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通过2017年-2018年半年报数据来看，毛利稍有起伏。小米在2018年上半年财报提出，将降低毛利率来取得关键产品的市场份额，为获得长期价值打下基础。另外，亿欧智库发现近三年小米在研发投入方面连续增长，2017年较2016年提高了50%，尤其在今年出现大幅上升，2018年第二季度同期增长达到92.8%。2018年上半年研发投入是2017年全年的近4/5，其财报显示研发费用的增长主要是来于互联网服务及新研究项目的开发;在销售及推广开支上，小米2...[详细]
一年卖出12亿杯，绕地球4圈的香飘飘奶茶在上市后交出了自己的首份成绩单，但营收增长、净利润下降，亏损至5458.6万元。成立十多年，香飘飘面临的不仅仅是增长乏力。文| 徐硕编辑|徐昙香飘飘的日子不好过了。与六年前第一次闯关IPO时相比，如今的奶茶行业早已是红海一片，不仅液体奶茶市场趋于饱和，在COCO奶茶、答案茶等抖音爆红的奶茶店及各类无菌罐装奶茶品牌的挤压下，香飘飘早年间积累下来的优势已不再明显，很难与之抗衡。8月...[详细]
我家前些年使用的小家电基本上都是美的品牌，后来，换了一批新品牌的小 家电，我妻子总是抱怨更换的小家电质量不好，并说今后还是要买美的小家电。我于2006年去过美的的几个工厂，后来这10多年也去过几次美的，但真引起 我关注美的是因为我妻子对美的产品的高度评价以及这几年美的的高利润业绩。美的是中国家电行业首个跻身世界500强的企业，2018年3月30日，美的集团 发布2017年业绩报告，2017年美的集团实现营业总收入2419.19亿元...[详细]
这是一种聚焦于人的潜意识和心理因素而设计的营销招数。在我的营销策划生涯中，充斥着叛逆和固执，我的叛逆和固执促使我不愿意走营销的寻常路，也就是自己跟自己过不去，其实现有的营销理论也足够我们做好任何市场营销，但我的叛逆和固执就是想帮助企业客户或者朋友减少成本投入，降低市场风险，所以只能想一些别人不会用的奇招怪术，而这样的思考迫使我走上了研究创造性思维——横向思维的开始。而利用人谋求公平的心理愿望进行营...[详细]
昔日垂直电商哀鸿遍野，这是由多种因素造成的，商业模式固有的缺陷是主要原因。唯品会依靠创新在某种程度上克服了这其中的缺陷，但是随着行业的发展，当原有创新的红利消失殆尽，垂直电商模式本身固有的问题就开始越来越多地影响到唯品会的发展。垂直电商是相较于综合性电商而言的，相比后者的全品类覆盖，如唯品会一样的大多数垂直电商聚焦在某一个细分品类上，也正因为这样使得垂直电商在商业模式上有一些天然的缺陷需要克服，以...[详细]
随着全球经济的激烈动荡，各种销售管道的绩效遭遇了前所未有的挑战，企业纷纷追求以更低的成本和更便捷的方式获得更高的经营业绩。电话营销就是在这样的经济环境下开始的。但是一开始的挫折使得电话营销的发展道路一度曲折。 如何提高电话营销成功率 电话营销员要提高电话营销的成功率，需要不断地对得失进行分析，并从中找出电话营销成功的规则和关键点。&nb...[详细]
最新的网上购物研究表明，消费者所以选择网上购物，其心理因素是主要动因，因为网络营销在以下方面具有与众不同的心理优势： 一、网络营销技巧是一种以消费者需要为导向的个性化营销方式 网络营销技巧的最大特点在于消费者需要为主导。消费者在此将拥有比过去更大的选择权力与自由。他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足他们的商品，不受地域限制。...[详细]
在现今竞争日益激烈的市场经济环境下，有效的销售营销策略对于提高企业的竞争力和市场份额十分重要。产品营销不仅与产品质量、性能有关，很大程度上与销售营销策略也有影响。所以，企业在做市场营销的时候要考虑多方面因素，本文为大家探讨什么样的市场销售营销策略会得到大家的认同，并且为大家分享在销售过程中的13种市场营销策略。 商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有...[详细]
销售目标的订立要确保合理合适，才能高效的激发销售团队的工作欲望，同时不会给他们“望梅止渴”的感觉。主要来说，要遵循以下几点： ①具体性(Specific)。 目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如：店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标，而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。 诸如每...[详细]
“要想富、开店铺”，这是近年流行的一句口头语。对经营小型商铺的创业者来说，如何选择店铺的位置显得尤为重要。首先看开店创业如何寻找门面？ 创业开店如何去寻找门面? 第1步:找 在地点的选择方面很重要，太繁华的地方可能因为房租比较高、面积比较大很难让你称心如意地租到手,但是繁华地段又对销售很有帮助.我们在这里建议资金雄厚和对投资项目有信心的投资...[详细]
