1

某富翁想要娶老婆，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。第一个女孩买了很多棉花，装满房间的1/2。第二个女孩买了很多气球，装满房间的3/4。第三个女孩买了很多蜡烛，让光线充满房间。 最终，富翁选了胸部最大的那个。

——很多时候，客户说想要的，不一定是他真的想要的，又或者说他表达不清楚。了解客户的真实需求非常重要。否则，出力不讨好，徒劳无功尔~

2

在亚洲，有一种捉猴子的陷阱，他们把椰子挖空，然后用绳子绑起来，接在树上或固定在地上，椰子上留了一个小洞，洞里放了一些食物，洞口大小恰好只能让猴子空着手伸进去，而无法握着拳头伸出来，于是猴子闻香而来，将它的手伸进去抓食物，理所当然地，紧握的拳头便缩不出洞口，当猎人来时，猴子惊慌失措，更是逃不掉。

——也许你觉得猴子很蠢，可是现实生活中，很多人在扮演这个角色。有多少人在利益面前舍不得放手失去了更多？有多少人在利益的诱惑下做了违心的事情？

3

一个寒冷的冬天，纽约一条繁华的的大街上，有一个双目失明的乞丐。那乞丐的脖子上挂着一块牌子，上面写着：“自幼失明”。有一天，一个诗人走近他身旁，他便向诗人乞讨。诗人说：“我也很穷，不过我给你点别的吧。”说完，他便随手在乞丐的牌子上写了一句话。那一天，乞丐得到很多人的同情和施舍。后来，他又碰到那诗人，很奇怪地问：“你给我写了什么呢？”那诗人笑笑，念那牌子上他所写的句子道：“春天就要来了，可我不能见到它。”

——这个故事告诉我们两个道理。

第一，诗人是很有能力的，当时他穷。所以有能力，当时不会变现，或者理解成没有遇到伯乐，就并没有什么卵用。

第二，同样一句话，好好想想怎么表达它。往往第一个想到的表达方式一定不是最好的。在给客户写文案的时候，一定要表达好。

4

一只狗向一个农夫扑过去，农夫忍无可忍有粪叉打死了这只发疯的狗，狗的主人告了农夫让他赔偿损失．

法官说：”你要是把叉子倒过来有没有齿的那头不就没事了吗？”

农夫回答：“那到是，法官先生要是他的狗倒着向我扑来我会那样做的。”

——职场上总是有一群站着说话不腰疼的人。现在大家职场压力都很大，老板催成果，上司催进度，很多时候我们只能用嘴简单直接的方式处理事情，实属无奈之举。