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通常我们会说“这个钱我不挣”这样的话，这就是说在我的战略思维里面，不打算发展这样的业务。对于企业来说，通俗点讲，就是要搞清楚“挣什么样的钱，不挣什么样的钱”，继而明确“发展什么业务，不发展什么业务，退出什么业务”，并明晰地阐述“怎么发展这些业务，哪些是核心业务，哪些是非核心业务”。 这就是中国中小企业典型的战略不清晰以赚钱为主的企业运营模式，这样的战略规划...[详细]
随着“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”的现代电话营销运营模式的不断深入，“电话访销”的效率和科技含量也在不断提高，访销员的岗位责任也越来越重要。电话营销员与卷烟零售户并不见面，只听见人声、不见其人，与客户的联系时间短，所以对访销员的业务水平有很高的要求。在此基础上，要进一步的提高电话订货效率和服务质量，更好地为卷烟零售户提供高质量的服务，搞好电话订货工作。 &nb...[详细]
“国内大部分企业的竞争模式是低级的，就是所谓的价格竞争。当这样的方式成为主流，大家就会考虑通过压缩渠道来实现成本优势。”加拿大采购管理协会中国首席顾问王大勇的这番话，或许可以解释为什么这几年“渠道扁平化”成为了一个热门词汇。 在另一位渠道管理专家，毕博咨询公司总监王承华看来，诸如互联网的发展、物流网络的发展和终端渠道的成熟等众多因素，都在推动着“渠道扁平化”这一发展趋势，而扁平化所带来的内部...[详细]
今天，行业内外的环境已是沧海桑田！电子商务、B2C、C2C等概念许多企业都还未弄明白，就已经成了“旧名词”！平台、跨界、O2O、线上线下融合……正以令人目眩的速度崛起！工作中，经常会有企业老板问我，我的产品很好，甚至比市场上热销的产品都要好很多，为什么就是卖得不好呢？这其实是很多老板都面临的问题，有的人则会认为，自己的实力不行，没钱猛砸广告，当然卖得不好了，其实这是非常错误的观点，不同的企业情况，当然有不...[详细]
因为企业是市场的产物、时代的产物、社会的产物。所以一家企业要想持续生存、发展、壮大，老板就不得不关注外界市场的变化。如果一个老板只知道低头拉车，不知道抬头看路，也许你的车子拉得越快，离成功越远。今天的中国，由农业时代、工业时代、商业时代、网络时代、已经进入了移动互联网时代。如果老板的思想观念不能与时俱进，那么企业必将被市场淘汰，这绝不是耸人听闻。也许有人说，微信跟我有什么关系呢？我不玩就是了。是的...[详细]
随着我国经济不断发展，人们的生活水平不断提高，橱柜产业在国内形成了庞大的需求市场。经过20年的发展，橱柜行业目前已形成一个拥有2万多家橱柜专卖店，销售渠道覆盖全国所有的一、二级城市以及渗透县级城市的庞大产业体系。随着橱柜企业竞争的白热化，许多橱柜企业为抢占全国市场，企业如何寻求最合适其发展的营销渠道模式呢？ 橱柜企业竞争的白热化，许多橱柜企业为抢占全国市场，...[详细]
客户是企业的一项重要资源，它具有资源的可管理性特征。随着市场经济的不断深入，产品和服务越趋于同质化，在这样的背景下，企业想要占领市场，凸显竞争优势，都得在客户这里做文章。 随着信息化技术的发展，借助网络和软件，使企业和客户之间“一对一”的双向沟通成为了可能。客户关系管理已成为现代营销领域所关注的一个新热点，西方学者在这方面已经做了很多研究，但在中国，对客户...[详细]
林正大：我们非常感谢包老师给我们精彩的演讲，他说他退出江湖，却显得更为从容。在包老师跟我们分享当中我们洞察到三个非常重要的要素，一个是包老师在他很长的工作经历之后，对市场经济以及企业的营销能够直指核心，透视核心的本质，在这个本质当中，他用一个核心的概念，性价比跟我们做阐述，如果写成一个公式，分母是成本，分子是客户体验的价值。而他用ZARA的案例，他们运用创新，运用设计，运用提供给客...[详细]
大企业都是从小企业发展来的，我想每一位经营者都是应该同意的了，可是为什么那些小企业就能够发展成为有规模的企业，乃至发展成为国际化跨国企业，而有的中小企业发展不了几年就举步维艰了。 我曾见证一家中小企业发展壮大，也见证了企业经营者草与树经营智慧的实践，他说：春天来了，万物复苏，小草的生长很快，而树的生长却很慢，冬天来临了，草没了，可树还在。...[详细]
渠道是什么？渠道是指通向消费者方向的种种经销机构。 拐点渠道是什么？拐点渠道是指在传统渠道线上的种种切割点上，创造的属于自己经销、管理机构。 今天就从两个方面谈谈渠道建设中要注意的拐点。 一、渠道选择的方向定位 跟着大众感觉走，可能会降低风险，也可能永...[详细]
续上篇：经典理论：市场营销战略（上） （四）品牌战略 兰陵集团的品牌战略始于2006年公司在上海策划公司策划的兰陵王在临沂市场上取得成功，促使后来兰陵集团按照此楼人开发新品牌。兰陵的品牌外发、品确又联战略使得兰陵集团还达成长和复苏起来，并和竞争对手担近了距离。担是无限制的品牌开发、品牌延伸，造成兰陵集团的子...[详细]
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经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道 很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]
未来五大关键消费新趋势 2013年，中国GDP增速有所放缓，消费者信心随之骤降。此外，政府反腐活动对小城市的消费意愿产生了较为明显的冲击。2014年，…[详细]
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