“销售是门心理学”这样的论题已经十分的不新鲜了，很多培训界的讲师或者管理者都在老生常谈了，如果我们仅就“销售是门心理学”的观点来指导做销售好像又有点“空”，一时半会又不知道从哪里下手，该怎样运用“心理学”来促进日常的销售工作。如果只是听起来有道理，做起来不知道步骤和操作细节，也就是说不便于操作，那么这样的有道理基本上属于“无价之宝”，难以兑付。 今天在...[详细]
企业的需求有那些呢?企业追求可持续发展，说白了就是可持续赚钱。企业可以短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。按照营销理论，企业要坚持“4C”原则，以消费者为中心。但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶...[详细]
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共通的需求。 笔者最近一直在考虑如何提高客户服务的质量。当笔者看到其他客户...[详细]
一、动态调整策略： 诸葛长青认为，市场千变万化，企业家必须紧跟市场不发，随时做出战略调整。 所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。 二、功效优先策略： ...[详细]
目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。企业必须根据自身的资源与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以创新，获得持续的竞争优势与核心竞争力。 简而言之，商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处，但每一个商业模式创新却成为人们关注的焦点。这 不仅因...[详细]
所谓销售，就是商品转化为货币，它被马克思称为“惊险的跳跃”。“这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，但一定是商品所有者”。在这惊险的跳跃中，有的人因成功而腰缠万贯，有的人因失败而倾家荡产。个中原因除了商品质量和商业机遇外，主要是有无销售策略和这种策略水平的高低。策略，事关乎创造性思维。就像跳跃虽在一瞬间，但却离不开起步、试跑等阶段一样，销售也是一个包括掌握需求信息、产品试制试销和...[详细]
万精油和永动机，在这个世界上是否能出现？有点常识的人，都能回答这个最简单的问题。但，互联网界却总有这样类似的言论。说到互联网，总有一批人认为，简单的做一款产品，圈到一批用户，然后开始收钱便盈利了。又或是有了一个新的交流平台，又用上“平台营销”这个金光闪闪的大字下，开始各种“营销”，微营销便是其中之一吧。 目前，微博，已经迎来四岁的生日，近期，也不断听到...[详细]
一些企业容易片面的认为，企业整体化市场营销与竞争会产生“航母”效率，因而热衷于整体运作。然而很多国外大公司看到，鉴于知识经济网络化、数字化的特点，应从“模块”的角度对企业重新审视。例如，杜邦公司是知名老牌企业，近年来公司大力进行营销机制的改革，完成了“模块组合”改组，将原有的五个公司经营业务部门外加石油和天然气营销业务部门划分成直接运作于市场的20个规模较小的经营业务部门，很快使...[详细]
营销管理要管什么需求呢？这个问题涉及到企业的很多方面，企业强调团队合作，强调供应链， 因此各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。但在营销中，企业制定营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍，这五个方面。营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求，在不断满足需求的过...[详细]
在企业确定市场营销后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的。 市场营销计划的制定过程包括5个组成部分 1、发现、分析及评价市场机会 所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会...[详细]
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经营管理中的“短视墙”-企业非长远之道 很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业…[详细]
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