制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。
５．  与区域主要批发商保持密切联系。
６．  筛选、招聘或辞退区域内销售代表。
７．  寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
８．  指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。
９．  公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。
１０．  定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。

１１．  负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
１２．  负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。
１３．  负责完成销售经理指派的行政工作。
１４．  制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。
１５．  负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。
１６．  通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。
１７．  根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。
１８．  巡查区域内零售、分销市场。
１９．  完成销售经理交付的专项任务。