1.3 找工作是找甲方还是乙方？
找工作，你是选择“甲方”还是选择“乙方”[ 4 ]？
在社会上和商业上，“甲方”被约定俗成为“购买产品或服务的一方”，是付钱给人的一方，是被人讨好的一方。“乙方”则被约定俗成为“提供产品或服务的一方”，是卖东西给人的一方，是要讨好客户和消费者的一方。
大学生找工作，在找工作压力下，可能会这样想：不管三七二十一，先找个工作再说，管它是什么“甲方乙方”呢。但是，同样的一个专业的两个同班同学大学毕业生，一个出来到社会上的“甲方”单位工作，一个毕业后到“乙方”单位工作，过了三五年之后，两个人真的是很不同的，职业生涯的发展前途有很大的差别。
例如，如果你专业是学会计的，那么，毕业以后到某个行业的一个具体公司或单位的财务部门，就是到“甲方”，到会计师事务所，就是到“乙方”。在甲方工作的同学，在工作三五年之后，可能对自己公司所在的行业的财务管理体系、成本结构、税务体系、管理会计会非常熟悉，但是一旦离开了本行业，就可能两眼一摸黑，什么也不懂。但是在乙方工作的同学呢，就可能在工作的三五年内，做过很多行业很多企业的财务审计或财务咨询，就有很多行业的经验和见识，当然，这种见识在一个具体的行业，和真正在这个行业里工作过的同学比，还是有差距的。这样，在乙方的同学，今后在选择第二个新单位的时候，就有远比在甲方的同学，有更大的选择空间，而且容易拿到好的工资待遇。
当然，处在甲方有很多好处，例如，工作比较重复，时间长了对一个老员工在专业上就很简单，工作中也不用求客户，工作压力比较小。处在乙方也有很多不好的，例如工作压力比较大，工作时间比较紧张，经常要加班，出差很多，每次出差的时间也长，同时还要不断学习新的知识和工具，因为你要比甲方懂更多。
具体到一个专业，哪些单位算是甲方，哪些单位算是乙方呢？
如果是学计算机的，那么，到各种计算机应用部门，例如企业的计算中心，银行的计算中心，保险公司的电脑部，就是到“甲方”，所有最牛的大计算机公司，例如联想、ＨＰ、ＤＥＬＬ等公司的各个层次的销售人员，见了你都非常尊敬你，对你客客气气，如果你决定购买预算，就会想方设法认识你，通过各种办法给你留下印象，留下深刻的好印象。如果你到计算机生产的企业例如神舟电脑、北大方正、ＤＥＬＬ、ＨＰ、联想等，就是到乙方。如果是学建筑设计的，那么，到房地产公司就是到甲方，到建筑设计院就是到乙方；如果是学法律的，到大公司的法律部工作就是到甲方，到律师事务所就是乙方；如果是学市场营销的，到媒体就是到甲方，到广告公司、各个行业的公司的市场部门就是乙方，如果是学工程技术的（例如汽车发动机专业），那么，到使用工程技术的单位（例如一汽二汽），就是到甲方，到专门的工业开发公司（例如汽车发动机技术公司），就是到乙方。
一般情况下，对于一个刚刚毕业的年轻人来说，一毕业就到甲方去工作，从一个人的长期职业生涯的成长来讲，弊多利少，还是先到乙方工作为好。虽然开始的时候辛苦一点，但是以后发展机会多，找高工资的工作的可能性，大很多。
但也有例外。如果是学法律的，不是先到律师事务所工作就是最好的，最好的职业生涯发展路径是，先到法院或检察院工作，因为，律师要为客户服务好，就要知道法院或检察院是如何运转和工作的。
不过呢，对于学习企业管理、公司战略、人力资源、市场营销、ＩＴ技术的本科和硕士生，最好的选择，是一毕业，先到管理咨询公司去，在专门研究企业管理的公司里泡几年，把专业的东东学好了。一般说来，在管理咨询公司里工作的一年，相当于你的同学在制造业或服务业甲方里工作两年。一个硕士生在一个管理咨询公司里工作五年，就已经是一个高级人员了，如果跳槽到一个甲方单位工作，至少也是一个大公司（例如中国国务院国资委下属的１００多家中央大企业或ＴＣＬ，海尔这样的行业领头羊企业）的部门经理（例如人力资源部经理），或者一个中型公司（例如一个上市公司）的最高管理层成员（例如副总裁）
对于一个应届本科毕业生，如果你以后想读ＭＢＡ，那么，尤其要到管理咨询公司工作，因为，工作了两三年之后，你再去考ＭＢＡ，如囊中探物。
1.4 营销类职位的职业发展
