如何与猎头共舞？
2014-03-12 14:56:07 来源:中人网 作者: 常诚 浏览46次
多年来，我只唯一一次与大名鼎鼎的猎头公司打交道，就是这一次唯一而放弃了整个猎头“森林”。
why？
如果，你不得不与猎头打交道，最好是认真看完我的话:
第一、宁愿与小猎头公司来往，也不愿和大猎头公司往来。盛名之下的大猎头公司，往往泥沙俱下。不可否认，大猎头公司有顶级专家，但是，他们不会把你当作唯一客户来对待，随便给下面一个组，小组又分给组员。那么，这个组员也许是他们里面刚进去不久的新人。维护首要客户，保住自己的饭碗，拿到最好提成，是大咖的唯一选择。小兵小虾，就是用来对付你这些小客户的。
第二、找到猎头公司后，一定要掌握你同行业公司里，他哪些公司“钻”不进去。即或“钻”进去，认识的是怎样的人，也必须掌握。说不定你需要的是A，可是他只能“钻”到Z，那么中间隔着很多哩！
第三、你们彼此像和情人一样对上眼了，别着急牵手打kiss，赶紧给自己泼水，让自己清醒一下:对他们的人进行评估，尤其是对猎手进行评估，别被他们的销售员给忽悠了。否则，今后你天天面对的人就是他们里面做销售的。要知道:猎手和销售员，区别大得很！
第四、如果你老板喜欢出名的大咖公司，那么，你就必须在合约里面固定猎手是who，不然，他们的人可能都把心思放在提成或佣金高的单子上了。
第五、合同签订时，记住，是合同一签字的时候，你就得和猎手一起完成一个工作:对所委托的岗位需求人员进行非常详细的明确。这件事，一般需要2天。如果半天或者一天就完成了，那么，猎手提供的人一定是不会符合的。
第六、确定面试或测评等甄选流程和方法，每面试一个，一定要猎手给详细的报告，报告必须固定死——不错的是什么，错误的是什么，等等。甄选方法一定要开会讨论确定，报告细项目一定要逐项讨论确定下来，别报喜不报忧;更主要的是，对猎物的报告上，别说得天花乱坠，一定要猎手在报告中展示猎物很多缺陷或不好的地方。
第七、每隔什么时候就得进行总结讨论，对所招聘的人。不要听他说:“我今天又看了20人”这样的屁话。
第八、发现猎手做得不是你需要的时候，马上纠偏。最好是做好两件事:一是考核指标表;二是时间推进表。
第九、最好是，每遇到一个猎物的时候，必须要求猎手和你们公司的面试官一起甄选，时间不得少于5小时。
第十、达成协议:猎头公司在多少年之内不能猎你自己公司的人，哪怕是扫地的，也不行！
经过多年我自己的验证，一个HR，尤其是做招聘的HR，是一辈子也不会去求猎头的，自己的人脉清单自己建，除非一夜之间，你突然从沙漠漂到了南极，陌生一片，找不到北。
还少了一条:如果那些猎手动不动就拿出什么MBTI、什么笔记分析技术、什么P等等西方玩意的时候，你得千万小心点。第一、你自己懂吗？第二、他们玩到什么程度？小心被忽悠！
why？
如果，你不得不与猎头打交道，最好是认真看完我的话:
第一、宁愿与小猎头公司来往，也不愿和大猎头公司往来。盛名之下的大猎头公司，往往泥沙俱下。不可否认，大猎头公司有顶级专家，但是，他们不会把你当作唯一客户来对待，随便给下面一个组，小组又分给组员。那么，这个组员也许是他们里面刚进去不久的新人。维护首要客户，保住自己的饭碗，拿到最好提成，是大咖的唯一选择。小兵小虾，就是用来对付你这些小客户的。
第二、找到猎头公司后，一定要掌握你同行业公司里，他哪些公司“钻”不进去。即或“钻”进去，认识的是怎样的人，也必须掌握。说不定你需要的是A，可是他只能“钻”到Z，那么中间隔着很多哩！
第三、你们彼此像和情人一样对上眼了，别着急牵手打kiss，赶紧给自己泼水，让自己清醒一下:对他们的人进行评估，尤其是对猎手进行评估，别被他们的销售员给忽悠了。否则，今后你天天面对的人就是他们里面做销售的。要知道:猎手和销售员，区别大得很！
第四、如果你老板喜欢出名的大咖公司，那么，你就必须在合约里面固定猎手是who，不然，他们的人可能都把心思放在提成或佣金高的单子上了。
第五、合同签订时，记住，是合同一签字的时候，你就得和猎手一起完成一个工作:对所委托的岗位需求人员进行非常详细的明确。这件事，一般需要2天。如果半天或者一天就完成了，那么，猎手提供的人一定是不会符合的。
第六、确定面试或测评等甄选流程和方法，每面试一个，一定要猎手给详细的报告，报告必须固定死——不错的是什么，错误的是什么，等等。甄选方法一定要开会讨论确定，报告细项目一定要逐项讨论确定下来，别报喜不报忧;更主要的是，对猎物的报告上，别说得天花乱坠，一定要猎手在报告中展示猎物很多缺陷或不好的地方。
