好的机遇，所以生活中才常常有些人抱怨自己“生不逢时”，“怀才不遇”。其实机遇什么时候都没有错过你，关键在于你有没有抓住机遇的能力。有一句格言说得好：“幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来 ，然后从窗子里飞出去。”我以前就讲过，有一个人站在山这面，他盼望着能不能有一条绳索从天而降，让他抓住绳索荡到山对面去。可是呢，终于有一条绳索让他抓着过去的时候，他的臂力不够，荡到山中间抓不住了，人摔下了万丈深渊。记得在改革初期曾经有很多机关干部“下海”，有的“下海”没抓住“鱼”淹死了，有的抓住“鱼”成功了。为什么同样的机遇，却是不同的结局？这道理很简单，机遇只垂青那些早有准备的头脑！我们那个年代没有考大学读书的机会，但是很多人在心里没有放弃，坚持自学，等到恢复高考的时候，一下子“鲤鱼跳龙门”了。有的人那时候整天无所事事，后来高考的机遇也同样给了他，他自己没有知识的准备只好放弃了。所以说，如果你糟蹋了你的机遇，只能是你自己的过错，怨不得别人。    
    我去年11月去了浙江。在这之前我曾经到过蒋介石的家乡溪口，这一次我特别想看一看当年软禁张学良将军的地方。那是在一个山上一座寺院的旁边。寺院的前面有一道山崖，当地的人都叫它“千丈崖”，其实并没有那么深，往下看去，山崖下有一条河水在缓缓流淌。    
    但是，“千丈崖”却是个很有名气的旅游景点，因为关于它流传着一个久远的民间故事：说的是从前在这座寺院里，有一个小和尚，每天都爱睡懒觉，住持看他懒惰就想整洁整治他，所以每天早晨5点钟起床的时候，总要第一个叫醒小和尚，然后才吆喝大家起床念经。小和尚觉得自己吃亏了，心里不满又不能对住持说出来，只好在别人念经的时候，他就默默地琢磨这住持为什么每天都能按时起床，他要是睡不醒我不就能多睡一会儿了吗？！后来小和尚观察到，住持的房间旁边有一个蟋蟀洞，每天蟋蟀早早地一叫唤，住持马上起床了。他就想出了一个主意，有一天中午他烧了一壶开水，偷偷地把开水倒进蟋蟀洞里。果然，第二天早上，天都大亮了住持还在睡觉。他终于睡醒后发现蟋蟀不叫了，到那洞口一看，蟋蟀都被烫死了，尸体在水里漂浮着。他马上召开全寺大会，大声问这是谁干的坏事？小和尚不敢隐瞒了。住持就问小和尚，你为什么要这样做呢？小和尚说，你每天都起床最早，又总是第一个招呼我起来，我都捞不着睡懒觉了。住持说好吧，既然是这样的原因，那我让你永远都睡觉吧，你一会儿就到那个千丈崖前跳下去。师命不敢违抗，小和尚边走边哭来到悬崖边，就是不敢往下跳。这时候有一个人过来了，问：“小施主，你在这儿哭什么？”小和尚说：“我犯了一个严重的错误，烫死了几只蟋蟀，被住持处罚从悬崖上跳下去。”这人一听说：“小施主，你才烫死了几只蟋蟀，我今天可是杀了六口猪呢，我的罪孽要比你深重啊！”说完把杀猪刀往地上一放，纵身跳下悬崖去了。且慢，他这边一跳，那边空中突然出现了一道彩虹，有一只仙鹤从天而下，正好把这个人接住了，这个人就趴在仙鹤的身上羽化成仙了。这时候，小和尚才醒悟过来，跳下去就能成仙。他毫不犹豫地纵身也跳下去了，结果呢，他摔死了。    
    机会给了你，你没有抓住；等到没有机会的时候，你再跳下去就完蛋了。原来，这个住持本身就是个仙人，蟋蟀也是仙人，他们要考验小和尚是不是一个说老实话的孩子，所以才诱导他去办这件事，结果小和尚通过了考核，那就让他成仙吧，把机会给了小和尚。可是小和尚没敢跳，让一个屠夫成仙了。就这么一个名额呀，你机会没看准，没抓住，“机不可失，失不再来”。你这个时候再后悔和埋怨自己，又能于事何补呢？我们有一次招聘员工，我看中一个小伙子很有交际口才，想派他去外地搞营销。他马上说哎呀，不行！我父母身体不好，还是把我留在通化的工厂吧。我本来想给他提供一个发展的极好机会，被他自己轻易地断送了。他不懂得珍惜，我却在心里为他惋惜，因为像我这个年龄段的人才能理解，我们年轻时生活的那个时代，这机遇可要比现在少得可怜啊。    
    还记得我当年研制出天仙丸后，有很长一段时间在争取科研立项，后来却无奈地搁浅了。我当时明白，我要是立志干大事，就必须走科研的路子，否则我和那些民间的土医生有什么区别？！不给我立项是因为不相信我，他们不相信我却相信那些专家。所以，我当时最想找到北京、天津那些大医院、大研究所的专家们，想取得他们的帮助，通过科学验证最终承认我的药。这样打迂回战，我才有可能成功。可是，想想容易做起来难，我身在偏僻的通化，又不是专门搞科研工作的，在北京其实是连一个专家也不认识啊！    
    是在1985年的夏季吧，我去市科委办事，无意间得到一条信息，国家科委的一位副处长来到通化检查人参科研项目的落实情况。本来，人参和抗癌风马牛不相及的，可我在心里想即便这不是我的机会，我也要创造机会，尝试一下总要比无奈的等待强吧。    
    就这样，我一天的时间里四闯宾馆，到了晚上我终于等到了国家科委的丛众处长。他听过我的自我介绍后，又接过我的几例病历报告和天仙丸组方仔细地看过后，他非常神秘地把我从屋子里叫到了走廊，他说：“你要告诉我真话，你这个组方之外，是不是还有一味药，植物类的？”我点了点头。“那么，它叫什么名字？”我沉吟了一下，回答了他“两个字”。这个时候，丛众满意地笑了。因为， 我这次接触到的这位领导对中药极为内行，他清楚我刚刚告诉他的“一味”药材是我国最近才发现的，属于严格保密的范畴，像我这样在边远地方政府工作的人，是不可能有机会获取到这个信息的。所以他最终相信了我。他回到北京后，马上帮我联系天仙丸临床实验，又帮我请到北京、天津的专家，参加在北京召开的天仙丸专题汇报会，并且促成了我的天仙丸的科研立项。可以说，天仙丸研究的成功，很大程度上因为我抓住了这样一个难得的机遇。关于机遇，我觉得有一句话说得非常透彻：“等待机遇的是愚蠢者；发现机遇而没有抓住机遇的是懒惰者；发现普通机遇而牢牢抓住，并且将普通机遇变成非同寻常的是智者；在看似没有机遇却创造机遇的，是事业的成功者。”    
    所以，如果说我昨天是因为抓住了一个10分钟的机遇，从而改变了一个科研项目的命运的话；那么，在人才辈出的今天，只要你有眼光去发现机遇，有勇气去抓住机遇，有智慧去创造机遇，那你不需要10分钟了——只需要你瞬间的几秒钟，甚至有时候只需要你向前迈出一步，这一步就可以改变一生！    
    我现在给大家讲这个故事：    
    有一天，在陕西一个偏僻的小山村里，突然开进了一辆汽车。从车上走下来几个人，其中一个穿黑皮夹克的中年男子问大家：“你们想不想演电影？谁想演请站出来！”一连问了好几遍，孩子们都默不作声。    
    这时，一个十六七岁的女孩怯怯地站出来说：“我愿意演。”她长得并不漂亮，单眼皮，脸蛋红扑扑的，透出山里孩子的淳朴和倔强。    
    “你会唱歌吗？”中年男子问她。    
    “会。”女孩大方地回答道。    
    “那你现在就唱一首。”    
    “行！”女孩当着众人面开口就唱，断断续续的，几乎不成调子。    
    这时候，她的同学都笑了，她们都认为她的歌唱得不好听。可是没想到，那个中年男子却用手一指：“好，我要选的女演员就是你了！”    
    这个勇敢地向前迈了一步的女孩叫魏桂芝。她幸运地被大导演张艺谋选中，在电影《一个都不能少》中成功地出任女主角。一个本来默默无闻的名字，只因为迈出的这一步，机遇就让她很快传遍了大江南北。    
    
