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多年以后，如果再盘点2018年出现的现象级品牌，luckin coffee 应该会排在前面，它以令人惊诧的速度迅速占领一二线城市白领人群。同样是今年上半年，星巴克遭遇9年来首次业绩下滑，随着luckin coffee的闯入，稳定的市场格局被打破。luckin coffee作为闯入者，以不到一年的时间迅速扩张，在商业上获得了巨大的成功。今天我们不聊商业，单从市场营销上看，这场战役中没有邀请当红流量明星，没有十亿级的媒介投放，没有足以进军戛纳的...[详细]
一年卖出12亿杯，绕地球4圈的香飘飘奶茶在上市后交出了自己的首份成绩单，但营收增长、净利润下降，亏损至5458.6万元。成立十多年，香飘飘面临的不仅仅是增长乏力。文| 徐硕编辑|徐昙香飘飘的日子不好过了。与六年前第一次闯关IPO时相比，如今的奶茶行业早已是红海一片，不仅液体奶茶市场趋于饱和，在COCO奶茶、答案茶等抖音爆红的奶茶店及各类无菌罐装奶茶品牌的挤压下，香飘飘早年间积累下来的优势已不再明显，很难与之抗衡。8月...[详细]
不论是设定工作目标还是团队加薪，谈判是解决问题最实用、最强大的管理工具之一，但谈判的目标并不是说某一方获胜，而是找到一个让双方都满意的解决方案。你要考虑的是“双赢”而非“非赢即输”，也就是说，好的解决方案能使你和对手都感到胜利，而不是零和结果，即你的收益来自对手的支出。开始一场成功的谈判，你需要关注以下几个方面：成功的谈判开始于细致的计划。谈判前要获得关于对手利益和目标的尽可能多的信息：什么是这个...[详细]
教练型管理者的目标就是协助员工提升业绩。 使用三个“圈套”，可以避免企业陷入业绩陷阱。体育教练的目标就是让运动员获得运动项目金牌，教练型管理者的目标就是协助员工提升业绩。01一个真实的案例一家大型医疗设备企业中国公司派大区经理到河北分区视察工作。两年来，公司对河北分区的业务一直不满。西北分区紧邻河北分区，但西北区年年完成销售任务，而河北区每年只能完成任务的50%——60%。大区经理这次视察，是带着任务来的...[详细]
与利用各种感受来完善你的会议相类似，你也可以提高客户的体验。无论场地的规模和种类是处于什么状况，你都可以借鉴下面提到的简单方法，改变客户对你的“第一印象”，与客户建立更为亲密的关系。01醒目的标志让客户一看到你公司的建筑，就被其醒目的标志所吸引，产生积极的印象。它吸引他们靠近你公司的建筑或活动举办场所，从情绪上让他们做好“入戏”的准备。02让你的标志动起来动感能够起到强化客户的情绪的作用。如果标志具有...[详细]
我家前些年使用的小家电基本上都是美的品牌，后来，换了一批新品牌的小 家电，我妻子总是抱怨更换的小家电质量不好，并说今后还是要买美的小家电。我于2006年去过美的的几个工厂，后来这10多年也去过几次美的，但真引起 我关注美的是因为我妻子对美的产品的高度评价以及这几年美的的高利润业绩。美的是中国家电行业首个跻身世界500强的企业，2018年3月30日，美的集团 发布2017年业绩报告，2017年美的集团实现营业总收入2419.19亿元...[详细]
培训-P培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训销售员培训应该是内训为主，培训应该是长期的，系统的。你不能指望招聘一个销售员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。对于新成员，首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了...[详细]
有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨，但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户，才更可能成交。销售是一个你和客户之间互动的过程，不可能客户什么也不说，什么也不问，单听你说就愿意购买你的产品。销售要做的就是利用客户提出的问题，创造展示产品的机会，利用问题逆转，将自己从被动的回答者转变成主动的提问者。如何应对客户的提问?在和客户交流的过程中，大家害怕冷场吗?相信很多的人不仅害怕冷场，而且经常遭遇这种...[详细]
这是一种聚焦于人的潜意识和心理因素而设计的营销招数。在我的营销策划生涯中，充斥着叛逆和固执，我的叛逆和固执促使我不愿意走营销的寻常路，也就是自己跟自己过不去，其实现有的营销理论也足够我们做好任何市场营销，但我的叛逆和固执就是想帮助企业客户或者朋友减少成本投入，降低市场风险，所以只能想一些别人不会用的奇招怪术，而这样的思考迫使我走上了研究创造性思维——横向思维的开始。而利用人谋求公平的心理愿望进行营...[详细]
4月17日，“2018世界零售大会”在西班牙马德里举行，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东今年第一次参会，现场，他与BBC著名主持人Naga Munchetty有一番精彩对话。在对话中，关于东西方零售的差别，刘强东说了两点：一，当他看一些电影或者在欧洲小镇考察的时候，他发现那里的人们相比中国人来说不怎么寻求改变。刘强东说，“我在一个小镇发现一家店，店主在那个地方经营了几十年，那里每个人都互相认识，每个人都认识店主，而且...[详细]
