很多人总希望要求得到肯定，如果得不到，心里就不平衡。其实他们这个时候应该很好地反省：我做的事在方向、程度上，是否符合老板要求，是否达到老板的期望？

没有谁吝啬表扬的，表扬人是最最简单、成本最低的方式。所以，不表扬，一定是有充分的理由。就是说，你所期望的投资回报和对方所期望的，没有完全匹配，生意没有成交。

职场上，谁也不比谁傻10分钟！

十、玩真规则更容易赢

真规则的好处：简单，清晰，节约时间，不伤和气。

能够自觉地掌握和运用规则的人，就很容易成为职场赢家。

一切职场苦恼都源于期望差异和职场博弈。

其实，你一直都是生意人，之前是，以后也是，不论你是换个老板，或者换个职场状态，或者换个交易对象。

本书从一开头就强调，我讲的是“职场真规则”，是来对比各种潜规则的。潜规则有两种，一种是厚黑学，厚脸皮、黑心肠，玩厚颜无耻；另一种是讲究默契，玩心照不宣。这两种我都反对，因为玩起来要么不道德，要么太复杂、太累。其实真规则——职场就是生意场，工作就是生意，更符合人性。因为真规则直指人心，明明白白告诉你人和人的期望怎么不同，怎么变化，怎么进行理性的谈判和博弈，最终，大家省去很多心理成本和时间。

潜规则是把利益放在肚子里，揣在袖子里掐，真规则直接讲利益，分析自己的期望，判断利弊，决策取舍，评估得失，总结成败，其实谁都可以接受。比如AA制的流行，就证明了真规则的好处。以前中国人在一起吃饭，要么抢着买单，要么就是假意推让，其实大家心里对于谁买单都很紧张，真想买的怕抢不到，不想买的也要去做做买单的样子，搞不好真的摊到自己头上，回家和老婆没法交代，自己难受。自从有人引进了AA制以后，问题就一下子简单了。现在，AA制在同事、同学、朋友们当中已经非常普遍，吃饭、聚会、郊游都AA制，大家都很开心也很轻松，根本不用为了买单问题玩半天心理暗斗。

真规则是可以直接说出口而不用担心误会，有助于降低沟通成本，特别的好处是不用再费尽心机找各种“合理”的借口。

在企业内部，老板是规则的制定者，由老板来主动推动真规则更合适。

真规则挑战潜规则

请人加盟，怎么谈合适

企业求贤若渴，发现了合适的人才，老板亲自出面和对方谈，会怎么谈呢？

先看用“潜规则”的做法：

老板一上来先表示对对方很景仰，了解对方做过的一些主要业绩，然后，大举吹嘘自己的企业如何如何好，其间，就是不提给对方什么样的待遇。到最后，也是先问对方是否有兴趣考虑，然后才提待遇，按照准备的最低价报出来。

这位老板的心理活动可能是：

想法一：通过对企业的介绍让对方提高对“事业”的期望，即义，来减少对名、利的期望。

想法二：或者是觉得上来提钱不妥。

想法三：对自己打算支付的待遇有一个心理承受的区间，但不愿意说出来，希望争取最小的投入。

结果是：对方的表情从最初的注意倾听，到中间的稍嫌不耐烦，最后，根本不搭理老板提的薪酬条件，拂袖而去，或者最好的情况，是客客气气地说句“谢谢您，我考虑考虑再说”，就没了消息。过几天，很可能圈子里传出关于这位老板的笑话，觉得这位老板大脑缺水。

我们来分析一下：

人家同意和你聊，说明已经对你和你的企业有一定了解，本来就希望先看看你给什么条件，重点是待遇，再决定是否有兴趣和你聊。你一直不说薪酬的事，对方一直都惦记着，时刻都在琢磨，和你谈也不会注意力集中。

在你吹嘘的过程当中，对方的期望值可能进一步提高。“做这么大的事，应该更有实力……”结果，你开了一个他感觉相当低的价格，不仅不能成交，还得罪了他。事情宣扬开去，对你和你企业的形象有损失。

按照真规则，应该这么做：

首先，了解行情和准备谈的这个人当前的收入和身价(可以通过第三方)；

然后，评估自己可否给到不低于市场行情的待遇。继而准备好，在哪些方面还可以给对方“惊喜”，或者是提供超出他自己期望的条件,没有更好的回报，不是更好的机会，人家为什么要来？

见面一开始，先说出可能给什么样的条件，你能承受的价格区间的低段，并且告诉对方还可以商量，看看对方的反应，决定是否要继续谈下去。如果对方稍稍表示失望，表示你开的价低了，但你已经表示了还可以商量，谈话可以继续；如果你的价格距离对方的期望差距太大，你可以请对方说出一个最低的期望，如果根本不在你能承受的区间内，大家客气分开，不用浪费时间，也为今后见面留下余地。

整个谈判（这就是一次谈判）过程中，要重点表达的是：当前期望对方做什么，回报什么；未来对方可能做什么，回报什么。