第七、每隔什么时候就得进行总结讨论，对所招聘的人。不要听他说:“我今天又看了20人”这样的屁话。
第八、发现猎手做得不是你需要的时候，马上纠偏。最好是做好两件事:一是考核指标表;二是时间推进表。
第九、最好是，每遇到一个猎物的时候，必须要求猎手和你们公司的面试官一起甄选，时间不得少于5小时。
第十、达成协议:猎头公司在多少年之内不能猎你自己公司的人，哪怕是扫地的，也不行！
经过多年我自己的验证，一个HR，尤其是做招聘的HR，是一辈子也不会去求猎头的，自己的人脉清单自己建，除非一夜之间，你突然从沙漠漂到了南极，陌生一片，找不到北。
还少了一条:如果那些猎手动不动就拿出什么MBTI、什么笔记分析技术、什么P等等西方玩意的时候，你得千万小心点。第一、你自己懂吗？第二、他们玩到什么程度？小心被忽悠！
责任编辑：yaohaiz
标签：
猎头
爱博仁人力资源官网版权与免责声明：
1、本网转载其他媒体，目的在于传递信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责，本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
2、如本网所转载稿件涉及版权等问题，请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系，本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利，亦请及时通知本网。本网在审慎确认后，将即刻予以删除。
3、本网原创文章未经本网允许，私自转载者本网保留追究其版权责任的权利，转载请注明来源：爱博仁人力资源官网：http://www.abler.cn。
1、本网转载其他媒体，目的在于传递信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责，本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
2、如本网所转载稿件涉及版权等问题，请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系，本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利，亦请及时通知本网。本网在审慎确认后，将即刻予以删除。
3、本网原创文章未经本网允许，私自转载者本网保留追究其版权责任的权利，转载请注明来源：爱博仁人力资源官网：http://www.abler.cn。
发表评论
发表评论须知：
一、所发文章必须遵守《互联网电子公告服务管理规定》；
二、严禁发布供求代理信息、公司介绍、产品信息等广告宣传信息；
三、严禁恶意重复发帖；
四、严禁对个人、实体、民族、国家等进行漫骂、污蔑、诽谤。
频道推荐
精彩推荐
乞丐的觉醒：当改变自己时 一切都在改变 当你改变自己时，你会发现一切都改变了。 曾经有一个卖花的小姑娘在卖完大部分的花之后，发现天色己晚，所以决定早点回家。…[详细]
房地产业新职业：验房师 10月27日，据中国房地产业协会消息，中国就业培训技术指导中心、中国房地产业协会正式启动《验房师国家职业标准》编制。 “…[详细]
一位职场老前辈厉害总结的心得 如果这篇文章没有分享给你，那是我的错。 如果这篇文章分享给你了，你却没有读，继续走弯路的你不要怪我。 如果你看了这篇文章…[详细]
在不冒犯对方的情况下 优雅地结束对话 您一定有过这样的经验，正当您在会议上与某人交谈，却从中意识到对话结束了！虽然你们都还在为延续对话而做出贡献，但却只是在运…[详细]
厘清职场4种病症，3条界线，找到职场共感 拿不出成果的职场，常常欠缺的一个部分—那就是“共感”。 首先，我们将在这边一次公开，没有共感的职场中常常可以看到的4种病症…[详细]
乞丐的觉醒：当改变自己时 一切都在改变当你改变自己时，你会发现一切都改变了。 曾经有一个卖花的小姑娘在卖完大部分的花之后，发现天色己晚，所以决定早点回家。…[详细]
- ·职业百科：系统交付工程师
- ·职业百科：仪器仪表工程师
- ·做人做事，顺序很重要
- ·凡事提前五分钟
- ·和领导出差，该聊点啥？
- ·闹离职的员工没走，不吭声的员工突然离职
- ·李佳琦一夜赚6亿，背后的高学历团队扎心……
- ·提升自己职业技能的方式，增加工作机会，提高成功的概率
- ·职场“名媛”
