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销售技巧和话术是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧和话术并不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。专家支招：销售技巧和话术一：对症下药由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购...[详细]
成功的路径多种多样，很多源自于卓有成效而又精准绝妙的或嫁接、或创新的手法。融合撞击出的新风采看了一则水下变脸的奇葩的报道，在现代都市的海底世界上演古老的川剧变脸奇绝，表演师也被荣冠为水下川剧变脸第一人。两个不搭界的元素融合为一体，加上现代传播方式的渲染，让人印象深刻。如此混搭成功的还有十二乐坊，用现代的曼妙与古典的民乐相得益彰，既是嫁接也是创新。新近上演的意大利时装秀与古老秦腔的绝妙混搭，也是一种...[详细]
成功销售的关键，是要养成以下7种良好的习惯： 1.很有自信的销售 销售员自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你最好的名片。 2.效率很高没有拖延症的销售 效率是当今社会非常看重的一个品质，他是执行力和判断...[详细]
企业为何做广告?这个问题在许多企业里都是一个难解之谜，不同的是大企业有钱，如海尔可以为一句“真诚到永远”用昂贵的代价砸到尽人皆知，他可能不在意广告费是否存在浪费。而中小企业大都认为做广告是烧钱行为，不知道广告的真正作用是什么，采取尽量少做或不做的策略，因而投放广告总是有头没尾或时断时续。 大企业把广告当作推广品牌的武器，靠广告去开发渠道和拉动销售。中小企业...[详细]
电话营销在现如今仍然是营销的一种手段，电话营销历史久远，如何在现代电子商务营销当道的今天打出一片天，就需要找出电话营销的弱点以及攻破它。电话营销:一种营销方式,现在很多行业都在用,都在寻找突破口,如何让电话营销团队再创新的辉煌业绩.。 现在的电话营销遇到的环境和五年前相比，激烈多了，关键客户现在的拒绝率在加大，客户的抗体免疫系统在提升;用很多理由拒绝电话营销人员...[详细]
在眼下市场竞争白热化，经济发展态势不算太好的新常态下，小企业的生存状态异常艰辛，这种困境的突出表现不是在生产层面，更多的是体现在市场营销策划方案层面，可以说在当前形式下，大中型企业对小企业的营销策划方案系统形成了围追堵截的惨痛局面，致使一些小企业的营销策划方案拓展，只能在夹缝里苟延残喘。但是话又说回来，小企业在营销策划方案方面也不能灰心丧气，中国曾有“置于死地而后生”的哲理，有...[详细]
下面向各位销售员推荐一套长期在销售实战中总结出来的“销售心法”供参考，希望能对销售员日后的销售工作有所帮助: 第一：要了解客户的需求是什么 很多销售人员缺乏经验，一看到客户就叽叽呱呱地说个不停。把产品说得万般好，就是不知道客户要什么?有时客户连表达购买意向的机会都没有。为什么就不能听听客户的真实想法呢?问一问客户到底需要怎样的产品呢?再...[详细]
企业求生存，求发展，必须制定适合自身的企业发展战略，同时要切实的落实。客户管理作为市场营销中重要的一部分，一直被企业家所重视，但是它在其中有哪些作用呢？ 在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天，营销策略已成为企业制胜的法宝，一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益，另一方面营销策略必须与企业的战略相结合，为了同时达到上述两...[详细]
这一段的互联网改造传统行业模式的焦点，被牛腩、煎饼、成人按摩棒牢牢把持，也许这三者在KIMI小朋友的眼中看来“一点都不酷”，但在成人世界，众多成熟稳重的企业家们却对这三者趋之若鹜，卖煎饼的赫畅、罗辑思维的罗胖，还有一个传说中4A公司的创意高管(本来还有卖按摩棒的马佳佳，但不知何故没能成行)，三位嘉宾来到厦门参加一场亚洲传播营销的高端峰会，并各自发表了演讲。对比其他人，赫畅的发言，给听众的最大感觉就是：“逼...[详细]
市场营销策划是一门复合型的学科，它是由多门学科知识综合、交叉、碰撞而形成的新的应用知识体系。它秉承市场营销学的特点，是综合思维的科学与精湛的经营艺术的结合。市场营销策划既是一门科学，也是一门经营艺术。 (一)市场营销策划是创新思维的学科 市场营销策划实质上是一种经营哲学，是市场营销的方法论，因而是一门创新思维的学科。 ...[详细]
市场营销策划是一门复合型的学科，它是由多门学科知识综合、交叉、碰撞而形成的新的应用知识体系。它秉承市场营销学的特点，是综合思维的科学与精湛的经营艺术的结合。市场营销策划既是一门科学，也是一门经营艺术。 (一)市场营销策划是创新思维的学科 市场营销策划实质上是一种经营哲学，是市场营销的方法论，因而是一门创新思维的学科。 ...[详细]
