面对名牌产品咄咄逼人的营销攻势，中小企业非名牌产品与名牌产品的竞争已经不是单纯的产品、资金、技术、品牌等方面的竞争，而是观念的竞争，思维方式的竞争。实践证明，企业的营销优势是可以创造的，营销思路上具有优势，其产品就具有竞争力，不是名牌也畅销。

      一个产品，只有受到顾客的青睐，才能是好的产品。不论是什么样的做法，只要管用就好。那么要如何让产品畅销呢？

      1、最好的策划导师就是消费者

      从研发到生产出来到销售，这整个过程都与消费者有着密切的关系。怎么去做产品营销策划，最好的策划导师就是消费者。从消费者的角度去看广告或是营销方案，如果大部分都觉得好了，才予以采纳。

      不论是广告策划，还是营销人员，还定期的去采访消费者们，去了解他们心中的想法和意见，这是非常重要的。

      2、消费者访谈要确保真实记录

      任何一个公司都应该了解消费者。很消费者若访谈的时候要做好记录，时候再对消费者的看法去分析。要学会识别哪些瞎编的消费者观点，因为不是每个消费者都是那么诚实的与你对话的。

      3、研究用户的王道：试错

      既然你的产品是面向消费者，那么对消费者的研究就必不可少了。这种消费心理，靠试错，还是试错。

      譬如你可以伪装成消费者同样身份的人，去和他们聊天，这样通常他们都会更加真实的告诉你一些看法。根据很多消费者的意见，对产品好坏做出初步的判断。

      4、做产品要集中优势兵力

      一个企业有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。

      戏时，虽然还是100%的脑白金股东，但决策基本不参与，全力盯征途游戏。

      5、好产品是改出来的

      可能产品上市后并没有多大的欢迎度，那么就需要你不断的浇灌心血，去不断的做出改善，不要期望产品一出来就受到顾客的追捧。不是每个产品都能像苹果那样引起消费者的疯狂抢购。因此，你要做的就是改进，改进，再改进，直到用户满意为止。

      6、一把手要抓细节

      细节太过重要了，特别是那些关键环节的细节。特别是公司的最高管理者，一定要抓好细节部分。因为只有这样，你下面的管理层才会更加注重细节，从而将抓住细节渗透进产品流程中的每一部分。现在有些淘宝卖家，只顾售前，售后的客服工作就完全丢在一边，这样是不可取的。不注重细节，你将会流失掉很多客户。