按照工作职能职位，可以将职业分为市场、销售、技术、管理、财务、行政、人事、客服、物流等几大类。对于应届生来说，选择市场、销售等营销类职位是比较普遍的选择，然而大多数人并不了解营销中市场和销售的区别，也不了解这两类职业的职业发展路径。在这里我们就市场和销售类职位的职业发展做一个简要的描述。
1.4.1 市场类职位和销售类职位的区别
有人说：销售是为公司赚钱，而市场则是花钱。这种说法有一定道理，一般来说，公司里把营销类的工作主要分市场和销售两个方面，市场类的主要侧重公司的活动策划（事件营销）、宣传推广、品牌塑造等等，一般情况下市场类的工作人员不分区域和行业；销售的的工作侧重产品和项目销售，针对销售工作大部分公司现在都或者按负责区域分为大区销售总监、区域销售经理、销售代表这几级，或者按负责行业分为电信行业高级客户经理、能源行业高级客户经理等等，也有的公司比较大，产品线长，采用混合的方式分类。所以说，做市场的一般不跑业务，是要经常出差，但是一般没有直接的销售任务压力[ 6 ]。
另外，从薪酬上来说，做市场的底薪一般远远高于销售，但是没有提成，只有奖金。做销售底薪比较低，但是有提成，但是没有奖金（销售冠军奖等等的除外）。但是，做得好的
市场和做得好的销售比就没准了，大多数情况下好的销售人员挣的钱远远高于市场人员，不过一般情况下市场人员的薪酬比大部分销售人员好一点。
1.4.2 营销类职业介绍及其职业规划
这里谈的营销，更多是指“marketing”，而不是“sales”——因为后者除非指一些专门技术领域外，一般来说对于从业者背景并没有太多的要求，而完全倚靠于销售业绩得到提升或获得佣金。但“marketing”涉及的专业和分类相对复杂和多样化[ 7 ]。
（1）营销职业的分类
如果我们将“理论”到“应用”作为一个纬度，而“局部”到“整体”作为一个纬度，可以将大多数营销职业分成一个4象限区，如下图所示：

（2）各分类对应的典型职位
我们将一些典型职位放在图中（见下图），可以更清楚理解它的含义：

可见，在企业中的“品牌经理”、“市场经理”等职位更多偏重在营销应用及整体把握上（其中职位越高整体性越强，比如说品牌经理是针对某一个品牌/产品，而市场经理是对业务的营销规划等，到总经理是对全面经营管理进行负责）；而广告/公关等服务公司虽也是针对应用来工作，但主要在某一种工具和方法；调研公司等提供数据支持和分析，以及咨询公司提供全面的商业分析，也很容易理解。
（3）营销的3个职业领域
你或许会问：上述4个象限的职位我都有兴趣，但是向哪个方向发展最好呢？每种职位都有自己的压力和快乐，即使是薪水也各有所长。通过服务的关系，可以将上述职位分为如下3个领域：

其实，营销大多数的职业就是在上图的“client”或“agency”中，即服务与被服务方（甲方乙方），或者说企业主与商业服务公司；以及少数的独立“第三方”，如学者，媒体人员等，他们是侧面进行影响，但并不参与真正营销工作（媒体和学校本身的营销除外）。
（4）不同领域的职业特点
不同的领域，其实职业的特点恰恰有很大不同，这是作为职场新人应该了解的，见下图：

我们可以根据自己的兴趣和能力，来选择自己的发展方向。
1.5 销售职业全接触
【销售职业全接触全文目录】
一、销售的概念
1.1什么是销售
1.2销售是个性的延伸
二、销售面面观
2.1职业分类及薪资情况
2.2销售人员的要求和职业风险
2.3销售黄金法则
◎黄金法则1.创新思维─靠脑袋不靠嘴巴的
◎黄金法则2.如经营者般设计生意模式
◎ 黄金法则3.渊博且具差异化的资讯提供者
◎黄金法则4.如顾问般解决顾客疑难杂症
◎黄金法则5.不只是卖产品的人，更是整合资源的人
◎黄金法则6.100％顾客导向
◎黄金法则7.小细节大信任
◎黄金法则8.培养团队精神，为日后生涯铺路
2.4销售人员的职业发展方向
2.4.1方向一：成为高级销售经理
2.4.2方向二：转向管理岗位
2.4.3方向三：个人创业
2.4.4方向四：转做管理咨询和培训
2.5销售人才把握好方法会比其他职业更易成功
2.6盘点销售三大热点
2.6.1汽贸行业销售
2.6.2房地产行业销售
2.6.3医药行业销售
三、加入销售行列
3.1成功销售员应该具备的十大素质
◇第一项素质：强烈的自信心
◇第二项素质：勇敢