心理学故事古时候，有一家专门卖衣服和布匹的店铺，铺里有一件珍贵的貂皮大衣，因为价格太高，一直没有卖出去。后来店里招来了一个叫阿武的新伙计，阿武说自己能够在一天之内把这件貂皮大衣卖出去。掌柜不信。阿武要求掌柜的要配合他的安排，他要求不管谁问这件貂皮大衣卖多少钱的时候，一定要说是五百两银子，而其实它的原价只有三百两银子。两人私下商量好后，阿武就站在前面打点，掌柜的在后堂算账，一上午很快过去了。下午的时...[详细]
长期以来，中国企业普遍认为品牌 的核心就是一个完美的形象，强调在产品同质时代，企业应通过建立差异化的形象来区别于竞争对手，核心在于创造一个与众不同的形象。企业应该建立品牌 的知名度、美誉度、忠诚度，以此塑造品牌核心价值，如奥美提出“品牌管家”的理念，强调品牌创建的过程即是一个伟大形象的诞生过程；jwt自诩为品牌“神庙”，宣称自己擅长为企业打造“摄众品牌”......这些4a广告公司不断将“品牌”这个概念神话，...[详细]
作为一名销售业务员，刚接手一个项目时信心十足，但是做着做着就失去了动力，很多人开始寻找各种理由和借口，不清楚销售动力的关键在哪里。问题的关键在于：你为什么做销售。如果不明了这个问题，一只蚂蚁都会挡住你的脚步。问问自己，为什么做销售。一些人说：我也不知道怎么当上销售员的，另一些人说：老板给我安排的做销售。如果你没有明确的答案，那么恐怕当你销售顺利的时候，你会认为，唔，我很适合这份工作。当你的销售陷入...[详细]
随着消费需求的进一步升级，品质成为越来越多消费者选择品牌的重要考量，一个全新的品质时代已经来临。在近期正式发布的“2018年BrandZ™最具价值中国品牌100强”榜单中，伊利集团凭借优异的市场表现，再度斩获食品行业第一，连续6年蝉联食品和乳品行业榜首，实现六连冠。“BrandZ™最具价值中国品牌100强”采用严格的品牌估值标准，结合消费者调查及严密的财务分析，是国际认可的最权威、专业的中国品牌排行榜。报告显...[详细]
拜访客户，不管是初次登门，还是熟人登门，开门见山就“推销产品”是拜访客户的大忌。在职场生涯中，免不了，客户来拜访你，你也会去拜访客户，相互依存。也见过使人“舒服”的客户拜访，也碰到过让人“吐血”的拜访!拜访客户，有人说，先让对方信任你，这句话，说的是正确的废话!对方信任你的前提是什么?先让对方接受你!不接受你，谈毛的信任!所谓，光头和尚用飘柔，没毛用!销售手机的中小门店，看似虽小，实际上乱如牛毛、泥沙俱...[详细]
在今年7月的一个周三，全球最大跨境电商平台亚马逊创始人贝索斯，在股市收盘后的净资产达到900亿美元，超越比尔·盖茨成为世界首富。而在宝安一个酒吧里，听到这个消息的一群年轻人欢呼起来，这些称贝索斯“姐夫”（Jeff）的年轻人，正是在亚马逊开店的中国人。亚马逊这个电商帝国里的中国卖家可能远超我们的想象。据中国电子商务研究中心的数据，2017上半年，跨境电商交易3.6万亿元，其中，出口跨境电商交易2.75万亿元。亚马逊平...[详细]
相信你已经被一连几天的“案例回顾”、“年终总结”、“趋势预测”骚扰得不胜其烦……这些大同小异、语焉不详的文章似乎除了被“一键收藏”外，找不出对你有什么价值意义，或是有什么指导帮助，我猜，作者在编写时也根本没考虑过这个问题。这次，我尝试者分享一些自己对未来趋势的想法。它们专业知识深度不一，侧重点不一，难易不一，甚至对你的影响程度也不一样。它们分别适合于营销领域里从“入门新手”到“企业老板”，所以你不...[详细]
法则一：企业品牌策划要突出“形象特征”企业品牌策划，目的是树立企业品牌形象，提升品牌附加值，让更多的消费者关注并喜欢企业的品牌产品。眼下，同类产品举不胜举，企业如何让消费者在海一样的产品世界里又不用化去过多的时间与精力就能发现并记住你的产品呢?这就需要我们在企业品牌策划时突出品牌的形象特征。品牌形象缺乏特征，品牌产品就会被众多同类品牌淹没;品牌的形象特征，可以让消费者快速发现你。现在这个社会，同质化...[详细]
“我最烦人家叫我营销大师。”这是小罐茶黄山基地开工前的一个小型晚宴上，当被问到如何面对外界关于小罐茶是不是靠营销炒作红起来的质疑，作为创始人的杜国楹忍不住就把桌子上的那款皮质、镶着腕表的8848手机拿起又重重放下。这位依靠卖背背佳，25岁就已经实现过财务自由的创始人一身黑衣黑裤，看不出任何品牌标签，唯独手上那款有着特殊皮纹、镶着亮晶晶腕表的大屏手机，有着明显的品牌特性—就是王石做代言、最低售价在12999，...[详细]
什么叫生意做得好，无非是企业规模大，企业利润高，品牌影响大，企业走得远，但说到最根源也最简单，就一件事，你的产品能不能卖上价，且是在保证一定销量的情况下卖上价，这是很多企业梦寐以求的，却也是很多企业难以逾越的鸿沟。很多老板想提价，但最终又有几个企业能顺利实现提价不减量，或减量不减利呢？有的企业盲目提价了，产品滞销，渠道崩盘，因此，导致周边的企业没几个敢效仿，怕沦为笑柄，也怕地基不牢大厦倒塌。有的人...[详细]
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