一个强有力的销售团队不是靠领导嘴巴说说就能打造出来的，企业销售管理者要做到以下几点才像个真正的领导：

    1、领导的作用：激发每一位团队成员自信和工作热情，让每个人的能力最大化的发挥；

    2、领导的规划：分析竞争对手的优势和劣势，评估自身优势、定位主攻的细分市场，为整个销售团队的市场战略做出布署，具体战术每周要同团队成员做好策划；为每一位销售团队成员规划切实可行的成长路线图，针对不同的个性，做不同的规划；

    3、领导的风格：高明的领导从来不靠声音压倒团队成员，要靠能力、知识、经验、理性去说服别人，最重要的要倾听团队成员的心声；

    4、领导的艺术：用赏识的方法看待团队的每一位成员身上的闪光点，无限放大；用理性来管理，用感性来关心团队成员；

    5、领导的捷径：经常性的团队总结会议，充分团队运用头脑法，为决策做好准备，做好数据储备；

    6、领导的监督：管理的到位是不需要时时监督的，要培训成员的自主性，不能把天天的提醒当成管理的重要手段；每周末要提前分析报表，听取成员的口头汇报，提出建议或是解决方案，对于未完成的成员和已完成的、完成的效果，要有评价和奖惩，尽量做到数据化、细致化，决不能信口开河；

    7、领导的支持：用自己的实力为团队成员提供攻坚支持，为团队成员提出合理化建议，鼓励每位团队成员相互帮助，为团队成员的点滴成绩而感到由衷的由衷的高兴，与团队成员分享喜悦，及时的赞扬是对成员最好的激励；

    8、领导的担当：对于高层的批评，领导要有勇气把责任承担下来，不管是因为直接或是间接的某种原因，都是领导的责任，因为你是团队的核心，要有责任改变现状，让团队所有的人认识到自己的问题，共同努力，永远不要说：“这个问题我交给你了，为什么没有完成？为什么结果？”这样的领导高层只会小看你。

    优秀的企业需要优秀的管理者，优秀的管理者是成功企业发展的基础。选择什么样的人进入企业管理队伍，充分体现了一个企业的特点。要在企业组织内部培养和灌输一种清晰的目标，创造一种激动人心的工作氛围。