    第五章  自信
  
    一个人自己往自己身上设置限制，这是成功的最大障碍。所以，一个人要想成功，首先要相信自己！自信不是你得到之后才相信自己能得到，自信是在没有人相信你的时候，你对自己深信不疑！    
    很多人不成功，找起原因来总会有十条八条，我认为“致命的”就一条，是你自己认为自己不行。比如说，领导派你去开展一项新业务，你第一句话就是：“我能行吗？”包括我今天在这里讲课，很多人不敢举手发言，因为他在想就我这么个水平，站起来回答不正确怎么办？而有点儿水平的人也在想，这众目睽睽之下言语间万一有闪失，岂不是自己给自己找眼罩戴？说穿了，都是自己在怀疑自己。一个人自己往自己身上设置限制，这是成功的最大障碍。所以，一个人要想成功，首先要相信自己！    
    我曾经听到这样一个故事：    
    有一个小男孩，从小在孤儿院长大。他18岁生日那天和院长说：“我都长成大人了，还不知道亲生父母是谁，像我这样没人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”院长说：“你以前可是没有这种念头啊，你今天到底怎么了？”他回答道：“因为我就要走向社会了，顿时感到会有很多陌生的眼睛盯住我，都是那种嘲笑和瞧不起人的目光，让我不寒而栗。”老师想了想，说：“这样吧，你的想法暂且撂一撂，明天先去帮我办一件事，好吗？”    
    院长就交给他一块石头，圆圆的石头，看起来像一块宝石。院长告诉他：“你拿着这块石头到菜市场上，找个地方摆上，写上售价十元。你一定记住啊，不论别人出多少钱，你绝对不能‘真卖’。”男孩拿着石头就去了菜市场，蹲在一个角落，很快地有人围观上来。有个人说：“哎，你这块石头卖吗？”“卖。”“多少钱？”“十元。”可是人家真的要买的时候，他说：“不卖了。”人家说：“那我给你二十元。”“二十元也不卖。”“三十元行不行？”“不行。”因为他答应院长了，谁出多少钱也不卖。晚上，男孩回到孤儿院。院长说：“明天不要去菜市场了，你换个地方到黄金市场试试，石头标价五十元。还是我那句话，别人出多少钱都不要卖。”结果呢，石头摆了一个上午，没人理睬。到了下午有人要买了，男孩又不卖，最后有人出价到一百元钱，男孩说：“不行，价格还低，我不能卖。”但是他回去后跟院长说了：“这么一块破石头，人家已经出价不低了，你到底为啥不让我卖呢？”院长笑了笑，说：“明天你带着石头到宝石店门前卖，标价一百元。”男孩挠挠头，心里想这下子肯定无人问津了。没想到水涨船高，很快有人出价到二百元、三百元，到了傍晚竟然有人抬价到一千元钱了。男孩这时候想，卖了吧，能卖到这样的高价，院长肯定会高兴的。但是他刚刚要出手的时候，院长的嘱咐又响在了耳边，他不得不把这块石头又拿了回来。院长这个晚上对他语重心长地说：“为什么不让你卖掉呢？因为你从小没有父母，你的命运就像这块石头一样，心里头感觉着冰凉冰凉的。但是，不要管别人是否看得起你，你只要记住自己看得起自己，永远不要把自己出卖，你这一辈子都会不停地升值。”    
    我把这个故事讲给大家听，就是希望你们不要像男孩当初那样，轻易地否定自己，怀疑自己，看低自己，你最需要做的是相信自己。相信自己，就会升值。相信自己，就是自信。我30年前开始研究抗癌药，在那个封闭僵化的年代，我为什么能顶住周围一片怀疑的议论而坚持下来？我研究出来抗癌药，没有人相信，我为什么要硬着头皮敲开一个个癌症患者的家门免费送药？我当年一个小人物，没有大学文凭没有医生头衔没有专业技术职称，为什么敢于不请自闯，在北京召开的国际第一届癌化疗、癌治疗新趋向学术讨论会上，面对面地和著名国际抗癌专家、学者们进行交流和探讨？我为什么有胆量在这样的国际论坛上公开展示自己的研究成果天仙丸？我为什么能够打动美国国家癌症中心的专家，人家心甘情愿地免费为我的天仙丸在美国进行药理实验？一句话，我相信奇迹！法国人有一句谚语：“不相信奇迹，奇迹永远也不会降临在你身上。”我相信奇迹，这就是自信！我自信我研究出来的抗癌药是科学有效的！我自信我的研究成果能够造福全人类！自信是什么？自信不是你成功成名后在聚光灯下的粲然一笑，自信是在没有人相信你的时候，你对自己深信不疑！所以说，自信的真正含义是：自信不是你得到之后才相信自己能得到，而是在你没有得到之前就相信自己一定能得到的一种信念！这种信念化作我们日常生活中的语言，就是：“我能行！”“我是最棒的！”“我相信我能够成功，我一定要成功！”     
    大家都试着在心里头把这几句话默默念上十遍，大家都试着在你明天早晨出门时精神抖擞的，让自己心中洋溢着自信和激情。我这里给大家讲一个很有趣的小故事：说的是一个推销员在纽约街头卖气球，每当生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球腾空在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时候他的生意自然会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，有一个黑人小男孩拉了一下他的衣袖，看着他，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放出的是黑色气球，它会不会上升呢？”气球推销员打量了一下小男孩，他明白了，原来在那个年代，美国还存在着严重的种族歧视。所以，他这时候以一种同情、理解和智慧的口吻说：“孩子，颜色是说明不了什么的。因为不是颜色让气球上升，而是气球内所装的东西使它们上升的。”    
    这个黑人小男孩开心地笑了，因为他幸运地碰到了一位愿意给他的人生指引方向的老师。不错，是气球内所装的东西使气球上升，同样的道理，是我们自己内在的东西使我们进步。所以一个人能否成功，关键在于你自己。如果你对自己都信心不足，自暴自弃，不求进取，尽管有人像太阳一样温暖你，你自己不生长也没有用。相反的，一个人如果有了自信，就像把树根深深扎在自己的土地上，无论风雨，无论霜雪，都动摇不了你踏踏实实、蓬蓬勃勃成长的信念。到了这个时候，在你的思维里，你就会自信地丢掉一切“不可能”；而在你的行动上，你会不断地去尝试，把阻挡你前进的一切“不可能”都努力地变为“可能”！     
    我不知道在座的人有谁了解布鲁金斯学会，它创建于1972年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。这个学会有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。2001年学会出了这样一道题目：谁能把斧子卖给美国总统？    
    许多学员知难而退。他们认为：现在的总统什么都不缺少，就是他需要购买，也不一定正赶上你去推销的时候。然而一位名叫乔治·赫伯特的学员当即给小布什总统写了一封信，信上说：我有幸参观过您在得克萨斯州的农场，发现那里种着许多矢菊树，有些已经死掉。我想，您一定需要一把斧头，但是从您现在的体质来看，您大概需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树，假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……结果呢，小布什总统很快给赫伯特寄来了十五美元，买下了这把斧头。于是，布鲁金斯学会在2001年5月20日，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了乔治·赫伯特。学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了二十六年。二十六年间学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是我们一直想寻找这么一个人，这个人从不因为有人说某一目标不能实现而放弃，也从不因为某件事情难以办到而失去自信。    
    乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些读者纷纷在网上搜索布鲁金斯学会，他们发现在这个学会的网页上贴着这么一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去自信，有些事情才显得难以做到。     
    我希望大家在听过这个故事后，最好你自己去登陆这个网页，自己去看一看这句格言，自己坐在电脑前细细地体味。因为，你是否要成功，只有你有权利决定你自己的命运！    
     