◇第三项素质：强烈的企图心
◇第四项素质：对产品的十足信心与知识
◇第五项素质：注重个人成长
◇第六项素质：高度的热忱和服务心
◇第七项素质：非凡的亲和力
◇第八项素质：成功的人不断突破，失败的人不停抱怨
◇第九项素质：明确的目标和计划
◇第十项素质：善用潜意识的力量
3.2从事销售的十大必备心态
◇积极的心态
◇主动的心态
◇空杯的心态
◇双赢的心态
◇包容的心态
◇自信的心态
◇行动的心态
◇给予的心态
◇学习的心态
◇老板的心态
3.3你适合从事销售吗？
3.4什么性格适合从事销售工作？
3.4.1性格决定不了销售
3.4.2性格决定销售风格
3.4.3市场不会排斥性格
3.4.4团队需要性格差异3.5四种不适合从事销售工作的性格
3.6应届生对销售行业的疑问及解答
3.7销售工作的经验分享
3.7.1依斯曼的销售经验
3.7.2从事销售工作的感受
3.7.3在我做销售总监的日子里
3.7.4谈谈我做销售的体会
1.6 采购职业全接触
【采购职业全接触全文目录】
一、采购职业简介
1.1什么是采购
1.2采购方法
1.3采购分类
二、加入采购行列
2.1采购人才的必备素质
2.1.1道德素养
2.1.2供应链全局观和国际视野
2.1.3总成本原则和采购技巧
2.2采购相关证书
2.3注册采购师认证项目的16个模块（实用型）
2.4采购师职业生涯培养和规划
2.4.1自我分析
2.4.2职业分析和选择
2.4.3确定职业目标
2.4.4策略选择
2.4.5制定行动计划
2.4.6评估反馈调整
2.5采购职业人才需求
2.5.1采购与供应管理人才需求大
2.5.2高素质采购人才凤毛麟角
2.6采购相关问题讨论
2.6.1采购师最好是技术出身吗？
2.6.2如何提高采购地位？加大在公司决策中的作用？
2.6.3一个出色的采购师应具备哪些条件？采购的分工如何?
2.7采购经验分享
2.7.1我的九大采购经验总结
◎ 2.7.2做外贸必看的采购经验
2.7.3经典采购经验
2.7.4一个采购经理的工作日记
2.7.5如何尽快融入你的采购团队？
2.7.6业务，请不要动不动就说回扣！
1.7 企划职业全接触
一、企划职业概况
1.1什么是企业策划？
1.2企划的分类
1.3企划案生成程序
二、加入企划行列
2.1了解企业策划人
2.1.1什么是企业策划人
2.1.2企业策划人的基本条件
2.1.3企业策划人的能力要求
2.2高素质企划人的必备要素
2.3相关职业资格证书
◇商务策划师资质证书（CBSA）
◇中国注册策划师资格证书
◇全国策划师CIOD资质认证
2.4几大行业策划师证书含金量解读
2.4.1专业策划师缺口巨大
2.4.2执业资格认证体系不完善
2.4.3各类策划师证书比较
2.5策划人才入职门槛
2.5.1专业背景是基础
2.5.2文字表达是前提
2.5.3良好创意是保证
2.6“智慧产品”抬高策划人职业要求
2.7同质化竞争催热策划人才
2.8新姿待遇水涨船高，居中高水平
2.9工作经验分享
2.9.1从事策划的感受
2.9.2策划感悟
2.9.3从事策划没有丰富的阅历真的不行！
2.9.4策划，想说爱你不容易
1.8 职业规划实例
1.8.1虚构：王同学毕业前的职业规划
基本资料：
年龄：27 性别：男 籍贯：江苏
1997.9-2001.7 上海某大学机械系（本科）
2001.8-2004.8 上海某外资企业区域销售经理
2004.9-2007.7 上海某大学机械系（研究生）
当初因为对原先的工作不满意，所以选择了回学校读研究生。研究生即将毕业，就业形势更为严峻，选择一条怎样的道路呢？
1.8.1.1 我想成就怎样的人生？
总的来说，王同学对于自己的目标概括如下：
• 赚很多钱，拥有财富，尽快达到衣食无忧，有房有车；
• 希望过有挑战的生活，让自己不断接触新环境，学习新知识，增长才干；
• 梦想中理想的职业是年老时到大学来教书，用自己的经历来指点年轻人；
• 拥有和谐幸福的家庭。
1.8.1.2 SWOT 分析（S-Strength,W-Weakness,O-Opportunity,T-Threat）
优势（Strength）：
