轻松说：我现在是一名销售人员，但近期我却由于工作中的问题，心情一直无法在有很高的工作志愿。我想请您给我一些指点，我将如何进行调整。销售的关键是争取最大的利润，我却在一次项目做成后未及时发现，但由技术人员提出利润率大小的疑问中初算发现是无利润的销售，而我在此次销售工作中的确是没有将市场材料价格变化考虑的到位。请您给出指教!

　　韦炳方说：应该讲销售工作对每个人的挑战来说是非常大的，最主要的挑战来自于业绩清零，也就是说当我们来不及品味胜利果实的时候，我们马上要面对下一个挑战。所以做一段时间如何保持有效激情是很重要的，而保持有效的激情很重要的一点就是放松，我们还要有时间放松。所以你没有很好的工作志愿我估计就是工作热情，我觉得这是正常的。至于说第二个问题是正常的。当你遇到这个问题的时候修正一下就好了。关于第二个问题利润率大小的问题，这个是属于一个技术问题了。关于细节问题我是觉得授权人员跟销售人员在方案过程当中一定要沟通到位，否则的话往往就会出现这样的情况。

　　诚心说：别人说我长得不错，我也觉得，呵呵，现在在化妆品专柜上班，销售业绩一般，一直以来我都不忍心顾客发太多钱来买东西了，不想宰顾客，不想欺骗顾客，我这样适合做销售吗？

　　韦炳方说：这个在销售当中是一个明显的错位心里，很错误的把自己放到客户那边了，没有把着眼点放在公司利益上，要从客户的角度上衡量自己的产品。

　　阿泽说：请问专家:我现在是大专学历，在学校里学习的是机电一体化，目前在一家国企里做技术工作已经有快三年了，我不想再这么平凡单调地干下去了，很想转行干销售，我应该从干哪行销售干起比较会好些?我该怎样规划我的职业生涯？谢谢回复!

　　韦炳方说：因为背景描述的不多，很难讲你是从事哪行销售干起来会好。但是最起码有一点做熟，我们经常讲你熟悉的行业跟你客户交流起来可能会更好一些，这是最基本的观点，从职业生涯规划来看，我是觉得我们一直有一个提法。一个人进入社会之后可能一开始叫求职，后来再到第二个阶段择业，第三个是创业。实际上这是一个很重要的职业生涯。你现在处在择业的状态，首先如果有条件的话，可以做一下自己简单的测评，对自己倾向测试，职业发展有一个基本的了解，再来结合自己的专业寻找到一个合适的发展机会。

　　Seven说：做销售真的有必备条件吗？老听一些老销售或销售经理说，做销售其实是要讲天分的。而且一定要外向，善于与人沟通！而我至目前为止，碰到的一些成功的销售经理或销售代表，大多表现的比较沉稳，不是特别擅于谈论，但对自已的专业，自已的产品非常了解。为人谦和，不自满，不目中无人。而现在的小销售，做出一点成绩，大都有眼高于顶和趋势。并且，是不是做销售就一定要特别会玩呢？爱闹呢？对这个还是不太是明了，或有疑问。虽然整体是这样的，但我目前看到的，做的好的销售，并不是十分爱玩爱闹，反正偏爱静。

　　韦炳方说：首先一个做销售的确是有最基本的要素，我觉得你说的也很对，你会看到有很多人，有的很沉稳，有的并不是像大家讲的非常外向型，这也是我刚才一直强调的，并不是说内向的人就做不好销售。反而我们是要看我们销售的产品和客户的类别到底是什么样的类别。不同的客户群有适合不同的销售。比如像顾问型销售，我们需要是专家型的销售。针对产品型的营销，我们可能需要的是概率型的销售。要求的素质是不一样的。