    第六章  自强
  
    一个人能不能自强，这从来都不是问题，因为自强的能力在每个人身上几乎与生俱来，问题的关键是：你想不想自强，你要不要自强，你敢不敢自强？     
    有一天，一个乞丐沿街走到一家门口，这家的女主人看到讨饭的人很年轻，心里头先有了一丝瞧不起的意思。说话间，她发现乞丐的一只袖子里面是空的，原来这是一个独臂的残疾人。她就告诉乞丐：“你向我讨饭可以，我给你五十元钱，但是你必须为我做件事情。”乞丐问：“做什么事？”她说：“你不是看到了吗，我这门前有一堆砖，你给我把它搬到院子里吧。”乞丐心里想，你明明看出我只有一只胳膊，还让我搬砖，这不存心为难我吗！气愤归气愤，但没有饭吃要比这重要得多啊。他只好单臂夹砖，干了整整三个小时，好歹把所有的砖都搬进了院子。女主人果然给了她五十元钱。过了几天，这个乞丐又来讨饭了，女主人这次让他把院子里的砖再折腾回院外，还是给他五十元钱。家里人都不理解地说：“这些砖好好地堆放在那里，你何必让一个残疾人来回地搬来搬去，你这样做是不是太残忍了？”女主人也不解释，只是笑了笑。    
    十几年过去了，岁月不饶人，当年的女主人也已经老了。有一天，家里的小保姆说：“外面来了一个中年男人，他指名道姓地非要见你不可，要和你当面说几句话。”老妇人说：“让他进来吧。”门开了，老妇人一眼就认出来了，客人原来就是当年搬砖的那个乞丐。但是今非昔比，坐在她面前的这个中年男人穿着华贵，气宇不凡。这时候，客人说话了：“夫人，我今天特意登门道谢。如果不是你那次让我搬砖，我永远都认为自己是一个缺了胳膊的残疾人，这一生只能讨饭了。可是，搬砖的经历让我知道了自己还能做事情。我现在是一家房地产公司的老板了，我今天把这张支票留给你，具体的钱数由你随意填写。我还在城里为你安排了房子，接你过去安度晚年。因为没有你昨天的良苦用心，就没有我今天的作为。”这时候老妇人笑着答话了，她说：“你一支胳膊的人都能养活自己了，我是有两支胳膊的人，如果我还养活不了自己，反而要依靠你，这话说不过去啊。”    
    我所以把这个故事讲给你们，就是想告诉大家，即使是残疾人，只要他心理健康，照样能活得有尊严，有作为，这就是自强！一个人能不能自强，这从来都不是问题，因为自强的能力在每个人身上几乎与生俱来，问题的关键是：你想不想自强，你要不要自强，你敢不敢自强。    
    年轻人都知道偶像剧作家海岩，他小时候身体非常瘦弱，那时候谁拳头大谁就是大哥。正因为小时候老被人欺负，不服输的海岩立志要成为一个强壮的人。为此，他冬练三九，夏练三伏，15岁参军成为海军的一名小兵，后来又成为一名半专业运动员。他说过一句很有哲理的话：“我现在最强的东西，就是我曾经最弱的东西。”所以说，海岩自强的第一个念头，就是要彻底改变自己的现状。    
    我还听过一个古希腊的小故事：妈妈交给儿子一把剑，要他学习剑法。儿子练了一会儿，发现剑太短了。于是对妈妈说，能不能换一把长的。妈妈对他说：“不，孩子，剑短，你跨前一步剑就变得长了，照样可以击中目标。”要我理解，这“跨前一步”就是自强。当然，这需要的是一个人敢于挑战困难的勇气和胆量。    
    那么，我为什么要自强？我曾经说过，我15岁从农中毕业，回到生产队放猪。有一年秋天，我给队里送“任务猪”，从石湖到六道沟公社，一去三十多里的山路，凌晨三点我早早地出发了，一群猪在前面懒懒散散地走着，我一个人跟在后面小心地盯着，一刻也不敢停下来，陪伴我的只有沉寂的夜色中发出的“踢踏、踢踏”的声音，听起来那样的单调、沉闷和漫长。这段难忘的生活，给了我心灵强烈的刺激，我怎么也不甘心自己要在这穷乡僻壤卑微平淡地过上一辈子。我那个时候就打定主意，有一天我一定要走出这大山，我一定要和自己的命运抗争！这就是我最初的自强动机。    
    后来，我一心要研究出一种抗癌中药，因为我想去挽救癌症患者的生命。但是帮助别人需要自己有真本领。可我那个时候最先遇到的困难，就是自己知识的贫乏，所以我必须拼命地学习。可以说，正是出于一颗善良的悲悯之心和医生救死扶伤的责任感，才支撑着我走上了今天自强的道路。我的经历能告诉你们什么？我想说：自强，是有着不同的支撑点的，自强是要不停地爬台阶的。所以，我希望每个年轻人尽可能地把自强的“台阶”设计得再高一些。就像我昨天讲到的“石头”的故事，你在菜市场上卖什么价钱，你在黄金市场上是什么水准，而一旦把你放在宝石店门前，便会被很多人传扬成“稀世珍宝”了。所以，不要总觉得自己不行，你应该努力往高层次里冲，因为你到达那里能学到更多的真东西。如果你每天光是喜欢打麻将和钓鱼，跟无所事事的人凑合在一起，你的层次是什么？你永远不值钱的！如果你始终在参与我们这个社会最积极、最有意义和最有贡献的一份事业，你的价值是不是一直在上涨啊？    
    我有一位患者叫杨帆，还在10岁时就因为腺胞状软组织恶性肉瘤做了大手术，但这个女孩从来都没有放弃对生活的热爱和追求，凭着自己顽强的努力获得“兰州市十佳文明少年”的称号。可是五年后不幸又一次找上了她，癌症转移到双肺，被北京很多的大医院都宣判了“死刑”。我从1999年开始给她进行“天仙中药冲击疗法”的治疗。由于长期的注射，她的双手血管都发黑了，两只胳膊肿得吃饭时连筷子也拿不稳，只能头俯在碗边，拿勺子勉强往嘴里送。但不管治疗中遇到怎样的困难，她始终微笑着坚持下来了。两年后我第二次见到她的时候，孩子身体已经恢复得非常好了。孩子康复后最大的愿望是考上一所理想的大学。但在这方面我们教育部有规定的限制，得了癌症不能考大学的。我就鼓励她，没有这张文凭，我们依然能学到知识，照样可以做出一番事业来。我后来碰到了一位好心的大学教授，在他的帮助下孩子来到厦门大学读文秘专业，学习非常刻苦，每次考试成绩都在班级中名列前茅，深得老师和同学的喜爱。她还准备毕业后来我们振国集团工作，通过自己的努力，给更多的癌症患者带来幸福和快乐。说起这些年来与癌症抗争的经历，她有一句话说得特别打动我：“我和我的勇气赛跑，从不怕失败!”我理解这句话的含义就是自强！    
    所以，我在一家电视台作节目时，曾经这样地评说自强：“自强就像是一根蜡烛，当你点燃它的时候，你才能看到光明；而在它熄灭的时候，周围又会是黑暗一片。所以，我觉得人生最重要的是坚持。既然要自强，就应该不熄！哪怕在乌云笼罩的夜空下，你微弱如豆，也要始终坚信自己的光亮；哪怕是漫漫长夜还会遇到挫折或困惑，但只要你顶得住，生命一定会燃烧得灿烂和辉煌！”     
    第七章  思想
 