• 思考和分析能力是最大的优势；
• 工科背景在企业中受欢迎，可以应付大多数的工作；
• 三年的销售工作经验是公司十分看重的，对自己的锻炼极大。与人沟通的技巧、自信心等都比同龄人高出一筹，社会经验丰富，懂得如何在职场中成功；
• 没有女朋友，无牵挂；
• 研究生的学校有知名度；
• 人缘好，容易结交朋友；
• 身体健康，而且父母也健康，未来15年内不用特别身边照顾；
• 在上海已经初步建立朋友圈，同学和朋友们能在以后的工作和生活中发挥巨大作用；
• 已经是上海户口，不受进沪名额（打分）的限制；
• 已经有一定的经济基础；
• 本科时有担任学生干部的经历，获得过奖学金；
劣势（ Weakness ）：自己不喜欢从事技术工作，后悔当初选择了技术类的研究生，研究生期间并未认真学习，技术水平增长有限；
• 年龄已大，不适合各种培训生类职位，不愿意再从初级职位做起；
• 三年销售工作经验，机械工程的研究生，二者优势相加趋向于企业的研发岗位，而自己不喜欢，所以很难同时发挥自己的这两个优势；
• 有时缺乏冲劲，做事情习惯于拖延；
• 没有女朋友，缺乏相互支持，工作后也可能没有精力去找；
• 英语水平一般；
• 研究生毕业的课题和论文较难，预计花的精力和时间会很多；
机遇（ Opportunity ）：
• 由于中国成为“世界工厂”，采购职位增多，自己合适；
• 上海的机械行业及汽车行业得到重点发展，在这些行业中职业前景广阔；
• 身处上海，上海的社会治安及就业环境好；
• 导师可能给推荐工作；
• 可以通过认识的朋友在公司内部推荐工作；
• 可以找猎头来给自己推荐工作；
威胁（ Threat ）：
• 上海房价过高，2年内看不到买房的希望；
• 父母不在身边，在外担心；
• 学历越来越贬值，企业对研究生的需求不大，研究生的薪金水平也有所下降；
• 考虑自己的学历和经验，从初级岗位开始可惜，要拿到中级岗位又很难；
• 本科时的同学大多已经事业初步有成，读研究生耽误的三年让自己落在后面，常常有压力；
1.8.1.3 实施方案
王同学明确了自己的目标，结合自身SWOT分析，确定了“先择业，后就业”的原则，重点选择以下几类工作：
• 咨询公司（薪资高，发挥自己思考分析能力的特长，自身成长也快）；
• 跨国外资企业的销售经理，与专业相关的（虽然不是最合适，但可以一试）；
• 外企在华采购职位（专业对口，工作经历也有帮助）；
• 大型企业的事业发展部（自己的经历经验正合适）；
• 创业？还没考虑好。
为了实现目标，王同学提出了阶段性的目标和措施：
阶段性目标：
• 在公司稳定工作3至5年，寻求内部晋升；
• 30-32 岁，仍在现企业任职，争取调换职位，熟悉制造、质管、工程、物流等部门的运作，同时自学 MBA 的主干课程；
• 33-35岁，跳槽应聘制造业企业市场部或事业发展部的副总经理等相关职务，从事工厂的全面管理工作，同时自学营销方面的课程；
• 35-39岁，从事制造业企业的高层管理；
• 40岁，应聘一家中型制造业企业的总经理。之后，一边从事管理工作，一边不断学习和实践，逐步成为一名优秀的职业经理人；
• 家庭目标：仍然保持慎重，但遇到合适的人选，就绝不再轻易放弃，争取30岁前结婚；
• 健康目标：至少购买50万元人民币保额的人身保险，注意身体健康，不要成为家庭与事业的负担。
• 收入目标： 2007—2010 年，年薪10 万-15万元人民币； 2010—2015 年，年薪20 万-40万元人民币； 2015 年，年薪50万元人民币，之后每年以 5%-10% 的增幅增加。如果可能，自行创业（非绝对必须之目标）。
• 学习目标： 2007—2008 年，自学完MBA主干课程； 2009—2010 年，自学完营销管理主干课程； 2010 年以后每月至少看10本以上相关管理书籍，并将学到的知识用于管理工作之中。
短期措施：
• 从现在起强化英语口语练习，背诵常用说法，参加每周学校的英语角；
• 准备一份高水平的简历，约一周时间；
• 查阅各类求职技巧，详细准备常见问题，整理思路；
• 初期多投递几家公司，争取面试机会作为锻炼；
• 收藏求职网站，获得更多的招聘信息。