当今社会竞争日益激烈，作为企业，要想拥有高利益、低危机以及将来可持续的发展，仅靠销售团队或管理团队的努力显然是不够的。销售团队是公司的“血液”，管理团队的销售经理是公司的“心脏”。因此两者的结合能够有效的给公司带来更多利益，专业的销售团队管理对企业有着很好的促进作用。 一、克己奉公，以德服人领导者要公正廉洁。 优秀的人格力量最能产生...[详细]
市场营销可以说是一门科学，也可以说是一门艺术，市场营销策划作为市场营销的一个首要环节，如何让其发挥作用，需要掌握以下四个要点： (一)市场营销策划是具有可操作性的实践学科 市场营销策划是一门实践性非常强的学科。市场营销不是空洞的理论说教，它要回答企业在现实的市场营销活动中提出的各种疑难杂症，不仅仅回答这些问题出现原因，即回答为什么，是...[详细]
销售工作是痛苦并快乐着的，长时间在销售一线工作，难免会遇到各种成长中的烦恼，但不可否认的现实是，我们现在的销售岗位上一直是年轻人的天下，也就是说当我们年过30岁，我们是否还可以有激情在销售一线上拼拼杀杀呢？ 唯业绩论是不可回避的现实，但是过度的唯业绩论，让销售人员不得不一切向业绩看齐，销售人员难免急功近利，在客户面前夸大产品功能，承诺不兑现...[详细]
中国品牌要走出去，仅仅带着中国元素肯定走不远。 做品牌，最重要的是某种形而上的东西,也就是这个品牌是否有根。我们总说中国品牌要走出去，怎样才能走出去呢？仅仅带着中国元素肯定走不远。真正能让它走远的，不是中国元素，而是中国思维。中国思维只有六个字“天地人、真善美”，这既是中国传统的价值观，也是一种普世价值观。我们用瓷器去诠释这一价值观，让它...[详细]
我们经常听到一些小老板感慨：好的销售员不容易招，销售人员工作不投入，销售人员素质差、不好培养等，小老板该如何解决这些问题?下文就介绍了让平庸销售不再平庸的五个技巧，可供参考! 技巧一、中小企业老板是做生意的好手。 大多中小企业是老板亲手打下的一片江山，这些老板很多都是从销售员出身，做生意是一把好手。 &...[详细]
推销法则 用语言的艺术魅力去感染接受你的人，用敏捷的思维方式把握谈判局势，这是商海搏击者的至高手段。本期推出的“有效应对顾客”，便是你拓展市场的敲门砖。 诸多年轻的或刚刚涉足美容从业人员，为了增进自己的业绩，一遇到顾客就进行全面的进攻，使尽全身的技能，口干舌燥之后，发现自己虽然努力了一阵子，到最后还是竹篮打水...[详细]
一、树立权威形象 在医药市场竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，同类竞争品牌的轮换上阵，我们的消费者久病成医，我们面对的目标消费人群80%以上的属于久病成医的患者，对于医学知识的掌握程度很高，对于相关症状的痛苦受害极深，接触过很多药品，甚至在医院诊断过，为此我们的健康代表必须熟练的掌握产品知识、竞争品牌的优劣势、相关医学知识，能够感同身...[详细]
一个成功的策划方案不是凭空想象出来的，即便策划人的点子再多，创意再好，想象再丰富，如果我们提出来的方案不能解决客户的问题都是白搭。 因为营销策划的关键在于找点，一个成功的策划方案是由很多要素构成，比如说市场突破点，竞争差异点，产品独特点，客户需求点，每一个点我们都要认真寻找，找对了，你的策划方案就离成功越来越近，找错了离成功就是越来越远。...[详细]
渠道是什么？渠道是指通向消费者方向的种种经销机构。 拐点渠道是什么？拐点渠道是指在传统渠道线上的种种切割点上，创造的属于自己经销、管理机构。 今天就从两个方面谈谈渠道建设中要注意的拐点。 一、渠道选择的方向定位 跟着大众感觉走，可能会降低风险，也可能永...[详细]
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预算紧张如何做好营销？ 许多企业主对营销费用之巨大，常常很吃惊。尤其是在直邮营销中，不断攀升的邮政、印刷以及数据管理费用，让他们无法接受。…[详细]
展望2015：重塑互联网的十大趋势 近年来，互联网突飞猛进地发展，每一天都有日新月异的变化。媒介融合带来的全媒体时代，4G移动终端的初步运…[详细]
经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道 很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]
未来五大关键消费新趋势 2013年，中国GDP增速有所放缓，消费者信心随之骤降。此外，政府反腐活动对小城市的消费意愿产生了较为明显的冲击。2014年，…[详细]
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