    一个人没有思想，就不可能成功；一个企业不懂得经营思想，就不可能真正发展起来。我虽然常常给你们讲市场，但我不是帮你们想什么办法来开拓市场，我要帮你们解决的是脑子问题，是要你们自己学会用脑子去考虑问题，去研究问题，去处理问题。这个脑子就是思想。    
    我最早到上海的时候，当地的朋友带着我去了一个老地方，叫做“大世界”游乐场。我们现在提到它，很多人会联想到旧中国的上海滩，在那个年代，“大世界”的名气确实很大呀！可是大家知道它的创始人是谁吗？有人说是黄金荣，有人猜是杜月笙。都不对。是谁呢？是一个生长在宁波附近余姚村的年轻人，他叫黄楚九。    
    他十五六岁的时候，因为家里特别贫寒，就拿上两件破衣服，打着一把油布伞，走了三天三夜来到上海。到上海时已经很晚，天又下着雨，没有地方住，就躲避在一个店门前，后来不知什么时候就躺在那里睡着了。    
    第二天早上，老板一开店门，吓了一跳，还以为是看病的。原来这个地方是一个药店。老板就把孩子叫到了屋里，给倒上一杯水。喝下了热腾腾的水，这孩子觉着身子暖和了一点，他看到地下有积水，就拿起扫帚帮助打扫起来。老板看孩子挺机灵的，就收下他做了学徒。    
    一晃三年过去了，老板越来越赏识他。因为自从他来了以后，老板的药店生意越做越好。为什么呢？那时候抓一服药就是三四十味的，要是连抓上十服，你想想得跑上多少天，何况每次来你还得排队。这个孩子都观察多少天了。有一天，他对顾客说：“你们可不可以在抓药的方子上留下家里的详细地址，等我一一给你们抓齐后，利用早上或下班后免费给送去。”他这么做，很多人就觉得“好呀”，一传十，十传百的，这家药店想不火都不行了。    
    有几天早上，他连饭都没有吃就去给人家送药，兜里没有钱了，要到月底才能开薪呢。有些好心肠的老太太就借钱给他，并跟他说：“你这孩子起大早地给我们送药，又不收钱，挺辛苦的。这样吧，借给你的钱，就不用还了。”可是呢，只要月底他路过这里的时候，他总是一定把大洋还上，老太太们对他印象都特别好。    
    这样，有一天，他跟一个老太太讲了：“我的母亲生病了，想管你借七十块大洋。”老太太想了想，这个小孩子挺可信的，又是给母亲尽孝顺，就借给他吧。其实呢，这七十块大洋，他并没有给母亲用，而是用七十块大洋在外边买下了一间小房，又找人刻了块牌匾“黄楚九药店”。    
    光买下这个药店，还要进药材呀，这些他都不懂，更没有流动资金。他回去跟老板讲了：“我要开一家药店。”老板心里想，你在我这里打工干得挺好的，怎么又想着开药店了呢？就问他：“那你会吗？”他老实地回答道：“我不会，但我想把药店租给你，我还在这里给你打工。”    
    老板想了想，又看到这个药店地理位置挺不错的，就答应了下来。于是，老板付他一百五十块大洋，他租给老板三年。    
    这样，他有了一点儿钱后，就再买下一家药店，用这样的方式，又连续开了七家药店，并且都租给了老板。老板有钱呀，又懂经营。他呢，就一边帮着老板经营，一边偷偷地跟老板学。但他跟老板还有一个条件，就是这几家药店到租期后，“黄楚九药店”的牌匾不能摘，到时候还归他经营。就是靠着这样的办法，他三年后总共有了八家连锁店，结结实实地赚到了自己的“第一桶金”。    
    那么，为什么在他后来自己经营时，他的药店生意更火了呢？还是因为送药。但这回送药是在药店里给顾客直接熬好了汤药，然后用一个一个的保温杯装上，再给每家每户送去。所以，他药店的生意很快地就超过了原来的老板。    
    他发财后，就建起了“大世界”，100年前便名扬中外。    
    故事，大家都听到了。这里，我想和大家思索一个问题，为什么一个家境贫穷又没有喝过多少墨水的年轻人，后来竟然成为上海滩远近闻名的大老板？大家想，为什么呢？    
    我以为就是两个字：思想！    
    我们来分析一下，都什么思想呢？能够送药是服务；想到用保温杯送药，就是服务的创新。借钱，还钱，这是诚信，这个过程的本身，就是在构造信用。那么，借钱开店，出租药店，是不是商机？我们再看，这总共八家连锁店的一连串举动，其实是非常高明的原始积累阶段的“资本运作”。我为什么喜欢给大家讲故事，因为生活里许许多多看似朴素的故事，往往蕴含着特别丰富的信息和哲理。所以，黄楚九经营的什么呢？经营的是思想。一个人没有思想，他不可能成功；一个企业不懂得经营思想，他不可能真正发展起来。所以才有人说没有思想的人等于没有灵魂，人没有了灵魂就成了一具没用的躯体，可见思想对一个人的成功来说是多么重要。    
    那么，人的思想从哪里来的？当然是从社会实践和生活当中得来的了，而且每个人在不同的人生阶段，不同的成长环境，都会产生不同的思想。我最早的思想是“石湖思想”。“石湖思想”就是山村思想，我小时候常常想，一定要好好念书，将来也要像有些人那样手里有钱，能给我父亲打上一斤白酒，再来它半斤猪头肉。后来当社员的时候，我就想怎样种好地多打粮，能不能有一天让我当生产队会计，这个时候围绕着我的都是自身生存的思想。后来走出山村当兵了，首长教导我们怎样做人，怎样做一些有利于别人的事，这个阶段才有了初步的为人民服务的思想。后来，从部队回到地方，无论在工厂当工人，还是在市政府做秘书，心里成天想着怎样把抗癌药研究搞下去，这就是坚持科研的思想。再后来科研成功，产品要投入市场让更多的患者得到应用，脑子里就有了企业经营思想，想的是怎样迅速把事业做大。    
    应该说2000年我的思想又有了一个新的飞跃，那年夏天我在通化湾湾川生产基地接待诺贝尔医学奖获得者盖帝·塞克博士，交谈中我了解到他用自己获奖的钱，收养了十几个外国儿童，而且都是贫穷落后国家的孩子。他把他们培养成大学生，成长为有用的人才，然后又把他们送回到自己的祖国。一个八十多岁的美国老人，他的胸怀宽广得能装下整个世界。我从这位老人身上看到了一种崇高的思想境界。    
    2001年夏天我回到通化，看到我们医院孙院长办公室里堆放着许多衣服和钱，我问他做什么用，他告诉我这些都是大家自发捐献的，要送到贫困的山区去，这也体现出一种思想境界。所以我觉得，我们振国集团能快速发展，其中一条重要的原因就是大家有着共同的“为癌症患者奉献智慧和爱心”的思想，是这种思想把大家凝聚在一起去奋斗。    
    我给大家讲一个故事：    
    有一个小伙子很有能力，他要找到一个最能发挥他的才华的单位。有一天到一家单位应聘，经理问他：“你的思想是什么？”他说：“我的思想是希望有一天我也能坐在你的这个位置上。”经理觉得这个人有抱负，他又问这个小伙子：“你给没给你的爸爸擦过澡？”小伙子回答：“没有。”“给没给你的妈妈洗过脚？”小伙子还是回答：“没有。”“你父母的生日是哪一天？”小伙子回答：“不知道。”经理说：“这样吧，你先回去，今天晚上你给妈妈洗洗脚明天再来。”他回到家里，等到妈妈下班赶紧迎出去，妈妈想儿子今天怎么这么出息了。儿子说：“妈妈，你坐在这儿，我给你洗洗脚。”他妈妈愣住了，好一会儿才说：“好吧，你长大懂事了。”他帮助妈妈把鞋子脱掉，又帮着妈妈把脚泡在水盆里，他用手给妈妈洗脚的时候，发现妈妈的脚非常粗糙，脚底下全是老茧。这个时候儿子流泪了，他想妈妈这么大年纪了，为了供我上大学每天去给人家打工，可我长大到今天还没能挣钱养活妈妈。    
    第二天他又到应聘的公司去了。经理问他：“你给你妈妈洗脚了吗？”他说：“洗了。”还没等经理继续往下问，他急着说道：“我昨天才知道我的父母为了我，付出了极大的辛苦。我的爸爸去世早，我今天想为他洗脚却做不到了，但是我为妈妈洗脚时，我知道了我应该怎样孝敬我的妈妈。”这时候经理当场就录用了他。因为经理认为，一个脑子里有了感恩思想的年轻人，知道用爱心回报父母的人，他工作起来不会差的。    
    这样看来，思想认识有正误之分，思想状态有优劣之分，思想境界有高低之分。但是思想不能停滞在一个固定的地方，一潭死水，只能叫做陈旧。思想是要发展的，一个思想观念落后的人，不可能适应充满变化的变革时代，要与时俱进。所以，我虽然常常给你们讲市场，但我不是帮你们想什么办法来开拓市场，我要帮你们解决的是脑子问题，是要你们自己学会用脑子去考虑问题，去研究问题，去处理问题。一个有思想的人和一个没思想的人是完全不同的。有思想的人，在问题没发生时，就已经提前预见到了，而且有了解决问题的办法；没思想的人，是问题发生后才头痛医头，脚痛医脚，做不到从根本上解决问题。所以，前一种人意识超前，时时处处打主动仗；后一种人迟钝麻木，处处被动，事事被动。记得有个记者采访我，要我说出我们企业发展的秘诀，我只回答了一句话：“中小企业用脑子打仗。”这个脑子就是思想。在当今市场经济社会，一个人要成功，光是吃苦耐劳不够了，你必须要具备先进的思想和观念，这就是有预见性的超前意识，有长远性的战略眼光。思想决定方法。经营企业也好，经营自己也好，谁要是头脑里有了领先的思想，谁就能最终达到最高的经营境界。    
    
