求职者在应聘时，往往会不停地思考这些问题：面试进行到哪个阶段可以谈薪水？应该要求多少？又能得到多少？究竟自己值多少呢？毕竟，人人都希望自己能过得更舒适、更有意义一些，而没有一定的物质基础，这些愿望是无法实现的。

    生意是谈出来的，薪酬也一样。在薪酬谈判时你仅仅需要关注在那个职位上能做什么和公司愿意为此向你提供什么，不需要紧张，亮出你最好的牌就可以了。一览英才网人力资源专家提醒求职者们，不要被面试官“虚张声势”的做法吓到，因为他的工作就是用最低的薪酬聘请最好的工作人员。知道这一点，你已经成功了一半。

    准备：薪酬谈判要做足功课

    凡事预则立，不预则废。想要谈判成功，必须事先做足“功课”。

    （1）调查自己的价值是多少

    求职准备阶段，你需要诚实地为自己估价。先做些调查，了解市场行情。孙子兵法曰：“知己知彼，百战不殆”，当想要更高的薪资时，先了解其他同行的薪资情况，当有了这些数据作参考时，就可以比较客观地替自己争取到应有的福利。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息，更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。

    必须考虑的因素还包括你公司的规模、所属行业及所在地区。如果资料来源能够帮你预测出你具备了多少个人技能、教育背景、工作经验、获取证书和管理职责等潜在价值，则更为有利。

    （2）做好准备讨价还价

    几乎半数的求职者在雇主一开价后就立即接受，其实有的雇主是希望求职者能够还价的。记住，还价不只包括基本工资，务必继续探讨其他方面，比如奖金、股权、休假时间、灵活的工作时间安排等。

    每一次和未来雇主协商时，你必须弄清楚最理想的情形是什么，能够接受的条件是什么，最低的期望值是多少，你的接受范围是多少。要求你想要的东西，但在次重要的问题上做好让步的准备。还有一点，就是要学会推销自己。薪水商谈的关键问题是要证明出你值你说的那个价值。

    策略：谈判不能没技巧

    谈薪酬就像谈生意，不会谈或乱谈一气都不行。猎取高薪，必须掌握薪酬洽谈的技巧。

    （1）洗耳恭听

    在求职谈判中，大多数人常犯的错误，就是没有认真去“听懂”面试官的暗示，判断究竟是否可以进行薪酬谈判。有的时候，薪酬并没有协商的余地。求职者可以这么问：“如果你报出的薪酬并不是我理想中的，请问存在商量的余地吗？”这样说双方都不用猜测了。

    而且，面试时不要急于把自己的底薪报出来。如果一开始就报出来，在面试深入后，易于给对方产生误解，回旋余地就不大了。当企业老板终于开始和你谈具体工资数目时，可以先让老板说个数。如果你必须得先开价，勿将底线定得太低，给出一个大致和你心里想的相同的范围。但要记住：雇主往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大一点，洽谈自然也就更灵活了。

    （2）展现自我

    如果你能先人一步在竞争中战胜对手，那你当然也就会是高薪的拥有者。表现自己和战胜对手其实是一个概念。要记住，雇主都是非常实际的人，他们不会把钱浪费在不必要的地方。基于这一点，求职者就应该主动提出一些能够帮他们解决问题的办法。

    你可一方面强调自己的成就，一方面表示你对公司的了解，知道公司的问题和目标各在何处以及自己所能做的贡献。一览英才网人力资源专家指出，在展现“高绩效”同时，还要使其具有“能见度”：在提交计划书的时候，就考虑出量化的内容，使业绩清晰。任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。

    （3）随机应变

    薪酬谈判时，如果一切进行顺利，双方很快就能达成共识，皆大欢喜。但有时很多事往往难以预料，不管你如何争取较理想薪酬，声称自己的工作能值这个价码，面试官可能还是会冷冷地拒绝你的要求。你要达到自己的目的，说服他，还得机动灵活一点，能随机应变。不要企图花言巧语，或是说一些自己无法兑现的承诺。要诚恳、直接，并尊重雇主的身份。

    记住，你和用人单位都是希望从这个谈判中获得满意的结果，因此在商谈过程中应该积极主动，争取自己的主动权。

    总的原则是：具体情况具体分析，视用人单位的情况采取不同的对策。

    声音：谈薪酬的几种忌讳

    忌讳一：不了解市场行情，盲目定薪。要让和你谈话的人力资源管理者清楚，你是有备而来，但不是漫天要价。你应该调查各种薪水级别，从人才市场或人力资源网站等相关机构获悉所在职位的基本薪酬范围。

    忌讳二：贪婪无度，名不副实。不要一开口便说“没有多少多少元，我是不会来的”，或者说“这点工资，打发要饭的呀”之类的话。总之，要求待遇必须脚踏实地，不要眼高手低。因为，人家付你多少钱，就会要求多少的回馈；如果你要求太过火，即使一时得到了用人单位的信任而得到工作，实际工作后很快地就会造成用人单位的失望，当然也可能很快地离职。

    忌讳三：羞于启齿。有些同学在谈薪水时，由于受传统观念的约束，不好意思谈钱。虽然谈价钱是很现实，但在选择职业时，必须评估其收入潜力如何，时刻记住自己需要多少收入才能维持理想的生活方式。据一览英才网人力资源专家分析，“这份工作必须能够使你交得起租金、维持生活所需。只有工作满足了你的以上需求后，你才可以为世界多做些好事。因此，不要将自己和物质现实隔离开来。”

    忌讳四：不加思考，随口而答。在谈论薪水的第一个阶段，千万不要把自己固定在某个数字上，否则容易给自己造成进退两难的局面。假如这个数字比雇主提出来的要低，他们不是白白捡到便宜了？要是你提出的价码过高，也会让人觉得你或许难以妥协。不管怎么说，都好似走进了死胡同。在薪水敲定之前，最好的作法是只说出大概的范围，以促进进一步地讨价还价。

    忌讳五：明显表现出对薪水不满。求职者自身定位不准，是最常见的问题。通过猎头、网站、朋友等途径帮助自己正确定位，尤其是一些心傲的同学和求职于供过于求的行业，自身的定位要准确。无论如何，不要以最后通牒的方式来进行谈判，除非你已经确实找到了下家。