销售是一门科学，是一门经过持续训练能够非常好运用各种技巧的职业，销售也是门技术活。

      可是磨练了两三年依旧是一个没有多少技巧的“操作工人”，那这个销售只能是归到普通销售人员的一列。可能有人说了，谁不想成为优秀的销售人员啊，只是暂时没有成为而已！我也曾经这样安慰过自己！直到我开始突破自己的很多心理防线，我的业绩才逐步提高。

      从普通销售到优秀销售，突破的第一道坎不是知识、技巧，而是心理！

      拿起电话开始电话销售的时候，心态加速、手心冒汗，那种煎熬一语难表；陌生拜访，一次次被前台小姐们横眼竖眼、白眼的拒绝，让你那颗小心脏一阵阵颤抖；眼看客户就要谈成，却被竞争对手或者自己的同事一次次撬走，内心的痛苦让你难以忍受……

      在一次次拒绝中，你开始怀疑自己、开始害怕、开始恐惧……拿起电话时，你不再积极，能躲就躲；走到前台，跟前台微笑着打打招呼就走了出来，出来后还说“这个生意没戏”；被同事撬单次数多了，你开始不再愿意跟别人合作，不再相信你的团队……

      此时的你，不再前进，只是在原地不断的徘徊不前，给自己的借口就是“我还在学习中呢”。

      首先迈过心里坎。
      要做的就是勇敢面对内心的恐惧，问问自己“我为什么害怕？”“我在害怕的事情中到底害怕的是什么？是别人的拒绝、还是自己的名誉的受损”。
      克服恐惧的最好方法就是“系统脱敏”，这是医学的一个词汇，意思是当你恐惧某样东西的时候，不断的去尝试，直到不再恐惧。

      其次是重拾自己的自信。
      提高自信的方法很多，有两个方法会比较有效：
      一种是写一些自我鼓励的话语贴在镜子边上，每天洗漱时大声的朗读，进行心理暗示。
      一种是创造一次小小的成功经历，并不断在脑子中回忆这种成功的感觉，慢慢的你会变得越来越成功。

      最后是行动。
      很多人脑子中想的非常多，简直就是一个梦想家，可是梦想终归是飘渺的，销售更多的看重的是实实在在的业绩，所以不管怎么样，先行动起来，在行动中不断发现自己的一些问题，将梦想落地。