    第八章  德行
  
    要想成功地做事，首先要成功地做人。做事只关系到一事的成败，但做人牵系你一生的成败。    
    有一个老锁匠，手艺远近闻名，更让人敬重的是他的人品。因为他每次为顾客配钥匙，总要告诉人家自己的姓名和住址，说：“如果你家发生了盗窃，只要是用钥匙打开的家门，你就来找我！”    
    老锁匠老了，为了不让自己的手艺失传，他决定在两个年轻的徒弟中选一个做自己的接班人。为此，他进行了一次考试。他准备了两个保险箱，分别放在两个房间，事先规定，谁能在最短的时间里打开，谁就有资格得到自己的真传。    
    大徒弟不到十分钟就打开了保险箱，二徒弟却用了半个多小时。答案已经出来了。可就在这时，老锁匠突然向大徒弟发问道：“保险箱里有什么？”    
    大徒弟连忙回答：“师傅，里面有很多钱，都是百元大票。”    
    这个同样的问题又给了二徒弟，二徒弟支支吾吾了半天，不好意思地说：“师傅，我只顾开锁了，没注意到里面有什么。”    
    老锁匠点点头，当众宣布二徒弟为自己的接班人，而把保险箱里的钱给了大徒弟，让他走人。大徒弟不服气了，在场的许多看热闹的人也都议论纷纷很不理解的样子。这时候老锁匠说话了：“我培养接班人有一个根本的标准，就是他必须做到心中只有锁而无其他，对钱财视而不见。否则，心存私念和贪心，一旦把持不住，去登门入室或打开人家保险箱取钱都易如反掌，最终只能是害人害己。我们修锁的人，每个人心上都要有一把不能打开的锁啊。”    
    大家听一听，老锁匠的话讲得多好！人心上都要有一把不能随随便便打开的锁，这就是德行。所以，古人讲“在心为德，施之为行”。你心里怎么想是德的问题，你平时怎样做就是行的问题了。怎样做？用通常老百姓的话讲，就是做一个好人。好人是不带着卑鄙目的做事的人，好人是抱有一种善良的心愿为人处世的人，好人是乐于帮助别人的人……好人有多少种，但大家对好人一致的评价是“德行好”。    
    我这次回来，有一位员工向我提出这样一个问题，他说他曾经在我们单位干过一段时间，后来走了，现在又回来了，虽然我收留了他，但他自己在心里有包袱，问我会怎么看待他？    
    记得我当时并没有正面回答他这个问题，只是给他讲了这么一个故事：    
    说有一个寺院的住持收了很多和尚，其中有一个小和尚从小入寺，老和尚抚养他长大。小和尚长大后，觉得寺院生活太枯燥，想还俗。有一天他想离开，走到了门口，发现老和尚坐在那儿，他没敢走又回来了。到了晚上，他找到一个凳子，放到了院墙角上，从那里翻墙出走了。第二天老和尚知道了这件事，他在扫院子时又发现了墙角的凳子，他明白了，原来小和尚是从这里跳出去的。老和尚顺手想把凳子拿走，可他突然想到，如果拿走凳子，万一小和尚又想回来了怎么办？老和尚想了，我还是坐在这儿等一等吧。果然，半夜的时候，从墙外翻过来两只脚，他看动作像小和尚，就蹲下身子把伸进来的两只脚搭在自己肩上，然后让小和尚轻轻落了地。小和尚还以为是踩着原来的凳子呢，可他下来一看是老和尚在身边，他知道自己踏的不是凳子而是师傅，马上惊呆了。他赶忙跪倒在师傅面前说，我实在对不起您的养育之恩。师傅却说了这样一句话：“人各有志，你没有对不起我。你刚走的时候我是挺生气的，可后来一想我为什么要用我的思想去束缚你的思想呢。但是我怕你万一想回来了摔着，所以我还是要把你轻轻放下。如果有一天你还想走的时候，你要告诉我，你就从大门走，不要再跳墙了。”    
    大家看一看，这个老和尚多么友善，多么有胸怀，德行多好。要是换了别人也许会想，我就拿着个大棒子站在这儿等着，等你回来我狠狠暴打你一顿。    
    所以，我才一直没有正面回答我们那位员工提出的问题。在我们振国集团工作的，出出进进的不光你一个人，振国集团能够把药免费送给当年那些反对我们的人，污蔑我们的人，难道还容不下你一个人吗？！我给咱们公司订过规定，哪位员工干的不如意或者不适应我们企业，临走的时候当领导的都要亲自安排点饭菜，喝喝酒送送他，毕竟在我们振国集团是他人生旅途的一站，这一站也很珍贵。不要“唉呀他不好我把他开掉了”，然后就把他看得一无是处。你想一想，你把他一脚踢开，他出去会说什么？你高高兴兴地把他送走，他出去后又会怎样说？所以，为人处世出发点一定要友善，不要动不动就想整治谁。我有个朋友也是厂长，他告诉我最近把他们的车间主任狠狠整治了一顿。我说你整他干啥？“他不听我的了，他觉得现在了不起了。”我一听这话觉得再也不能跟这样的人接触了，你说他没准哪一天还要来整治我呢。真的，我们做任何事都要友善，不要恶意报负人家，做卑鄙小人。我们都要学习我刚才讲到的那个老和尚的德行，做谦谦君子。不管到什么时候，还是要相信那句老话：好心有好报！    
    下面，我就讲一个发生在现实生活中的这样的故事：    
    有一个矿泉水推销员，叫戴刚，每天骑着自行车奔波在城市的大街小巷、公司厂矿。因为当时罐装矿泉水刚刚推出，人们还不是很认可，他的收获不大，最初的一个月只推销出去十六罐。他的工资很低，不过是象征性的二百元，因为他主要是赚取效益工资，每推销出一罐矿泉水提成五毛钱。    
    第二个月，他新联络到三十二个用水客户。    
    第三个月，他依然满怀信心地奔波着。    
    这天，他骑着自行车驮着一罐矿泉水去五公里外的一家居民送货。用水居民家只有一位坐在轮椅上的老妇人，在他帮助老妇人将水罐装到饮水机上的时候，家里的电话响了……等装好水罐，在等待老妇人签收的时候，他和老妇人简单交谈了解到，老妇人家来了外地客人，因为不知道她家的具体位置，打电话让老妇人家里人去车站接，而老妇人的儿子却出差去了外地，保姆又刚刚出去买菜了，老妇人说着话很为难的样子。这个推销员也是个热心人，他试探着表示他可以去车站帮助接客人。他下了五楼，到汽车站将老妇人的客人接回家来了。    
    一周后，他不断接到老妇人居住的那栋楼住户的订水电话。两周后，老妇人的儿子打来电话，说他所在的公司决定从戴刚这里订水。    
    此后，还是不断有新的订水电话打来，说都是那些用水客户介绍来的。第三个月，他的推销成绩猛增到六百罐。他想自己的成功应该归功于老妇人。有一天又来到老妇人家送水的时候，他特意表示感谢。老妇人却笑着对他说道：“应该感谢的是你自己。因为你帮助了我，我就将你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子，建议他们都用你的水，因为像你这样乐于帮助别人的人，是一个值得信任的好人。这样，我的邻居和儿子又相继将你推荐给了别的用户……”    
    半年后，他已经拥有了四千多个用水客户，每个月都能销售出去八千罐水，他的出色业绩也使他很快被提升为区域销售经理。    
    大家看，他仅仅为客户代接了一次客人，举手之劳，便迎来了客源滚滚。这就是德行的价值和力量所在。所以，要想成功地做事，首先要成功地做人。我告诉你们，这做事只关系到一事的成败，但做人绝对牵系你一生的成败。    
    
