在职场上，需要理性，不需要感情。除了你自己，没有人能够伤害到你。

所谓职业，就是专业加上敬业。专业，是指你符合岗位要求的能力。敬业，是指你理性地对待工作。偷懒是不理性的，过于激情也是不理性，真正有效的激情，是来源于合适的投入回报。所以，作为员工个人，你要做的是选择更适合你的投入回报的事去做。

其实，也只有生意心态才能有真正的激情。因为，第一公平，第二有得赚！

理性是生意人的特点，生意人的思维是这样的：任何尝试都愿意。结果好，仔细分析原因，找出真正导致成功的因素或者因素组合，复制之，争取更大成功；结果不好，也不是一概而论，要分析导致失败的究竟是哪个驱动因素，或者是哪些驱动因素组合导致的，如何改进。还有就是，即便结果不好，其中有没有可以保留的东西？

理性思维就是要去分析：利弊、取舍、成败、得失。

生意是理性分析的、有风险的，自己和对方都知道彼此要什么，形成了契约而不是都只在心里想嘴上不说的。所以，要明契，不要默契。默契有时靠得住，有时靠不住。关键在于，靠不住的时候就出大问题；生意不一定总是能够做成的。市场有风险，职场一样。你必须首先想到失败，要么能够接受失败，要么是把所有的可能性和对策都设计清楚了，想到最坏，然后才做到最好。

只是，不知道或者不敢做“明契”的企业还很多。

职场只需要一种思维方式，就是绝对理性，平等交易。因为我们经常缺乏理性，才遇到各种困境。

职场上，谁也不比谁傻10分钟！经营职场生意的基础规则是：信任诚信是一种基本需要

职场交易行为的前提是：你所有的行为都有一个理性的目的，这个目的符合职场生意的交易规则。我们总要求“平等”，其实只有在交易规则下才有平等。经营职场生意的基础规则是：信任。

前文多次强调，你有多少能力不重要，重要的是谁认可你的能力。这种认可，就是信任。职场生意和一般的产品或者服务生意不同之处在于，你可以用来投入的完全是软能力——别人对你的信任。为什么唐骏成为身价过亿的打工皇帝，为什么同学一起毕业10年后薪酬能差数十倍之多？原因就是：微软认可了唐骏，中国首富陈天桥认可了唐骏。想必同学当中收入最高的也是被更高端的人认可，或者是自己做老板，被顾客认可。

职场经营，从基本被认可开始，每个人都是在积累、建立自己的职业品牌。这个经营过程分四个步骤：

第一步，建立职业品牌的知名度：我有兴趣和你探讨生意。

第二步，建立职业品牌的美誉度：我愿意和你做生意。

第三步，建立职业品牌的偏好度：我首选你。

第四步，职业品牌的忠诚度：我只认你。

你的诚信，是你职业品牌的基础。职场这个圈子很小，你的任何动作都很容易被其他人知道，基本上没有隐私可言。所以，弄虚作假只会自取其辱。我在大学开就业指导讲座时，经常有大学生问我：可不可以对简历做一些“包装”？我认为坚决不能。道理很简单，一般的作秀包装，骗不过企业人力资源的眼睛，那些人力资源总监都是阅人无数，经验老到的家伙，怎么会看不出来呢？如果是无中生有地编造，万一在面试的时候被问出来，或者企业去做了个背景调查，你就彻底惨了。人力资源们也经常互相串联，特别是外企有个很好的人才生态圈，经常彼此通气，一份上了黑名单的简历，可以遭到所有好企业的抵制。

我2001年在方正信息时，下属部门曾经聘用过一个用了假学历的人。此人的工作能力可以胜任，只是对自己缺乏自信，才找小广告买了假文凭。当然，这样的人，方正集团的文化是万万不能容忍的，一经发现，坚决辞退掉。

2002年我到前程无忧筹备《人力资本》月刊时，朋友介绍来个文笔不错的小伙子应聘，我面试他的时候，他坦率地告诉我，他没有读过大学，就是高中学历。同时，他以前在另外一家媒体工作时的上司先于他到了我这里工作，不喜欢他的个性，说了他很多坏话。而我的决定是——立即聘用。道理很简单，我要的就是这份有个性的诚实。事实上，这个小伙子很快就成为我们编辑部的主力记者，并且以他的实诚劲攻克了一个又一个难缠的采访对象。

人而无信，不知其可也。经营职场生意，尤其要以诚信为先。做人诚信，做事才能诚信。现在市场上诚信缺失，一定是那些缺乏诚信的人所为。如果所有企业都拒聘不讲诚信的人，则可以从根本上解决问题。如果企业都不那么在乎学历证书，满街的小广告也可以休矣。

关于企业是用“学历”还是用“能力”的奇怪争论，职场上一直都有。这可能是某些类型企业“用正确方式做事”的借口。其实，员工是企业的供应商，你是更看中供应商的所谓“资格证明”，还是看人家供应的实实在在的产品呢？如果资格证明很可靠还好，关键是现在流行的资格证明大部分不怎么可靠。别说假学历，就是真学历，和能力的关系也不怎么大。如果你要做的是“正确的事”，要的是最终的生意成果，你对于“正确的方式”一定有不同的看法了。现在很多企业学习跨国公司的管理流程，那些流程基本都属于“正确的做事方式”，只不过，别人的正确方式，是不是适合你，请自行考虑。