    第九章  知识
    
    真正有知识的人，善于把握住变迁和进步的关键，让自己变得更加强大，以求适应社会所需，这也就是成功。    
    大家都知道一句话：知识就是力量。那么怎样才能得到知识呢？从书本上来，从实践中来。其实书本知识也来源于实践，是人类克服了困难而得来的经验的总结，然后再应用于实践。所以我们学习知识的时候，应该把书本知识和实践结合起来，更为重要的是怎样用知识去指导实践。    
    我现在手里有一道难题，说一个建筑工地施工时，有一根三米长、二寸直径粗的弯曲的管道，在厚厚的墙壁上盘旋着穿过，因为疏忽了预先没有布线，现在要“亡羊补牢”，把一条电线穿过去。有人说用细铁丝穿，有人说把管道弯曲的这头用铁锯锯断，有人说实在不行就把墙扒掉……在场的工程师也束手无策了。这时候一个民工路过这里，他看了看说：“我有办法了。”他是怎样做的呢？原来他是不知从哪里捉到了两只老鼠，他把线拴在一只雄性老鼠的尾巴上，放在这头，然后把那只雌性的老鼠放在那头，让雌性的老鼠叫，这样，雄性的老鼠听到了“情人”的声音赶紧往那边爬，顺顺当当地把线穿过去了。这就是知识，是生活中积累的来源于实践又应用于实践的“活”的知识。    
    可是我们有些人脑袋里就一根弦，认为只有上大学才是有知识，读书破万卷才是有知识，其实这是思想认识的一个误区。你读了再多的书不去实践，不会应用，不能融会贯通，这样的知识积累不过是一种“死积累”。这种积累多了，常常为积累所累，让人感到“盛名之下，其实难副”。这个道理，正如我不久前读到的一篇文章，其中写道：多年前我们的一位国家领导人在香港会见一位知名学者时，主动告诉对方，自己没有学问，只受过中学的教育罢了。这位香港学者不愧是知识渊博之人，当即回答道：“不要把在学校的时间多少与学问的高低混为一谈。有些人在学校念了很多年书也没有什么学问，有些人念书不多，但学问却非同小可。”所以我们在渴求知识的时候，一定要根据自己的现实需要和发展需要去学习，你应该知道哪些知识对你是有用的，哪些知识能够指导你的实践。我认为，从实践中摸索总结出来的知识更有用，这种知识能使你迅速地提高能力和增长才干，这种知识能教你更快地走近成功。    
    我没正规地上过大学，也没有系统地学习过医药学基础知识，我这些年基本上是边干边学，在实践中丰富自己的各种知识。在农村生产队的时候我当赤脚医生，村子里谁感冒发烧了，得了痢疾拉肚子了，我就上山采药，按书上的方子配制，熬成汤药给乡亲们喝，你别说还真管用。后来我立志用长白山中草药研究抗癌药物，我花费了十年时间收集了大量的民间治癌验方，然后逐个方子地研究对照，不断地分解又不断地重新组合……在研究过程中，我弄不懂的问题就找来相关的书看，同时想方设法向老中医和专家学者们请教。我研制出抗癌中药“天仙丸”后，在拿到美国做药理、毒理和病理分析化验前，我又查找了很多医学资料，做了大量的知识储备。这些年在为癌症患者义诊的治疗实践中，我分析研究各种癌症患者的临床症状和发病规律，不断摸索出各种治疗方法，我提出的利用我研制的系列中药治疗癌症的“冲击疗法”，就是我的治疗思想的集中体现。    
    因为我走过的成长道路的独特，我被很多人称为“自学成才”。可是我认为，不管是自学还是在正规的学校、课堂读书，勤于学习知识都是必须的，而善于学习知识更是非常重要的。在很早以前，我读到过这样的一个故事：    
    有一个十几岁的年轻人在卫校读书，从上卫生课的第一天开始，黑板上就画有人体解剖图，表明重要骨骼肌肉的名称和部位。整个学期那幅图解都留在那里，不过老师从没有提起它。在一次单元测验时，我们一进教室，就看见黑板擦得干干净净，上面只写了一道试题：“列举人体各主要骨骼的名称和部位。”    
    我们全班同学异口同声地提出抗议：“我们从来没学过这个。”    
    “这不是理由，”老师说，“那些知识已经写在黑板上好几个月了。”我们勉强回答了一会以后，老师便把试卷收集起来，当场撕得粉碎。“永远记住，”他告诫我们，“学习知识，不只是学习人家告诉你的东西。”    
    可以说，故事里老师的这句话让我终生受益。    
    但是，现在的许多年轻人不会学习，拿到手一本书，已经看了两个月，书中讲的是什么老半天还说不清楚，稀里糊涂的，这不是白白浪费时间吗？你读一本书，起码要知道从中悟到了什么，它在你实际生活中有怎样的价值，学以致用，要不你读这本书还有什么意义？现在有很多书都是东抄西抄，你看了之后真的没大用，绝不是说书买回来摆在书架上，让人家一看好一个书房，知识大全。这不行。不要搞“花花架子”。要我说，你看完一本书能在一个地方有收获就够了。我看过一部电视剧，剧名都没有记住，我只记住了主人公的一句话：“人有善愿，天必宠之。”我觉得这句话对我有用。因为事业做大了，需要你对这个社会奉献更多的爱心；而只有用爱心去赢得市场，我们的企业才会有更快的发展。应该说我读过的书不多，但是我记住的很多。我也看过很多故事随手翻翻扔掉了，但是对我的人生成长有启迪或者对我办企业实用的故事，我都会把它牢牢记住。我知道人的脑子不是电脑储存器，知识无限可脑子有限，如果把一些没用的东西也储存了，肯定有些有用的东西就装不进去了，所以我要留点空间，以后还要继续往里输入呢。我希望你们都要掌握一些学习知识的技巧，有些知识大致浏览一下就过去，有些知识却一定要熟记于胸。我喜欢常常拿出身边的小卡片记点什么，到什么时候我觉得卡片丢失了我也不会忘掉的时候才扔掉它。再有，一个故事有机会我就讲，讲一遍就是加深记忆，就是巩固记忆。在中国有一句老话，叫做“磨刀不误砍柴功”，我至今都觉得这句话非常有道理。    
    我们公司有很多年轻的大学生，他们在和我闲聊时很有感慨，“回想起来上大学在图书馆读书真是神仙过的日子，可是走向社会上班后成天忙得脚打后脑勺，想学习也没有时间了。”    
    我跟他们说：“不行！”    
    记得，我有一次对前来应聘的某名牌大学的毕业生说：“你的文凭代表你应有的文化程度，它的价值会体现在你的底薪上，但有效期只有三个月。要想在我们这里长久做下去，你必须知道你需要再学习一些什么知识，如果不知道你应该学习些什么新东西，你的大学文凭在我们这里很快会失效。”    
    “文凭只看三个月。”我说这话绝不是要吓人的。因为现今社会发展得太快了，谁一天不学习谁就可能落后。对于我们有些大学生来说，说白了你现在行，可能一个月之后你就不行了，所以要不断地更新知识，学习，学习，再学习。这不是我们喜欢不喜欢的问题，而是一个开放、竞争的社会大环境逼迫着我们必须这样做的。所以，美国《财富》杂志曾经指出：“未来最成功的公司，将是那些基于学习型组织的公司，因为你惟一持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力。”    
    当然了，工作中的学习环境相对大学来说，是无法比较的。正因为这样，我们才需要有一种学习知识的钻研精神和管理时间的能力。什么叫钻研？请大家看一下我手上的水杯，你要是只看一眼什么都不想了，这不叫钻研。钻研是需要你研究这个杯子使用什么材料做成的，它最大限度能够承受多高的温度，在加工它的时候使用的什么样的模具？这才叫钻研。一般地分析问题叫研究，不叫钻研。我对钻研还有一个通俗的理解，就是钉子和钻头。一块木板没有缝隙，钉子能够钉进去；一面墙壁没有窟窿，钻头能够穿个透；这就叫钻研。钻研就是一个问题、一件事情你钻进去之后，能不能把问题看清楚，把事情想明白，然后把问题解决，把事情做好。所以不要说我们没有时间学习，就看你能不能钻研进去。时间有的是，有人有时间打麻将，为什么没有时间学习？所以在年轻人中间要树立一种不断学习新知识的风气，这也是关系到企业成败的关键。要说忙，我比你们忙不忙？可是再忙，我也要坚持每天学习一小时。我这个时间怎么挤出的呢，就选在机场。因为坐飞机起码要提前一小时到达机场，这也是我学习的最佳时机。有一次我从沈阳飞广州，在机场待机时买了一本书翻看，看得太投入了竟然连登机的广播声都没听到，最后机场工作人员一个人一个人地挨个问你是去哪儿的，问到我，我说我要去广州啊。“那你怎么还不登机？”把我给吓了一跳。“你知不知道，飞机都等你四十分钟了！”我这才明白过来看书看过头了。我登上飞机时，机舱内响起热烈的掌声，乘客朝着你可是说啥的都有，飞机上简直就像是开批斗会，给我好一顿暴风骤雨。我这时候还能解释啥呀，只好尴尬地往座位上一坐，再也不敢抬头，真是不好意思。我当时还被罚款一千元钱，因为我的失误给人家民航造成了多大的损失啊。这就是我读书曾经闹出的一个笑话。所以从那天以后，我就采取了一个办法，在机场读书首先估摸一下待机的时间，再计算一下这段时间我大致能读多少页，然后把计算好的页码事先折叠一下，这样就能避免误机了。所以每个人都要养成最适合自己的读书习惯。因为知识来源于实践也来源于书本，只有不断地加大阅读和浏览信息量才能使你视野开阔。什么是真正的有知识？真正有知识的人都是有一定的胸襟的，这种胸襟，是包容万物的度量，他们能接纳别人的长处，他们明白世界在变，天底下没有一成不变的道理，所以他们能够智慧的借助和糅和别人的长处，化为己用，这就是学习知识的真功夫了。真正有知识的人，更是懂得运用知识赋予的权利，改变外在的世界，也改善自我的生活。社会在变，世界在进步，所以，真正的知识，在于把握住变和进步的关键地方，首先将自己改变了，强大了，以求适应社会所需，这就是成功。     
    
    第十章  眼光
   
    人生有小成功，也有大成功，如果你只想一辈子生活得比较好，努力真的很重要；但是你要做大一个事业，最重要的是眼光！    
    在这个世界上，人人有眼睛，但不是人人有眼光。什么叫“眼光”？在别人看来平常或不习惯的东西上能看到价值的所在，这就是眼光。有眼光的人看问题，不是只看到眼前；没有眼光的人做事情，总是喜欢跟着潮流跑。当大家一窝蜂“下海”的时候他也去“下海”，当大家一窝蜂炒股的时候他也去炒股，当大家一窝蜂开网吧的时候他也去开网吧；这叫做人云亦云。人云亦云的反面是与众不同。与众不同，才可能有眼光。     
    我曾经讲过一个“买猫和卖猫”的故事：说有一个古玩商，有一天走到一家店铺的门口，看到几只猫正在那儿吃食，好漂亮好可爱的样子，不禁被吸引住了蹲下来看。看着，看着，哎呀，原来比猫更吸引人的是那只碗。那只碗分明是明朝的瓷器，怎么说也值几万元钱。就心里想，我怎样才能把那只碗弄到手呢？他站了起来，朝店里走去，“老板，买盒烟。”顺水推舟地就接上了话头，“我看你这小店生意也挺清淡的，闲着没事儿，咱俩聊聊天吧。”老板说：“行啊。”就拿来了两只板凳放在了门口。聊着，聊着，他就有意无意地扯到了猫身上，说：“我看你这猫蛮漂亮的，能不能卖给我一只？”老板说：“何止是一只，你要是喜欢都买也可以。”“多少钱呢？”“二百元。”“这么多猫，你养着也不容易，我就付你三百元吧。”说着，就把这几只猫装进篮子里，拿走了。走出了不远，他突然间又返回来了，说：“我担心再给猫换一只吃食的碗，可能会不习惯。老板，你既然把猫卖给我了，这喂猫的碗也就没用了，不妨就送给我吧。”大家想想老板会怎么说？老板说了：“我只卖猫不卖碗。奇怪吗？告诉你吧，就因为我有这个碗，我每天才都卖出了不少猫。”    
    听到这里，大家看清楚了吧？虽然说这个买猫的古玩商识货有眼光，可是那个老板更是眼光老到。明明早看穿了古玩商的鬼心思，故意装憨作傻地欲擒故纵。不比不知道，原来这个古玩商看到的是两步棋，那个老板走出的是三步棋。这告诉我们什么？你有眼光，可是在这个世界上还有比你更有眼光的人！    
    我们有一次搞招聘，一个小伙子刚刚走到我面前，还没说什么话呢，我告诉他：“行了，你已经被我录用了。”这个小伙子自己都感到意外。他身旁的几个人自然不高兴了，说：“你们这招聘是不是事先都内定了？”我说：“没有。”因为我不是要跟应聘者谈话的时候才开始招聘的，而是从见到他的那一刻就开始观察了，就像中医看病一样，望、闻、问、切，真正到了切脉的时候，早已经心中有数八九不离十了。所以我跟他们讲：“这个小伙子走近办公室的时候，看到门口有一块抹布，他停下来用它把鞋底擦干净了才进屋，你们都没有这样做。我还特意在办公室地上放了一本书，你们是从这本书上迈过去的，只有他把书拾起来，然后很尊敬地递给了我。你们进屋后都坐在了椅子上，可是他刚刚坐下又站起来了，把座位让给了在他后面走进来的一位长者。就凭这三点我录用了他。第一，他进屋之前先把鞋底擦净，看得出这个人懂礼貌；第二，他眼睛能观察到细小的事物，说明他作风严谨，这样素质的人工作起来不会有闪失；第三，他看到长者进屋后马上主动让座，他富有爱心，而我们公司用人最重要的一条标准，就是爱心。”坦率地讲，要了解一个人，用不着面对面地谈上很久才能看清楚，只要一接触，很快就会知道你的分量有多重。靠的啥？靠的是眼光。眼光就是观察力。    
    有朋友讲给我一个真实的故事：一位年轻人乘火车去西北某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野之中，人们一个个百无聊赖地望着窗外。到了前面一个拐弯处，随着火车慢慢地减速，有一幢简陋的平房缓缓地进入他的视野。也就在这时，几乎所有乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这道特别的风景。有的乘客开始窃窃议论起来这幢房子来。    
    年轻人的心为之一动。返程时，他特意在中途下了车，不辞辛劳地找到了这幢房子。主人告诉他，每天，火车都要从门前“隆隆”驶过，这噪音实在让他们受不了，房主很想以低价卖掉房屋，但多年来一直无人问津。    
    不久，年轻人用三万元买下了这幢平房，他觉得这幢房子正好处在转弯处，火车经过这里时都要减速，荒凉的旅途中，乘客冷不丁看到这幢房子都会精神为之一振，用来做广告是再好不过的地方了。他开始和一些大公司联系，推荐这道极好的“广告墙”。后来，可口可乐公司看中了它，在三年租期内，支付给年轻人十八万元租金。    
    只是举手之劳，效益就痛痛快快地翻了六倍。听到这个故事后，很多年轻人会在心里暗暗地和这个年轻人比较，最后得出结论了：这样的“点子”，我其实也能想到啊。可是，我要明确地告诉你：“晚了！”为什么？“第一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个做的是蠢才。”所以，在别人都没有看到的时候你看到了，这才叫“有眼光”；在别人只看到眼前利益你看到了长远目标，这才叫“有眼光”；在别人纠缠于问题的枝节和细节累得疲惫不堪，你一下子抓住问题的主要矛盾从而审时度势，这才叫“有眼光”。有眼光的人，不仅能够看懂机会，而且善于把握机会。所以，我曾经跟大家强调过一句话：“看一想一的人，一辈子不可能有大出息；看一想二的人，事业上一定有发展；看一想三的人，这一生追求的是大抱负。”说句老实话，每个人都想成功，但成功也是分层次的，所以年轻人首先应该给自己制定一个你想达到的目标。人生有小成功，也有大成功，如果你只想一辈子生活得比较好，我觉得努力真的很重要；但是你要做大一个事业，成功最重要的是什么？是眼光！     
    我曾经和相熟的朋友讲过杭州第二中药厂的厂长冯根生，他现在是正大青春宝药业有限公司的总裁了。我怎么认识他的呢？还是二十年前我在通化市政府当秘书时，受命去杭州搞医药工业调查。当时同行的同志无意中说出一句话：“我们这个小王挺钻研的，业余时间还搞抗癌药研究呢。”就这么一句话，冯厂长顿时就来了兴趣，他要过我的“天仙丸”在天津的实验报告看了看，虽然他那时候能够看到的仅仅是S180瘤谱的实验，但光是这一种数据，就让冯厂长心里有了主意。他马上安排小汽车，拉着我绕着西湖看，满杭州大街四处转，最后提出招聘我去他们药厂，给我爱人安排工作，给我家庭安排住房，还答应给我安排一个单独的实验室，并给配备几名助手。这些都说完后，他又问我：“我给你这样的条件够不够？不够，那就把我们药厂搜集到的一些抗癌方剂都交给你，作为研究的参考。”    
    大家知道吗，我那个时候业余搞科研，什么处境呢？无人承认，四处碰壁。可是人家冯厂长凭什么敢相信我这个小人物？冯根生又何许人也？他14岁进入胡雪岩创办的“胡庆余堂”做学徒，在我国中药界是被称作“中药基辛格”大师级的人物。所以，我那个时候就觉得冯根生是个看人做事非常有眼光的企业家！后来，我虽然没有答应去杭州，但人家咋说的：“即使你不能来，需要钱就吱一声，我们支持你搞这项研究，让世界都认识咱们中国的中药。”就凭这一句话，我能不感动吗，我能不受鼓舞吗？！所以说，冯根生的成功在哪里？我看其中很重要的一条就是有眼光。有眼光的人观察事物，才会有远见卓识；有眼光的人做事情，才富有前瞻性。    
        
    第十一章  悟性
   
    我们每个人做任何事情都不能只看表面，要往里面看，把事情看透。往里面看才能看见真实的东西，才能看到本质的东西。在人生中要学会多想几步，多想几步有时非但不会浪费时间，还会使你更快地接近成功的目标。    
    我最近研究公司长远发展战略的时候，脑子里经常想到唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚这几个中国古典文学名著中的人物，唐僧取经为什么会成功？这个问题我思考了很久，从中也琢磨出了一些道理。应该说《西游记》这本书我们从小就看过，有些人甚至看好多遍了，可要是让你说出唐僧取经成功的真功夫，有的人不一定能说个明白。沿着这条思路我们再思考一个问题，比如我们现在屋子里的人都在观看同一个电视剧，看着看着，有的人满眼流泪，有的人捧腹大笑，有的人坐在那里一直沉默无语，有的人已经浮想联翩了……为什么会有这样大的不同？因为每个人对同一事物的认识、分析、理解能力是不同的。有一句老话：“外行看热闹，内行看门道。”这个门道是什么？就是悟性。悟，是启蒙，是开发；性，指程度和角度。所以说一个人有悟性，就是说他在日常生活和工作中，能够发现有重大意义的问题，并且有分析和解决这种问题的能力。简单一点说，悟性就是你要把一件事情看明白。    
    我讲一个故事：有一个美国人，一次听别人讲笑话。听完之后他回去想，这个笑话真不错，我从来没这么笑过，今天很开心。他接着想了，如果我能够收集一些笑话，自己没事的时候看看多好。他就开始收集笑话。过了一段时间，他又想如果我把收集到的这些笑话编成书，让别人也看到多好呀！他便编成了一本笑话书。后来他觉得光写不生动，如果能找一个幽默大师讲笑话会是怎样的有声有色呀。他就专门找了一个幽默大师讲笑话。再后来他又想了，如果能把笑话制成光盘，不是能形成一个产业发财吗？于是就申请了专利，把笑话做成光盘发行。现在这个人每年净收入八百万美金。    
    这是什么？就是听笑话，悟出了道理，找到了自己成功的“点”。    
    我们有的人看了很多书，也每天都在辛辛苦苦地做事情，但始终没有悟出自己走近成功的“点”在哪里，这样的人肯定不能成功。因为有记性没悟性，读书再多也是死书；有辛苦无智慧，做事再多也不会有大成就。悟性是理解力。悟性从哪里来？当然不是天生就有的，它是一个人在知识阅历丰富后，在长期的生活实践和积累中，逐渐对事物获得的较深的理解和认识能力，是人对自身智力的开发能力，是对不断更新的新知识的综合应用能力。    
    下面我给大家出一道题，锻炼锻炼大家的悟性。大家看，我手里举着的是一张白纸，白纸上画了一个圆，这圆的中间又有一个小方块，大家回答说这究竟是什么？有人说了“没有规矩不成方圆”，也有人说“不要钻到钱眼里”。都不对。大家再细细看一下，这个小方块不光是画上去的，它还用刀片切割了一下，所以，我这里只要用手指轻轻一捅，是什么？是钱眼。这才是答案。就薄薄的一张白纸你们都没有看透。所以，我们每个人做任何事情都要看透，不要光看表面，要往里面看。往里面看才能看见真实的东西，才能看到本质的东西。    
    很多人看问题只看表面，比如说我来应聘能给我开多少工钱呀？老板会给我什么职位呀？有的人到一个企业打工，企业规模非常大，也非常有知名度，可工资到时没开出来，更糟糕的是到了年底老板跑了，白干一年。也有的人到了一个刚刚创建的企业，开始就那么几个人，可他觉得越是这样，企业越有可能发展起来，个人施展才华的空间也相对广阔，他后来果然成功了。要我说，这个成功者之所以成功，其实并没有多少秘诀，只不过他比平常人多想几步罢了。这“多想的几步”就是悟性。在人生中学会多想几步是重要的。多想几步有时非但不会浪费时间，只会使你更快地接近成功的目标。     
    现在下面坐着的年轻员工，我看有好几个人都是同一天来到我们公司上班的，他们年龄也相当，工作起来都很卖力，那么我现在就分派两个人去做同一件事，去集市上看看今天有什么卖的？小张很快回来了，告诉我集市上有一个农民拉了车土豆在卖。“一车大约多少斤？”我问他。小张立即返回去，过了一会儿回来说，车上有四十多袋土豆，每袋大约有九十斤。“那么，多少钱一斤呢？”小张又要跑回去。这时我拉住他了：“你先休息一会儿，让小李去吧。” 不一会儿，小李回来了，他向我汇报说，集市上只有一个农民在卖土豆，有四十多袋，每袋九十斤左右，价格适中，一斤五毛钱，并且质量很好。他还特意带回几个土豆让我过目，并告诉我这个农民今天下午还要拉一车西红柿到集市上卖，价格也可以，他准备下午和这个农民再联系。    
    看出差距了吧？同样的条件，同样做一件事，为什么小李做得非常出色，小张却做得非常失败？差在悟性上。让你做一件事，你只知道“做一”，不懂得“想二”，不给自己一点发挥的余地，你怎么能把事情做好呢？再往深里说，安排一个人去办一件简单的事他办砸了；很复杂的事呢，派另一个人去办，他到那儿就成了。为什么？因为做一件事，你的悟性高，你就会处理得很好；而你没有处理好，就说明你悟性差。所以说一个人有没有悟性，对于成功来讲的确很重要。    
    我最后还是讲一个故事：    
    有两个乡下的聪明人外出打工，一个去上海，一个去北京。可是在候车室等车时，都改变了主意，因为邻座的人议论说，上海人精明，外地人问路都收费；北京人质朴，看到吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。     
    去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏车还没到，不然真是掉进了火坑。去北京的人想，还是上海好，连给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的呢？我幸亏没上车，要不真失去了一次致富的机会。     
    于是他们在退票处相遇了，互相换了票。原来要去北京的得到了上海的票，要去上海的得到了北京的票。     
    去北京的人发现，北京果然好。他初到北京的一个月，什么都没干，竟然没有饿着。不仅银行大厅里的纯净水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。     
    去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市，干什么都可以赚钱。带路可以赚钱，开厕所可以赚钱，就连弄盆凉水让人洗脸都可以赚钱……他太高兴了。     
    凭着乡下人对泥土的感情和认识，第二天，他在建筑工地装了十包含有沙子和叶子的土，以“花盆土”的名义，向爱花的上海人兜售。当天他在城郊间往返数次，就净赚了50元钱。一年后，凭着“花盆土”他竟然在大上海拥有了一间小小的门面。     
    在常年的走街串巷中，他又有了新的发现：一些商店楼面亮丽而招牌黢黑，一打听才知道清洁公司只负责洗楼而不洗招牌的结果。他立即抓住这一空当，买了扶梯、水桶和抹布，办起一家小型清洁公司，专门负责擦洗招牌。如今他的公司已有二百多个工人，业务也由上海发展到杭州和南京。    
    不久前，已经成为上海一家清洗公司老板的“乡下人”坐火车去北京考察清洗市场。在北京站，一个拣破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一个啤酒瓶子，就在他往窗外递瓶子时，两个人都愣住了，因为他们认识——五年前，他们曾经换过一次票。    
        
    把这个故事讲给我的人，是当个笑话讲给我听的，可是我听后笑不出来，我当时想，悟性是什么？悟性就像一个元帅，而聪明只是它手下的大将，大将只有在元帅的指挥下才能纵横驰骋。所以说，没有悟性的聪明是小聪明，是有时候聪明反被聪明误。 

    未完待续！

 

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